家用電器正式列入直銷產(chǎn)品目錄一月有余,市場反響已漸明顯。除了直銷龍頭安利已與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打造一款多功能電磁爐外,近日有知情人士向記者透露,隆力奇也正在研發(fā)一款新的家電產(chǎn)品,不久將與消費(fèi)者見面。

　　世界華人直銷大會執(zhí)行秘書長胡軍表示,直企與家電企業(yè)的“跨界聯(lián)合”,是渠道與產(chǎn)能的完美結(jié)合,“借雞生蛋”將成為起步最便捷穩(wěn)妥的合作模式。專家預(yù)測,養(yǎng)生家電是未來直銷企業(yè)的發(fā)展方向。

　　安利牽手美的 產(chǎn)能+渠道或成趨勢

　　家電列入直銷產(chǎn)品目錄僅一個多月,安利和美的就迅速行動起來,合作推出一款多功能電磁爐。記者看到,該電磁爐除了普通功能外,還多了一項兒童鎖和層疊煮食的功能,其防水系統(tǒng)和加熱系統(tǒng)在電磁爐系列中極為強(qiáng)大。據(jù)安利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,安利電磁爐的出現(xiàn)是為了配合安利皇后鍋的使用而生產(chǎn)的,屬于廚房用品。對于家用電器品類,目前還在研討當(dāng)中,尚未正式申請增加家用電器品類。盡管如此,美的和安利的合作在業(yè)內(nèi)影響極大。據(jù)知情人透露,隆力奇目前已在研究新的家電品類,不久就會和消費(fèi)者見面。

　　胡軍表示,“借雞生蛋”是目前最快捷穩(wěn)妥的合作方式,“產(chǎn)能”和“渠道”的有機(jī)集合,將迅速擴(kuò)大家電品類的發(fā)展。“直企自己生產(chǎn)家電,需要專業(yè)性技術(shù)人員,需要重組維修部門等等；而家電企業(yè)想進(jìn)軍直銷領(lǐng)域更難摸索,申請直銷牌照就是首個難題。所以,無論家電企業(yè)還是直銷企業(yè),兩者合作是目前最快捷有效的拓展推廣營銷方式�！�

　　胡軍為家電行業(yè)總結(jié)了三個所需注意的問題：其一,在生產(chǎn)產(chǎn)品前,一定要進(jìn)行市場調(diào)研。產(chǎn)品要適合市場運(yùn)作,也要注重功能性。其二,人才儲備非常重要,無論家電人才還是直銷人才,都必須找對找好。其三,研究直銷產(chǎn)品的特殊性,尊重直銷產(chǎn)品的特殊性。胡軍表示,商務(wù)部開放家電行業(yè)品類后,家電市場高達(dá)500億~1000億元,有很大的發(fā)展空間。

　　預(yù)測：養(yǎng)生家電成未來合作方向

　　隨著生活質(zhì)量的提高,人們對于健康、養(yǎng)生等方面愈加重視,鮮果攪拌機(jī)等養(yǎng)生家電在近幾年備受關(guān)注。中國直銷資深權(quán)威專家禹路在3月11日于廣州舉行的“中國直銷產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨亞太直銷創(chuàng)新產(chǎn)品交易會”上就曾說過,未來兩大類直銷產(chǎn)品將最受青睞,一是養(yǎng)生家電類；二是綠色天然草本類,包括天然食品、天然植物護(hù)膚品等。而新開放的家電品類已然成為直企爭搶的新“蛋糕”。

　　據(jù)中怡康測算數(shù)據(jù)顯示,2015年生活類電器市場規(guī)模達(dá)950億元,零售量、額同比增長9.9%、5.8%。其中,以破壁料理機(jī)、養(yǎng)生壺為主導(dǎo)的健康養(yǎng)生類小家電正在持續(xù)推動行業(yè)發(fā)展。記者走訪市場了解到,養(yǎng)生家電的功能性較為突出,例如近期熱度不斷增加的養(yǎng)生壺逐漸成為新寵。數(shù)據(jù)顯示,2015年電子保溫養(yǎng)生壺線上、線下的零售額份額高達(dá)80%和77%。這意味著,多功能的養(yǎng)生家電市場極大。

　　廣東省營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長張詠表示,隨著供給側(cè)改革的啟動,直銷業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)向的時代。未來直銷業(yè)里一款好的暢銷產(chǎn)品應(yīng)具備功效卓越、生活化、多元化、獨特化、定價合理、權(quán)威認(rèn)證、自主研發(fā)的特點。

　　九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)董事長、資深直銷研究專家王萬軍對養(yǎng)生家電有自己的看法,他肯定了養(yǎng)生家電是未來的消費(fèi)趨勢,并認(rèn)為,直銷售賣養(yǎng)生家電有絕對優(yōu)勢,是直企未來發(fā)展的方向,“由于養(yǎng)生家電的功能越來越復(fù)雜,需要和消費(fèi)者詳細(xì)、講解、演示,才能讓消費(fèi)者理解,這在商超內(nèi)是很難完成的。反之,直銷員對于健康知識了解得非常多,他們最擅長的就是講解和演示,能更好地銷售養(yǎng)生家電�！