【萬通商務(wù)網(wǎng)】李麗 石俊

　　2011年的五一的三天假期對于國美而言、值得振奮 . 據(jù)國美方面提供的數(shù)據(jù)顯示、截止到5月2日、僅北京國美五一黃金周銷售額同比增長近兩倍 .

　　飄紅的銷售業(yè)績、并不能讓國美的供應(yīng)商們高興起來、甚至有供應(yīng)商在家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士劉步塵的博客中爆料、已經(jīng)有部分供應(yīng)商決定五一之后停止給國美供貨2到3個月、其原因就是國美的費用過于高昂、供應(yīng)商已經(jīng)無法承擔(dān) .

　　一位國美大家電供應(yīng)商向本報爆料稱、一直以來、進(jìn)入國美的渠道、供應(yīng)商要承受十多種渠道費用、本已叫苦不迭、現(xiàn)又在原有基礎(chǔ)上費用增加了10％左右 . 增加名目分別是、差異化型號主推費用(將提取銷售額的5％)和單店銷售提獎費用(將提取銷售額的1％)兩項 .

　　供應(yīng)商們感覺到、現(xiàn)在的國美顯然有回歸"黃光裕時代"的趨勢、態(tài)度非常強(qiáng)硬 . 此前陳曉在的時候、渠道費用問題還可以通過協(xié)商的方式減少一些、但是現(xiàn)在、一分都不能少 .

　　根據(jù)國美最近戰(zhàn)略調(diào)整、國美將在2011年新開480家門店、優(yōu)化一線城市、抓住二線城市增長機(jī)會 . 國美的大規(guī)模擴(kuò)張需要資金的支持、供應(yīng)商們感覺到國美正在將自己壓力轉(zhuǎn)移到自己身上 .

　　沉重的渠道費

　　五一的大規(guī)模優(yōu)惠活動是國美進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張的一部分、國美為五一做好了充分的準(zhǔn)備 .

　　4月15日、國美電器和三洋彩電簽訂了五年合作協(xié)議、并且雙方成為排他性合作伙伴 . 在五一期間、三洋一款32寸液晶電視在國美僅售1899元、42寸液晶電視價格跌破三千元 .

　　與此同時、國美各個區(qū)域的門店也進(jìn)行了大力度的促銷 .

　　國美總裁王俊洲在4月21日國美開通網(wǎng)上商城的新聞發(fā)布會上表示、國美的采購仍占具行業(yè)優(yōu)勢、在大規(guī)模采購下、國美能夠做到價格最低 .

　　如此大幅度的優(yōu)惠活動、消費者欣喜不已的同時、卻是供應(yīng)商的叫苦不迭 .

　　一位大家電供應(yīng)商爆料說、每當(dāng)節(jié)假日國美要貨量都很大、但是很多供應(yīng)商都不愿意給國美很多貨、因為一是銷售不好就會造成調(diào)價虧損、一旦調(diào)低價格、就會給供應(yīng)商造成很大的損失；二是一旦貨物進(jìn)入國美、每當(dāng)節(jié)假日國美就會將價格調(diào)的很低、這次五一就是例子；三是給國美的貨放進(jìn)國美倉庫超過2個月就會造成滯銷、國美除了按天收取倉儲物流費之外、也會繼續(xù)打折銷售、要么強(qiáng)制要求供應(yīng)商退貨 .

　　據(jù)了解、為了在此次五一促銷活動、國美在4月初就開始準(zhǔn)備貨源、與各廠家談判促銷費用的收取、用于五一的價格戰(zhàn) . 以一臺創(chuàng)維彩電為例、32寸LED、供貨價格是4999、國美之前已找創(chuàng)維收取了每臺400元的促銷費用并讓供應(yīng)商簽字確認(rèn)、但真正五一來臨時國美會繼續(xù)在4999減去400的基礎(chǔ)上再打7折、促銷的這部分費用會在節(jié)后找供應(yīng)商收取、如果供應(yīng)商不簽字確認(rèn)這個費用、國美則不給結(jié)算回款 .

　　除了在價格上盡量讓供應(yīng)商讓利、供應(yīng)商在國美的回款速度也讓供應(yīng)商有所抱怨 . 據(jù)悉、國美給供應(yīng)商的回款也并非是將貨物給到國美之后就能拿回款、而是根據(jù)供應(yīng)商賣出的貨物進(jìn)行回款 . 很多供應(yīng)商稱國美不是經(jīng)銷商、而是代理商 .

　　一位供應(yīng)商稱："舉個例子、我5月發(fā)給國美五百萬的貨、到了賬期只賣了一百萬的貨、那國美的采購只會讓我回一百萬的款、這一百萬的款還要扣除月返二十萬、國美打價格的費用五萬、這些還不包括其他費用、如果有退貨的話還要把退貨款減去、其實真正供應(yīng)商回的款是很少的 . "相比之下、供應(yīng)商供應(yīng)給蘇寧電器的貨一旦進(jìn)入蘇寧倉庫、就能拿到回款 .

　　除此之外、國美管理上的"不規(guī)范"也讓供應(yīng)商頭疼不已 . 據(jù)供應(yīng)商反映、要想盡快在國美那里得到回款、要必須與國美的采購、財務(wù)搞好關(guān)系、而且國美的招待費用驚人、無論是主管還是店長、經(jīng)常去找供應(yīng)商報銷費用或者提供支持 .

　　在這種狀況下、很多經(jīng)銷商開始縮小對國美的授信額度、減少對國美不必要的發(fā)貨和壓貨 .

