今年4月在東莞舉行的2016中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會上，組委會特意設(shè)置了展覽面積達(dá)1萬平方米的電商物流展區(qū)，eBay、亞馬遜、阿里巴巴等一批優(yōu)秀的電商企業(yè)在加博會期間開展了線上線下的展示、演示、推廣以及訂貨交易，吸引了眾多東莞制造企業(yè)的眼球。

    數(shù)據(jù)顯示，東莞擁有電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)2000多家，主要網(wǎng)絡(luò)平臺超過10個，電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體已達(dá)5.5萬家，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體總量占全省14.7%，在全省地級市中排名第一。目前，東莞本土電子商務(wù)網(wǎng)站已基本涵蓋現(xiàn)有B2C、B2B、C2C、O2O等多種電子商務(wù)模式。

    據(jù)行業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，東莞去年網(wǎng)上交易額達(dá)到3390億元，同比增長16.9%。東莞陸續(xù)推動數(shù)千家制造企業(yè)“觸網(wǎng)”，眾多的企業(yè)通過電子商務(wù)，極大地拓寬了銷售渠道，推動了企業(yè)的發(fā)展。電子商務(wù)已經(jīng)成為東莞這個制造業(yè)之都轉(zhuǎn)型升級的新動力。

    初步構(gòu)建電商發(fā)展生態(tài)圈

    在虎門港啟盈國際快件中心，滿載包裹的小車擺放在分揀傳送帶旁。經(jīng)過分揀后，運往同一區(qū)域的包裹將被重新整合打包，待海關(guān)現(xiàn)場查驗后就可以出關(guān)，運往世界各地。

    啟盈的另一個倉庫里也有類似的設(shè)置，不同之處在于，那里的貨物來自世界各地，經(jīng)過監(jiān)管查驗后，將進(jìn)入國內(nèi)市場。

    該公司總監(jiān)梁勵君告訴記者，電商平臺的快速發(fā)展讓跨境貿(mào)易發(fā)生變革，海淘包裹量的急劇增加對啟盈這樣的國際快件中心提出了更高的要求。與海關(guān)、港口合作，發(fā)展跨境電商進(jìn)出口業(yè)務(wù)讓啟盈不斷成長。

    數(shù)據(jù)顯示，2015年，通過啟盈快件中心的進(jìn)口包裹達(dá)到225萬件，貨值達(dá)到9.2億元；2016年雖然有跨境電商新政實施，但上半年又有315萬件包裹進(jìn)口。而在跨境電商出口方面，啟盈已經(jīng)完成1.7億美元貨值出口額。

    啟盈這樣企業(yè)的存在也讓東莞眾多外貿(mào)企業(yè)享受到便利，跨境電商已經(jīng)成為東莞外貿(mào)的新亮點。在各種政策有力刺激下，各種電商企業(yè)快速向東莞聚集，這些企業(yè)涵蓋物流、支付、第三方平臺、運營服務(wù)等各個重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)初步構(gòu)建起電商發(fā)展生態(tài)圈。

    東莞市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，為加快電商的發(fā)展，東莞先后出臺了《東莞市電商專項資金管理暫行辦法》《東莞市進(jìn)一步加快電商發(fā)展實施意見》以及《東莞市電子商務(wù)示范企業(yè)認(rèn)定辦法》等一系列政策文件，從2014年開始，市財政每年安排不少于1.5億元的專項資金扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在廣泛征求海關(guān)總署和黃埔海關(guān)意見后，還牽頭制定了《東莞市跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點工作方案》，主要探索B2C零售出口、B2B一般出口、B2B/C保稅進(jìn)出口、M2B加工貿(mào)易內(nèi)銷進(jìn)口四種業(yè)務(wù)模式。

    此外，東莞通過深化商事登記制度改革，實施電子商務(wù)企業(yè)“集群注冊”和“多證聯(lián)辦”，方便跨境電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行注冊登記和辦理相關(guān)手續(xù)。

    傳統(tǒng)企業(yè)搭上電子商務(wù)快車

    文華制衣廠是改革開放后東莞首批中外合資企業(yè)，于1985年成立于厚街，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家集開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、運營于一體歷史悠久的專業(yè)襯衫生產(chǎn)商。

    近年來，該公司致力于“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型升級，成效不錯。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，以工業(yè)4.0智能化生產(chǎn)為導(dǎo)向，通過自主研發(fā)自動紙樣生成系統(tǒng)、鐳射自動裁剪系統(tǒng)、APP專利定制系統(tǒng)，成功實現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。旗下的“BILANG比朗”男裝定制品牌，通過首創(chuàng)iPhone手機(jī)APP、微信公眾號微商城、網(wǎng)頁版系統(tǒng)、門店iPad專業(yè)版系統(tǒng)，打造一個給消費者提供個性化自主設(shè)計的男裝定制綜合網(wǎng)購平臺，為服裝DIY定制進(jìn)行O2O營銷提供強(qiáng)大的系統(tǒng)支持，提供在線定制與線下體驗店的融合服務(wù)。同時，公司以全新F2C＋O2O＋會員制模式，創(chuàng)建開放社交式綜合網(wǎng)購平臺，實現(xiàn)人人是設(shè)計師、人人是消費者、人人是經(jīng)營者、人人是創(chuàng)業(yè)者的全新商業(yè)文明。

