萬通商務(wù)網(wǎng)訊：投放市場四個多月之后,聯(lián)想智能電視在終端銷售始終反應(yīng)平平。

9月27日,《投資者報》記者在蘇寧北京姚家園店走訪,該店的店員告訴記者,"聯(lián)想智能電視售量非常有限。"而對于智能電視具體銷售情況,記者曾向企業(yè)詢問,但截至發(fā)稿時,聯(lián)想方面未予以明確答復(fù)。

此前的5月8日,聯(lián)想舉行發(fā)布會,面向中國市場推出K系列四款智能電視,這正式吹響了進(jìn)軍智能電視的號角。盡管如此,新進(jìn)者聯(lián)想影響力仍然有限。奧維咨詢副總監(jiān)劉闖對《投資者報》記者表示,"聯(lián)想和樂視網(wǎng)等進(jìn)入彩電行業(yè),對傳統(tǒng)彩電商的銷售量的影響幾乎是沒有的,最重要的是聯(lián)想傳達(dá)出把電視作為更加復(fù)雜的智能反應(yīng)終端的理念。"

"賣理念"的聯(lián)想走得并不輕松,銷售平淡便是例證。山東某電視芯片代理商告訴《投資者報》記者,"聯(lián)想智能電視銷售反應(yīng)平平,主要是渠道不健全,并且技術(shù)底蘊(yùn)以及產(chǎn)品定義不足,軟件和硬件都沒有達(dá)到理想的組合。"

渠道不暢成最大短板

記者在蘇寧姚家園店走訪時發(fā)現(xiàn),各大品牌彩電都在主推自己的智能電視。

奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示,從八月份來看,整個智能電視占整體彩電的比例是27.8％,而從年初到現(xiàn)在累積下來,智能電視占比是25％左右,整個智能電視的占比還在增長。智能電視增長率強(qiáng)勁,這也意味著,彩電廠商在這個領(lǐng)域的角力在所難免。

在品牌云集的店內(nèi),卻并未看到聯(lián)想智能電視。蘇寧姚家園店的店員告訴記者,"聯(lián)想智能電視沒有門店,它只在特定的幾個店才有銷售,但銷量有限。"

值得注意的是,聯(lián)想的價位過于"高端"。與聯(lián)想K81功能相近的海信電視,折后價格在6000元左右,而K81卻至少在7000元。在系統(tǒng)上,主要上市的智能電視都是搭載安卓4.0系統(tǒng)。聯(lián)想其他的賣點(diǎn),包括人際交互方式,手機(jī)/Pad 控制電視機(jī),移動設(shè)備多媒體共享播放,App應(yīng)用等等,其他各家電視廠商也都有這些功能。

甚至,聯(lián)想宣稱的業(yè)界集成最高科技遙控器,價格七千左右的康佳智能電視就配備有相似的TOUCH遙控器,在同等價位下,聯(lián)想的軟件優(yōu)勢并不強(qiáng),但價格卻很"高端"。

蘇寧姚家園店的店員進(jìn)一步解釋到,在賣場一般不推聯(lián)想電視："首先作為剛做電視的企業(yè),聯(lián)想知名度不高,而價位又沒有吸引力；其次,很多店員不熟悉聯(lián)想電視和其操作系統(tǒng),所以也不推薦給消費(fèi)者用。"

逐一傳媒公司副總裁朱翊對記者表示,聯(lián)想電腦市場反應(yīng)遇冷主要在于自身營銷力度不夠,缺乏電視制造經(jīng)驗(yàn)以及在電視機(jī)制造方面渠道,人才的缺口較大,此次電視產(chǎn)品或是未達(dá)到預(yù)期目標(biāo),故而不做大規(guī)模宣傳。

來自山東的一家電視芯片供應(yīng)商負(fù)責(zé)人告訴記者,聯(lián)想的不足主要是在渠道和技術(shù)底蘊(yùn)上。電視銷售渠道只有兩種,傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道。傳統(tǒng)渠道即國美蘇寧等賣場,但如蘇寧店員所述,聯(lián)想在傳統(tǒng)渠道并未發(fā)力。而要在傳統(tǒng)渠道鋪貨,資金壓力也不小。

奧維劉闖也認(rèn)為,鋪渠道是個燒錢的活兒,基本上賣場的一個點(diǎn)一年花費(fèi)需要一百萬左右。而IT和家電的渠道并不能整合,聯(lián)想要賣電視只能走家電的賣場渠道,重新去建立一個渠道,對聯(lián)想來說,資金和精力都是問題。

反觀傳統(tǒng)廠商,比如海信、海爾等不僅在賣場上有網(wǎng)點(diǎn),在三四級城市即縣鄉(xiāng),也都有這些品牌的電視專賣店,并且有專門的客服團(tuán)隊(duì)去配合,整個渠道建設(shè)很完善。這個負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說,沒有五六年的建設(shè)是做不好這樣的渠道的,這也是新進(jìn)入的廠商,包括聯(lián)想、樂視網(wǎng)以及小米都沒法比的。

劉闖補(bǔ)充說,目前占據(jù)智能電視前幾家的企業(yè),更多在于渠道的成功,這些廠商在中國布局了二三十年的渠道,這些都是外資企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)做不到的。

短期難撼傳統(tǒng)廠商

在智能電視領(lǐng)域,聯(lián)想并不是唯一表現(xiàn)出興趣的企業(yè)。9月19日,樂視網(wǎng)宣布將推出智能電視。盡管吸引眼球,但在銷售量上,傳統(tǒng)廠商仍有強(qiáng)大的控制力。

奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示,七八月康佳和TCL智能電視銷量增長比較大,從今年一月到現(xiàn)在來看,長虹還是第一,它占比20％左右,康佳是18.4％,第三是TCL,第四是海信,前四家加起來占有60％以上的份額。

樂視網(wǎng)還沒有推出產(chǎn)品,而聯(lián)想推出的產(chǎn)品市場反響也一般,因而對智能電視而言,這些新進(jìn)入者影響甚微。劉闖表示,它們的殺入基本上對傳統(tǒng)廠商在電視的銷售量上是沒有沖擊的,更大的沖擊在于對現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視企業(yè)有一個宣傳教育作用。

傳統(tǒng)廠商以往是靠賣了多少電視來拿回硬件成本,而樂視網(wǎng)和聯(lián)想提供了更多的模式。樂視網(wǎng)董事長賈躍亭曾表示其盈利主要來自于硬件銷售、內(nèi)容收費(fèi)、應(yīng)用分成和終端廣告。這樣的模式,值得各個傳統(tǒng)廠商借鑒。

聯(lián)想推出PC+的概念,它要把電視作為整個IT化的智能終端囊括到整個IT化的進(jìn)程中來,用IT的視角去做電視,這也是聯(lián)想給傳統(tǒng)廠商的新視角。

不過,相繼進(jìn)入的新人也在給傳統(tǒng)廠商"上課"。朱翊就認(rèn)為,如果現(xiàn)行傳統(tǒng)電視廠商不思進(jìn)取,那么未來勢必會造成互聯(lián)網(wǎng)電視對其的沖擊。但數(shù)字信息是一個浪潮,未來幾年互聯(lián)網(wǎng)電視超越傳統(tǒng)電視必定是趨勢,所以目前大多傳統(tǒng)市場雖然并不會受到互聯(lián)網(wǎng)電視的沖擊,但未來幾年必定會有。

關(guān)鍵字：聯(lián)想智能電視　來源：投資者報