　　擴(kuò)張回籠資金

　　除節(jié)假日的活動、國美在今年初宣布的大規(guī)模開店計劃也讓供應(yīng)商心生排斥 . 因為越多的店面開張、就意味供應(yīng)商在每家門店的投入越多、而其帶來的回報卻并不令供應(yīng)商滿意 .

　　3月28日、國美電器(000493.HK)公布了2010年報 . 國美CFO方巍總結(jié)稱、二0一0年國美銷售收入增長19.32％ . 國美共新開門店139家、并關(guān)閉39家低效門店、凈增100家門店、門店總數(shù)由往年的726家上升至826家 .

　　從黃光裕入獄之后、國美就陷入了黃氏家族與陳曉為首的國美管理層之間的內(nèi)斗之中、其中黃氏家族一直排斥陳曉、認(rèn)為陳曉無法將國美帶入正確的發(fā)展軌道的重要原因、就是陳曉并沒有沿用黃光裕時代的"跑馬圈地"的政策進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張、相反陳曉還關(guān)閉了很多單店效益不好的門店、這使得國美優(yōu)先于蘇寧的門店數(shù)量的優(yōu)勢不再 .

　　黃氏家族一位成員就稱、關(guān)掉一家門店、相應(yīng)的就要開兩家門店、雖然短期看來門店的效益不好、無法帶來業(yè)績、但是門店的戰(zhàn)略意義是不容忽視的 . 而陳曉的關(guān)店政策、在黃氏家族看來、正是國美被蘇寧超過的重要原因 .

　　陳曉走后、杜鵑入駐黃光裕之前的辦公室進(jìn)行辦公、重新執(zhí)掌大局、并請回了大中電器的創(chuàng)始人張大中作為國美電器董事局主席 .

　　杜鵑回歸后對陳曉時代的發(fā)展規(guī)劃做出了調(diào)整 . 2010年6月、陳曉為國美制定了五年發(fā)展計劃、到2014年國美電器的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家 . 3月28日、張大中宣布了對國美之前的五年戰(zhàn)略規(guī)劃做出新調(diào)整、其中核心意思就是要將門店數(shù)量與單店效益并舉、并宣布將在2011年新開480家門店 . 在這樣的調(diào)整下、國美在2011年的門店數(shù)量將達(dá)到陳曉時代2014年的水平 .

　　國美大規(guī)模開店、無疑會給國美帶來巨大的資金壓力 . 國美二0一0年財報顯示、國美的資本性支出在2010年達(dá)到5.55億元、比二00九年資本支出的3.32億元增加了67.17％、主要用于新開門店和門店改造、以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備購置、和對庫巴網(wǎng)的注資 . 而二0一0年、國美僅新開門店139家、關(guān)閉了39家、凈增門店數(shù)只有100家 .

　　2011年、國美將新開480家門店、同時國美又成立了一家獨立的網(wǎng)絡(luò)公司——新銳美電子商務(wù)有限公司、注冊資金五千萬人民幣、王俊洲介紹、國美對這家公司的注資將會持續(xù)進(jìn)行 .

　　供應(yīng)商們感覺國美正在將資金壓力向他們進(jìn)行轉(zhuǎn)移 .

　　一位供應(yīng)商介紹、陳曉時代國美的開店速度在一個地級市是一年最多增加1～2家門店、但杜鵑上臺之后一個月會在一個地級市同時新開4～5家門店、而且不怎么關(guān)心每家店的效益、僅供應(yīng)商的專柜制作費用1個月就高達(dá)10多萬、導(dǎo)致供應(yīng)商在地級市所有的渠道利潤都不抵對國美的投入 .

　　陳曉離開后、國美的強(qiáng)硬態(tài)度也重新回歸 . 據(jù)供應(yīng)商稱、本次五一不論黑電白電、國美促銷費根本沒法談、"陳曉時代的費用可以談判、國美會承擔(dān)不足10％、但至少減輕供應(yīng)商10％虧損、但現(xiàn)在根本沒有談判的砝碼 . "

　　除此之外、國美每開一家新店、供應(yīng)商要繳納的費用也是五花八門、以至于很多供應(yīng)商對國美大規(guī)模開店反映冷淡、甚至排斥 .

　　供應(yīng)商介紹、國美開480家店、如果供應(yīng)商每家店都要進(jìn)駐的話、花費相當(dāng)驚人 . 他給記者算了一筆細(xì)賬：例如在深圳一家門店一年的費用大約是、新店的裝修費用2萬；進(jìn)店費、好的位置下不來10萬；開店促銷費、一般在3到5萬、如果不給的話、供應(yīng)商就很難拿回回款；還有一些隱形費用、例如花籃費等一些雜費、還需要一萬左右 . 如果一個品牌在國美單店中、一年的收入不到800萬或1000萬、供應(yīng)商基本上是虧損的 .

　　另外、供應(yīng)商也介紹說、一般而言、自建渠道的利潤率在10％～20％、但自建物流的投入非常大、一般兩三年內(nèi)都是虧損的、而通過渠道商的利潤在8％～16％、但這是賬面毛利、若扣除物流平臺費用、促銷員工資等后、利潤大概要減少5％～8％ . 雖然在國美的利潤很低、但是因為國美占據(jù)了很多供應(yīng)商近一半以上的銷售量、所以很多供應(yīng)商并不敢放棄國美 .

　　除了進(jìn)店費用原因、供應(yīng)商因為目前一、二線城市的家電連鎖門店趨于飽和、大規(guī)模開店并不能提高銷售額、反而會降低單店的營收、加大供應(yīng)商的開支 .

　　對此、記者一直聯(lián)系國美集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人、截至發(fā)稿前未獲正面回復(fù) .

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