萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)訊：最近,歐美家電巨頭在中國(guó)市場(chǎng)全面提速：美國(guó)惠爾浦斥資34億人民幣獲得合肥三洋51%的股份,德國(guó)博世西門子在中國(guó)的研發(fā)中心開始全面運(yùn)轉(zhuǎn),瑞典伊萊克斯聲稱要重塑在中國(guó)的 高端品牌形象。應(yīng)該如何看待跨國(guó)家電巨頭針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新戰(zhàn)略？<<經(jīng)濟(jì)參考報(bào)>>記者就此采訪了帕勒咨詢資深董事羅清啟先生。

　　失去中國(guó)市場(chǎng)意味著失去世界

　　<<經(jīng)濟(jì)參考報(bào)>>：最近一段時(shí)間,美國(guó)惠而浦、德國(guó)博世西門子、瑞典伊萊克斯等主要家電巨頭都瞄向中國(guó)市場(chǎng),采取各種措施提升份額,為什么出現(xiàn)這一現(xiàn)象？

　　羅清啟：從發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看,任何一家家電企業(yè)如果失去中國(guó)市場(chǎng)也就意味著將失去世界市場(chǎng),中國(guó)在全球家電市場(chǎng)版圖中的地位越來(lái)越重要,歐美家電巨頭如果沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)力支撐,其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將變得非常脆弱。

　　從主要經(jīng)濟(jì)體來(lái)看,美國(guó)、西歐、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體由于受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口老齡化等因素的影響,家電消費(fèi)潛力有限,而中國(guó)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍處 于穩(wěn)定增長(zhǎng)期。毫無(wú)疑問(wèn),中國(guó)是全球最具市場(chǎng)活力的家電消費(fèi)市場(chǎng),任何一家家電企業(yè)如果不能在中國(guó)保障足夠的流量獲得成本優(yōu)勢(shì),其在歐美等其他地區(qū)的成本 競(jìng)爭(zhēng)力也將受到牽制,這就是跨國(guó)企業(yè)鉚足勁加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要原因。

　　難逾中國(guó)企業(yè)成本高壓線"

　　<<經(jīng)濟(jì)參考報(bào)>>：近幾年,中國(guó)家電企業(yè)在全球得到快速發(fā)展,而歐美一些家電企業(yè)增長(zhǎng)緩慢甚至倒退,如何看待這種此消彼長(zhǎng)"的競(jìng)爭(zhēng)格局？

　　羅清啟：如果用飛機(jī)起降來(lái)比喻的話可以這樣來(lái)看,中國(guó)家電企業(yè)正處于在跑道上加速起飛的狀態(tài),而一些歐美家電企業(yè)則處于發(fā)展速度放緩后的高度下滑期。

　　具體來(lái)講,一方面歐美家電企業(yè)的成本堤壩被沖垮,以中國(guó)為代表的亞洲企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展已經(jīng)獲得了全球規(guī)模優(yōu)勢(shì),基于這一規(guī)模優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑了一道 成本高壓線",這包括零部件的采購(gòu)成本、制造成本等,歐美企業(yè)難以逾越。另一方面,全球家電品牌的金字塔結(jié)構(gòu)被顛覆,原來(lái)家電品牌呈金字塔分布,歐美企 業(yè)在塔尖,中間是日韓企業(yè),底層是中國(guó)企業(yè),現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)快速向上爬升,擠占?xì)W美企業(yè)的高端份額。所以,歐美家電企業(yè)受到來(lái)自中國(guó)企業(yè)成本和高端的兩線 夾擊,亟需尋求戰(zhàn)略突破。

　　全球高端市場(chǎng)被蠶食鯨吞

　　<<經(jīng)濟(jì)參考報(bào)>>：近十幾年來(lái),歐美家電巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的攻勢(shì)已進(jìn)行了好幾輪,除個(gè)別企業(yè)外其他企業(yè)的成效都不大,而當(dāng)前他們卻要通過(guò)各種方式做大高端市場(chǎng),這是為什么？

　　羅清啟：從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,歐美家電企業(yè)在中國(guó)的戰(zhàn)略課題不是要不要做高端,而是怎樣做高端。對(duì)歐美家電企業(yè)來(lái)講,如果不能在中國(guó)獲得高端市 場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),其歐美市場(chǎng)的高端優(yōu)勢(shì)也將喪失。但他們?cè)谥袊?guó)的高端崛起也絕非易事,有可能陷入兩線作戰(zhàn)的困境：一方面在歐美市場(chǎng)受到來(lái)自中國(guó)和日韓企業(yè)的蠶食 鯨吞,需要增加投入以穩(wěn)定市場(chǎng),另一方面,面對(duì)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),又需要更大的投入,如果處理不好,全球固有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將受到影響。

　　同時(shí),中國(guó)市場(chǎng)留給外資企業(yè)的機(jī)會(huì)和空間越來(lái)越少。從品類來(lái)看,中國(guó)企業(yè)逐漸從外資企業(yè)手中接過(guò)冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等主要產(chǎn)品的行業(yè)主導(dǎo)權(quán),不 僅在中國(guó)而且在全球也獲得了成本優(yōu)勢(shì),可以用全球的資源來(lái)強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)低成本與高技術(shù)的結(jié)合,抽空歐美企業(yè)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。這幾年或許是 外資家電在中國(guó)的最后一次發(fā)展機(jī)會(huì),如果錯(cuò)失這次機(jī)會(huì),今后再打開中國(guó)市場(chǎng)的可能性微乎其微。

　　亟須顛覆性模式創(chuàng)新

　　<<經(jīng)濟(jì)參考報(bào)>>：從全球來(lái)看,惠而浦、伊萊克斯在歐美市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為什么在中國(guó)水土不服？他們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展應(yīng)該注意什么問(wèn)題？

　　羅清啟：我個(gè)人認(rèn)為,他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)失利的原因可以總結(jié)為一點(diǎn),仍然拿著傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng),無(wú)法快速推出令中國(guó)消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這些公司原先主要把中國(guó)作為制造基地,利用中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)制造產(chǎn)品銷售到全球各地,從某種意義上說(shuō),這種跨國(guó)采購(gòu)的模式雖然在一段時(shí)間內(nèi)降低 了成本,但是也令經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生了惰性,難以跟上時(shí)代的快速變化�，F(xiàn)在隨著中國(guó)市場(chǎng)地位的逐漸突出,對(duì)任何企業(yè)來(lái)講,不能單純把中國(guó)作為制造基地,更重要的 還要利用中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),這就需要做到研發(fā)、制造、營(yíng)銷三位一體,并在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新,針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求能夠快速、準(zhǔn)確的響應(yīng),而不是單 純的靠?jī)r(jià)格賄賂"消費(fèi)者。