當(dāng)一個行業(yè)領(lǐng)域涌入越來越多的競爭者之后,“價格戰(zhàn)”便不可避免。被網(wǎng)易寄予厚望的旗下跨境電商品牌考拉海購,在上線兩個多月后便揮起“價格大棒”。3月12日,考拉海購啟動“紙尿褲狂歡節(jié)”活動,全場商品低于市場價五成,進口花王品牌紙尿褲價格低至單片0.7元。

    此前一周,剛剛獲得1億美元融資的創(chuàng)業(yè)型電商平臺洋碼頭上線“辣媽囤貨季”活動,幾天之后母嬰垂直海淘網(wǎng)站蜜芽寶貝也將推出大促活動。

    圍繞進口紙尿褲的價格爭奪,已經(jīng)點燃了中國跨境電商的首場戰(zhàn)役。

    瘋狂比價背后考驗規(guī)模效應(yīng)

    通過瀏覽三家跨境電商的活動頁面或活動預(yù)告對比發(fā)現(xiàn),雖然同款商品的價格仍呈現(xiàn)較為明顯的階梯形狀,但相比市場價均有非常大的折扣。還以熱門的花王品牌紙尿褲為例,4包S碼82片裝國內(nèi)市場價752元。而在活動期間,洋碼頭396元,蜜芽寶貝392元,網(wǎng)易考拉海購380元；在國內(nèi)同樣賣到752元的M碼64片花王紙尿褲4包裝,在上述三家電商的價格分別為432元、392元、380元。

    “價格仍然是用戶最敏感的因素,價格戰(zhàn)也是電商平臺進行推廣最有效的手段�！庇须娚绦袠I(yè)分析人事表示,“但隨著競爭的加劇,價格戰(zhàn)將給企業(yè)帶來越來越大的成本壓力,這對企業(yè)的資金實力、對供應(yīng)鏈的把控能力都提出了更大的要求�！�

    早在2013年10月,上海、杭州、寧波、鄭州等6個城市開展跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點之后,通過跨境電商渠道購買的海外商品就只需要繳納行郵稅,免去了一般進口貿(mào)易的關(guān)稅+增值稅+消費稅等。當(dāng)時一度有試點企業(yè)認為,免下來的稅務(wù)將成為凈利潤。

    但現(xiàn)在看來,這種美好的期待為時過早,不少分析認為,免稅帶來的非但不是利潤的增長,反而會引發(fā)價格戰(zhàn)：“省掉的稅成為跨境電商為爭奪用戶的犧牲品——為了爭奪更多用戶,將免稅利潤讓利于買家,而在平臺上掀起了惡性競爭。”

    在這個過程中,不少大公司背景的跨境電商選擇以“規(guī)模效益”對抗降價帶來的利潤受損,比如考拉海購,通過大批量海外原產(chǎn)地直采,保證了較為優(yōu)惠的“海外批發(fā)價”。

    網(wǎng)易考拉海購商務(wù)負責(zé)人王成就認為,跨境電商這塊藍海已經(jīng)開始沸騰,價格戰(zhàn)將促使行業(yè)洗牌,一些小型的入局者將受到碾壓并最終被淘汰。蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠也坦承：“紙尿褲在電商領(lǐng)域的平均毛利3%�！�,新興的創(chuàng)業(yè)者不適合再進入跨境電商市場。

    模式、服務(wù)將決定未來走向

    當(dāng)然,“價格戰(zhàn)”只是一時喧嘩,跨境電商以后的競爭主戰(zhàn)場還是會轉(zhuǎn)移到模式、商品品質(zhì)、物流、甚至良好的體驗和用戶界面上。

    目前國內(nèi)的跨境電商從運營方面主要分為第三方平臺、自營、以及混合模式,從物流方面,則分為保稅區(qū)發(fā)貨、海外直郵、代購等。天貓國際采用的是第三方開店,亞馬遜是混合模式,京東海外購則是比較獨特的第三方代購模式。

    從之前國內(nèi)電商的實踐來看,“自營”可以說是目前最安全的一種形式,以此起家的京東,其自營平臺上幾乎保證了100%的正品率�！斑@源于自營模式的有效監(jiān)管,相對之下,第三方商家入駐形式的平臺顯得松散無力,出了問題,零售商往往把責(zé)任推給上游商家,銷售平臺、貨源采購也是來自于不同的兩個部分。”王成說。

    再看這次參與價格戰(zhàn)的網(wǎng)易考拉海購,從一上線就確定了“自營直采”的電商模式,其參與價格戰(zhàn)的花王紙尿褲全部由專門的采購團隊直接從日本的一級經(jīng)銷商進貨,確保100%正品,并以“最大量”保證了“最低價”。

    “我們直采的商品直接進入兩個倉庫：一個是國內(nèi)的保稅區(qū),一個是網(wǎng)易的海外倉,省去了一級批發(fā)商、二級批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的費用”,考拉海購商務(wù)負責(zé)人王成介紹。在跨境電商的物流領(lǐng)域,各家也是“各出奇招”。天貓國際有自營的菜鳥物流,洋碼頭同樣自建物流,網(wǎng)易考拉海購則早早就與中國外運公司簽訂了戰(zhàn)略合作,以彌補物流方面的短板。

    在保稅區(qū)發(fā)貨的方式下,所有的跨境電商幾乎無差別。而在“海外直郵”方面,小企業(yè)的短板就開始凸顯,代購轉(zhuǎn)運的方式經(jīng)常以“月”來計算時間。

    在這方面,不得不說,專注于國際物流倉儲的中外運著實幫了網(wǎng)易一把,為其實行的“一單到底”——即從海外倉郵寄到用戶手里,使用同一個面單——“不僅保證了高效的物流,而且每一個直郵訂單的運費成本非常低” 。

    只是在價格戰(zhàn)的當(dāng)下、政策優(yōu)惠的風(fēng)口,跨境電商孰強孰弱已經(jīng)被喧嘩的聲浪淹沒。如果說2014年是涌入年,2015年是開戰(zhàn)年,那么2016年大潮退去,是不是就能看出是誰在裸泳呢？