被譽為藍海的農村電商,風險與商機并存。
5月22日在漢閉幕的2016湖北省縣域電商扶貧高峰論壇上,百余家電商企業(yè)都在思考,蜂擁殺入農村電商市場搶食蛋糕時,還有哪些風險要規(guī)避？哪些問題要正視？
蛋糕誘人,農村電商市場卻有殘酷的一面
阿里研究院預計,今年全國農村網(wǎng)購市場規(guī)模有望增長到4600億元。
蛋糕誘人,除了阿里巴巴、京東、蘇寧等電商大佬外,農商1號、樂村淘等一批電商新秀也紛紛搶灘農村,并得到各級政府大力支持。
業(yè)內人士介紹,農村電商的核心是解決農民買難、賣難兩大問題,電商企業(yè)圍繞工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城展開角逐。
然而,市場總有殘酷的一面�！氨疽詾槭撬{海,卻跳進了火海�！苯衲�1月,我省某縣一家農村電商平臺運營一年,在虧損6000多萬元后悄然關閉。該公司負責人解釋,電商平臺的定位是工業(yè)品下鄉(xiāng),他們在160多個村的小賣部建立代理點,但由于商品進價貴、物流成本高、成交不活躍,被迫關停�！耙粋�縣的消費量有限,加上淘寶、京東的競爭,縣域綜合電商平臺很難存活�！睒反逄院狈止究偨浝硗魧W鵬表示,該公司在全國農村建立近萬個農村體驗店（與小賣部合作）,搭建全國銷售網(wǎng)絡。即便如此,由于物流成本高等因素,至今沒盈利。
電商大佬進農村,或依托當?shù)匦≠u部、診所等建立代理點,或依托村委會建立村級服務中心（村淘點）,負責幫村民網(wǎng)上下單采購、網(wǎng)上發(fā)布農產品信息等。
在記者調查的我省農村近10個代購點中,每個點每月下單采購額大多在1萬至2萬元,提成收入約500元至1000元。如是單一的村淘點（無其他經營業(yè)務）,當?shù)卣�每月補貼1000元至2000元不等�！叭珖即嬖谶@種現(xiàn)象�！敝袊娮由虅諈f(xié)會電商委員會副秘書長閔祥濤表示,在中西部農村,除去外出打工一族和老弱病殘,一個村真正的消費人群僅占全村人口的20%,市場容量不夠,各地村級服務中心（村淘點）若無政府補貼,難以正常運行。
武漢蜂巢電商負責人李鵬表示,電子商務進農村不能只解決工業(yè)品下鄉(xiāng),更要做大農產品上行。兩者有機結合,才能真正植根于農村。
質量標準、物流成本擋住農產品進城
數(shù)據(jù)顯示,2015年,淘寶網(wǎng)農產品交易額突破700億元。其中,湖北達數(shù)十億元,品種從2011年的51種擴大到如今的1200種。
農產品進城形式多樣,既有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年依托淘寶、京東等平臺銷售,也有自建區(qū)域銷售平臺。目前,我省已有26個縣市進行農村電商試點,近10萬人在網(wǎng)上賣農產品,十堰、潛江、洪湖等地已形成多個淘寶村,帶動了一批農民致富�！凹t火的農產品銷售背后,存在質量標準低、電商人才匱乏、品牌知名度低、物流成本高等難題�！崩铢i說。
對于質量標準問題,洪湖青泥巴生態(tài)公司負責人楊晶有切膚之痛。
他是洪湖最早開農產品淘寶店的老板,2013年,公司在聚劃算做促銷活動,一下增加8000盒鴨蛋訂單。但附近蛋廠存貨不足,將一些未腌制好的鴨蛋送過來,公司為快速發(fā)貨,未仔細辨別照單全收。楊晶回憶,因人手不夠,公司請村民幫忙包裝,包裝質量參差不齊,導致運輸途中大量鴨蛋破損,退貨率非常高。僅此一次,公司虧損近10萬元,差點倒閉。
創(chuàng)業(yè)6年,這樣的“生死劫”,楊晶經歷3次以上,每次都靠親友借錢度過難關。
楊晶表示,洪湖農產品淘寶店有200多家,但真正賺錢的不到20%。只有五六家是全職經營,其余均為兼職。他坦言,從事農產品電商,如果沒有建立一套嚴格的質量標準體系,會吃大虧�！靶枰獜漠a地源頭做功課,提高產品質量標準,減少流通損耗。”潛江網(wǎng)執(zhí)行總經理李紅衛(wèi)表示,該公司為做好小龍蝦銷售,一年內培訓5800多人,包括包裝、烹飪等多項內容。
物流成本高也是制約農產品進城的一大難題。業(yè)內人士表示,由于農戶分散,道路不暢,一些土特產從山區(qū)村里運到當?shù)乜h城,其運費比縣城發(fā)到北京、廣州還貴。
解決農產品上行難,政府不可缺位
閔祥濤表示,電商巨頭進駐農村,都是自建村級服務中心,物流配送、產品加工、人才培訓等均為單打獨斗。
他舉例說,不少村都有政務中心,能與銀行、保險、電信等端口聯(lián)網(wǎng),完全可以與電商村淘、村級服務中心結合起來資源共享。
紅桃K集團常務副總裁解礫支招,下鄉(xiāng)的電商大佬不可能都自建物流團隊,大家可聯(lián)合與村委會合作,選代表作為一個村或幾個村的快遞員,負責所有電商平臺在該區(qū)域的產品配送和收集。
金瑞物流湖北公司相關負責人表示,中西部三四線城市普遍缺乏第四方專業(yè)物流基地,該基地是電商平臺與農村市場對接的橋梁。比如,淘寶、京東等發(fā)往農村的貨配送到基地,基地再送往農村；利用村級服務中心網(wǎng)點和村級快遞員,迅速將進城農產品收集運進城,大大降低電商單獨配送成本；基地還可作為產品深加工中心,提升產品附加值�！敖鉀Q農產品上行難,政府不可缺位。”李鵬建議,政府有關部門應做好統(tǒng)一規(guī)劃,幫助電商企業(yè)培訓人才,提高農民電商意識,一些農產品資源豐富、區(qū)域特色明顯的地方,相關部門還要加大推廣力度,提升品牌知名度。
目前,在淘寶上已形成洪湖蓮藕、秭歸臍橙等區(qū)域品牌,產品暢銷。
李鵬表示,企業(yè)是開發(fā)農村電商藍海的主體,企業(yè)應充分研判可能遇到的市場容量、質量標準、物流、人才等問題,積極主動克服,才能最大程度規(guī)避風險。
部分資訊信息轉載網(wǎng)絡或會員自己投稿發(fā)布，如果有侵犯作者權力，請聯(lián)系我們刪除處理，聯(lián)系QQ：770276607
