日前,有著白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的五糧液、茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)相繼召開(kāi),業(yè)績(jī)回暖的五糧液、茅臺(tái)紛紛釋放出不再降價(jià)的信號(hào)。經(jīng)過(guò)三年調(diào)整,中國(guó)白酒在2015年出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象,白酒巨頭們有了不降價(jià)的底 氣,不過(guò)在電商的沖擊下,維持原來(lái)的價(jià)格也不像從前那么容易了。

    在12月18日舉行五糧液廠商大會(huì)上,五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示,明年52度五糧液價(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)中有升,“綜合來(lái)看,主業(yè)表現(xiàn)出較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。”隨后召開(kāi)的茅臺(tái)2015年度全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)上,茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)明確表示,要堅(jiān)持不降價(jià),不增量,不增加經(jīng)銷商。

    五糧液、茅臺(tái)明年不降價(jià)的底氣來(lái)源于業(yè)績(jī)的復(fù)蘇。2012年,受八項(xiàng)規(guī)定等政策影響,白酒行業(yè)呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì),經(jīng)過(guò)三年的調(diào)整后,白酒行業(yè)目前正進(jìn)入中低速發(fā)展的新常態(tài)。今年業(yè)績(jī)出現(xiàn)回暖。今年1至11月,茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入357億元、利潤(rùn)總額193億元,同比分別增長(zhǎng)4.0%和1.88%。1至9月,五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入151.31億元,同比增長(zhǎng)0.42%。今年1至10月,全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)7.75%；利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)5.51%。

    盡管如此,消費(fèi)在回暖,但新興起的電商渠道又在不斷拉低價(jià)格。不少經(jīng)銷商反映,盡管銷量上去了,但價(jià)格卻很低,一些省份的經(jīng)銷商反映茅臺(tái)酒出貨價(jià)甚至已經(jīng)倒掛。

    為了沖擊銷量,電商都無(wú)一例外地拿茅臺(tái)五糧液作為吸引流量利器。今年雙十一,酒類電商低價(jià)甩賣茅臺(tái),不惜“賣一瓶虧一瓶”,甚至出現(xiàn)了680元的促銷活動(dòng),大大低于茅臺(tái)接近900元的零售價(jià),相比53度飛天茅臺(tái)819元的出廠價(jià)也便宜一大截。雙十一期間電商每賣一瓶茅臺(tái)理論上要虧120元或139元。

    電商之間的廝殺極大地?cái)_亂了茅臺(tái)五糧液的價(jià)格體系。為了穩(wěn)固經(jīng)銷商,茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上喊話,希望各省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商積極探索通過(guò)參股控股組成新的公司,結(jié)成利益共同體。在新的零售形勢(shì)下,白酒行業(yè)的廠商關(guān)系也進(jìn)入重構(gòu)階段。