在日前的博鰲亞洲論壇上,格力集團(tuán)董事長董明珠透露,格力手機(jī)將于半年內(nèi)上市。這標(biāo)志著格力正式殺入中國手機(jī)市場(chǎng)的“血海”。

　　一家以制造空調(diào)而聞名的家電巨頭,為何要進(jìn)入競爭激烈的手機(jī)市場(chǎng)？從生產(chǎn)“大”家電到“小”手機(jī),格力行不行？所有輿論關(guān)注的問題,最終都匯聚于一個(gè)焦點(diǎn)：格力到底在下怎樣一盤棋？

　　多名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,格力布局手機(jī)產(chǎn)品,從短期來看,是為了在空調(diào)市場(chǎng)漸趨飽和的情況下,通過多元化的戰(zhàn)略繼續(xù)保持利潤的增長,而從長期來看,則是為了搶占智能終端入口,進(jìn)而切入智能家居這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“大蛋糕”。

　　盡管格力擁有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),但在競爭激烈的中國手機(jī)市場(chǎng),尤其是在新技術(shù)層出不窮、電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、跨界融合不斷加快的今天,“格力手機(jī)”能否趕上“格力空調(diào)”的高度,仍是一個(gè)需要時(shí)間檢驗(yàn)的“迷局”。

　　手機(jī)有望成為營收增長“新引擎”

　　“手機(jī)業(yè)務(wù)不是我今天突發(fā)奇想或者心血來潮,格力在兩年前就開始布局手機(jī)了�！痹谌涨芭e行的博鰲亞洲論壇上,格力“掌門人”董明珠說。按此推算,格力在2013年初已開始著手研發(fā)手機(jī),早于董明珠與雷軍在2013年底的那場(chǎng)“10億豪賭”。

　　“這場(chǎng)賭約炒得很火,但實(shí)際上只是一種噱頭。格力對(duì)自己的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局有著非常清晰的定位和計(jì)劃,做手機(jī)絕不是‘有錢任性’�！卑�媒咨詢集團(tuán)CEO張毅接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示。

　　誠如360總裁周鴻祎所說,如今中國智能手機(jī)市場(chǎng)不是“紅�！�,而是“血�！�。格力為何偏偏要在此時(shí)進(jìn)入？

　　盡管格力2014年?duì)I收增長16.63%,但不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是,其空調(diào)產(chǎn)品已占據(jù)全國空調(diào)市場(chǎng)的半壁江山,增長空間已經(jīng)很小。近日,格力聯(lián)手國美投放總計(jì)50萬套格力特惠空調(diào),從側(cè)面反映了格力的銷售增長壓力。

　　“開打價(jià)格戰(zhàn)也反映出格力的增長壓力�！鄙钲谝晃徊辉竿嘎缎彰�的電商觀察人士向南方日?qǐng)?bào)記者表示,盡管手機(jī)行業(yè)利潤在下滑,但進(jìn)入門檻較低,格力可以利用品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”,“幫補(bǔ)”格力完成2015年?duì)I收增長10%的“軍令狀”。

　　能否邁入“一線陣營”存疑

　　據(jù)董明珠在博鰲論壇上透露,格力手機(jī)將分為附加功能更完善的高端版和普通實(shí)用的低端版本,未來一年的銷售目標(biāo)是1億部。

　　手機(jī)行業(yè)分析人士推測(cè),按照董明珠此前亮出的手機(jī)外觀和基本性能來看,這款手機(jī)應(yīng)為普通實(shí)用的低端手機(jī),價(jià)格可能在千元以下。

　　“接下來的手機(jī)市場(chǎng)競爭毫無懸念,就是打價(jià)格戰(zhàn),尤其是中低端市場(chǎng)�！睆堃阏J(rèn)為,目前手機(jī)軟件服務(wù)大都交由第三方服務(wù)商開發(fā)運(yùn)作,各大手機(jī)廠商在這方面的差別不大。格力手機(jī)若以千元以下的平價(jià)姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),將具有一定競爭力。

　　但是部分業(yè)內(nèi)人士則持有不同意見。手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝此前在接受媒體采訪時(shí)就表示,格力依靠以前建立起來的銷售渠道取得一定的銷售量是可能的,但是格力想進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的一線陣營幾乎沒有可能。如今新品牌的機(jī)會(huì)其實(shí)已經(jīng)不多,在過去的五年里,新的手機(jī)品牌能夠進(jìn)入中國市場(chǎng)主流行列的也只有小米一家。

　　手機(jī)或?qū)⑴c空調(diào)結(jié)合成為安防設(shè)備

　　在張毅看來,格力布局手機(jī)業(yè)務(wù)是一石二鳥的策略。從短期來講,如果格力手機(jī)真能夠如董明珠所愿在一年內(nèi)銷售1億部,將為企業(yè)增加一筆相當(dāng)可觀的營收和利潤。

　　目前,中國已成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng),去年全國手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.83億,今年有望突破6億。龐大的用戶數(shù)量也使手機(jī)成為未來智能家居生態(tài)系統(tǒng)最重要的“入口”,格力若不把智能終端入口掌握在自己手里,將很難快速切入這一產(chǎn)業(yè)。

　　尤其是從去年底開始,小米和美的、魅族和海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和家電企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴同時(shí)投資魅族和酷派,無一不是為了在智能家居戰(zhàn)場(chǎng)上搶占入口�！白鍪謾C(jī)其實(shí)就是為做智能家居交學(xué)費(fèi),既然還能利用這筆學(xué)費(fèi)賺錢,格力為什么不做？”張毅說。

　　“我們希望將空調(diào)打造成家庭中的服務(wù)器,而手機(jī)只是整個(gè)智能電器產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)部分。如果智能空調(diào)不做升級(jí),那么這個(gè)手機(jī)等于是零。”董明珠曾經(jīng)透露,格力希望將空調(diào)打造為家庭智能電器的核心載體,不僅通過一部空調(diào)連通家庭所有電器,并且通過智能化,用這部空調(diào)提供所有電器產(chǎn)品的用電。

　　她設(shè)想,未來格力手機(jī)甚至可以通過空調(diào)變成一個(gè)安防設(shè)備,家里有沒有來人都可以感知到。“除了手機(jī),將來還可以把家居產(chǎn)品設(shè)定到一個(gè)智能狀態(tài),不用你去指揮它,它就能夠感應(yīng)并處理。這些產(chǎn)品在一年后就能面市�！�

　　“格力空調(diào)的用戶群體有2億,如果半年內(nèi)手機(jī)上市,連接這2億用戶的空調(diào),一年后其他智能家居產(chǎn)品陸續(xù)面世,也與空調(diào)和手機(jī)相連,可以形成完整的閉合生態(tài),這種連鎖效應(yīng)將非常巨大。”深圳電商行業(yè)一位觀察人士向南方日?qǐng)?bào)記者表示。

　　王艷輝則對(duì)格力以手機(jī)為入口的智能家居戰(zhàn)略提出疑問�！爸悄芗揖訒�(huì)是今后手機(jī)的一個(gè)重要功能方向,但是并不是消費(fèi)者選擇購買手機(jī)的理由,很少有人會(huì)因?yàn)橄氆@得智能家居入口而購買一部手機(jī),尤其是一個(gè)新的品牌。相反,適合做入口的還是那些已經(jīng)有了相當(dāng)市場(chǎng)占有率的老品牌”。

　　轉(zhuǎn)型仍需闖“三道關(guān)”

　　“不管是做手機(jī),還是做智能家居,格力最終的目的是要保持增長,要加快向互聯(lián)網(wǎng)融合來推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展�！睆堃阏J(rèn)為,從這一點(diǎn)來看,格力仍需邁過平臺(tái)開放、用戶體驗(yàn)和電商渠道等“三道關(guān)”。

　　從技術(shù)上來看,格力已具備一定優(yōu)勢(shì)。張毅表示,目前手機(jī)入門的技術(shù)門檻并不高,格力有6個(gè)研究院,電器的很多技術(shù)功能與手機(jī)的研發(fā)要求存在著一定關(guān)聯(lián)性,格力去年利潤高達(dá)168億,遠(yuǎn)超國內(nèi)手機(jī)品牌,其后續(xù)研發(fā)能力還有更大可造空間。

　　但在部分業(yè)內(nèi)人士看來,這種只注重技術(shù)而忽略平臺(tái)開放的特征,是制約格力轉(zhuǎn)型發(fā)展的短板�！案窳δ苡薪裉斓膹�(qiáng)大,與它‘掌控一切’的習(xí)慣分不開,從技術(shù)到渠道再到產(chǎn)品,它幾乎全部包辦,其他人很難進(jìn)入。但在如今強(qiáng)調(diào)開放、互聯(lián)的環(huán)境下,格力不可能再像以前一樣包辦產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié),大量更新速度很快的新思維、新技術(shù)會(huì)涌入,格力需要更多的學(xué)習(xí)、交流與合作�！鼻笆錾钲陔娚绦袠I(yè)觀察人士表示。

　　不僅如此,在他看來,平臺(tái)開放與渠道開放息息相關(guān)�！案窳�轉(zhuǎn)型所面臨的渠道問題也是很多傳統(tǒng)制造企業(yè)的問題,只是它的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)太大,讓這個(gè)問題更加突出。格力每年在實(shí)體店上的人力、物力、財(cái)力投入逐漸成為一種‘包袱’,盡管它可以通過內(nèi)部管理、通過改造成O2O體驗(yàn)店等措施來轉(zhuǎn)型,但互聯(lián)網(wǎng)的變化速度太快了,格力要跟上并不容易。另外,它雖然也自建了電商平臺(tái),但至今不溫不火,在新渠道開拓上仍然不足�！�

　　張毅認(rèn)為,目前格力做手機(jī)、做智能家居應(yīng)該更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。盡管董明珠一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要符合甚至超越消費(fèi)者的需求,但與小米這類專注用戶體驗(yàn)、更新?lián)Q代速度快的新興企業(yè)相比,仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　以手機(jī)為例,根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的最新數(shù)據(jù),去年我國手機(jī)出貨量為4.52億部,同比下降22%,其中,智能手機(jī)出貨量達(dá)3.89億部,同比降8.2%,國內(nèi)手機(jī)普及率高達(dá)95%。在這樣一個(gè)飽和市場(chǎng)上,格力手機(jī)如果不在用戶體驗(yàn)上拿出絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì),其銷售會(huì)達(dá)到多少,仍是個(gè)未知數(shù)。