    在東莞，像文華一樣借助電子商務(wù)發(fā)展的公司還有很多，比如廣東都市麗人，已經(jīng)成為唯品會內(nèi)衣單品銷售排名第一的企業(yè)，并成為該電商企業(yè)的重點大型戰(zhàn)略商家。東莞臺德實業(yè)有限公司與京東、天貓、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等建立良好合作關(guān)系，全力拓展電商渠道，華為終端、宇龍酷派、易事特、東陽光藥業(yè)、洛貝電子等生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)取得較好的銷售業(yè)績。

    近年來，東莞一直在推動制造業(yè)“觸網(wǎng)”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年以來，東莞陸續(xù)推動數(shù)千家制造企業(yè)“觸網(wǎng)”，眾多的企業(yè)通過電子商務(wù)，極大地拓寬了銷售渠道，推動了企業(yè)的發(fā)展。在推動企業(yè)觸網(wǎng)的過程中，市商務(wù)局一方面通過沙龍、培訓(xùn)、宣講等方式向園區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)宣傳和普及電子商務(wù)業(yè)務(wù)知識，另一方面通過電子商務(wù)專項資金等政策引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)，均收到良好成效。

    有力推動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    去年的“雙十一”，在虎門鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園，一間幾十平方米賣牛仔褲的小檔口，在“雙十一”當(dāng)天的發(fā)貨量就達(dá)到了10萬票。在虎門服裝交易會上，近年來，服交會與電商節(jié)緊密結(jié)合，為展會增添了一抹亮色。實際上，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，服裝電子商務(wù)在虎門產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，已經(jīng)成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展支柱。

    最讓虎門服裝人有底氣的是，該鎮(zhèn)服裝正式成為阿里巴巴中國“質(zhì)造”的20個核心產(chǎn)業(yè)帶之一，這意味著，阿里可以通過旗下的優(yōu)質(zhì)平臺，向優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)秀商家進(jìn)行資源傾斜，助推制造業(yè)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

    來自市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)“中國質(zhì)造”頻道已開通虎門女裝、大朗毛衫、東莞玩具、東莞鞋業(yè)、東莞家具、東莞箱包、虎門男裝等7個產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的入口，全市入駐“中國質(zhì)造”的企業(yè)達(dá)數(shù)百家。

    人物

    賀軍：

    一年賣掉60億元的房子

    經(jīng)過東莞市電子商務(wù)協(xié)會的推薦，記者才發(fā)現(xiàn)了這家東莞房地產(chǎn)銷售的大鱷：2015年共賣掉了價值60億元的房子，約占整個東莞新房銷售額的10%，而公司員工只有20多人。這就是東莞市天宇網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司CEO叫賀軍，一個2004年畢業(yè)于中山大學(xué)法律系的“80后”。

    20多人團(tuán)隊是如何賣掉價值60億的房子的呢？賀軍向記者透露了其中的秘訣：運用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，有超過10000名線下房屋中介注冊為天宇網(wǎng)絡(luò)的新房網(wǎng)線上經(jīng)紀(jì)人，占整個東莞線下經(jīng)紀(jì)人的80%�？恐�這10000名線上經(jīng)紀(jì)人，引導(dǎo)了約10萬名購房者在天宇網(wǎng)絡(luò)注冊了資料，其中約3萬多人經(jīng)過線上經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)，到樓盤現(xiàn)場看房，約1萬名下了定金。整個2015年，天宇網(wǎng)絡(luò)共成交了6600多套房子。

    之所以擁有現(xiàn)在的成就，來源于賀軍那顆“不安分的心”。賀軍剛從中山大學(xué)畢業(yè)時，他很順利考上廣州市的公務(wù)員，可是3個月后，就辭職離開了。賀軍告訴記者：“當(dāng)時的生活并非自己想要的，如果繼續(xù)下去，整個人都會廢掉�！�

    2007年，賀軍來到東莞，進(jìn)入了一家專門為房地產(chǎn)商做數(shù)據(jù)營銷的網(wǎng)絡(luò)公司。由于肯吃苦，業(yè)績突出，短短的時間就做到了公司的副總�？墒堑搅�2009年，賀軍覺得沒有進(jìn)步的空間，再繼續(xù)下去已沒有意義，于是就在2009年注冊了天宇網(wǎng)絡(luò)，開始創(chuàng)業(yè)。

    賀軍告訴記者，天宇網(wǎng)絡(luò)開始也是幫房地產(chǎn)商做數(shù)據(jù)營銷，生意一直不錯。但是，他一直琢磨著怎么將生意做大。到2012年，許多媒體開始和房地產(chǎn)商合作，幫房地產(chǎn)商組織看樓團(tuán)，推動銷售。賀軍認(rèn)為這是公司一個轉(zhuǎn)型的方向，于是也和一些中介合作，帶客人去樓盤，每幫助賣出一套房子，房地產(chǎn)商給天宇網(wǎng)絡(luò)一筆傭金。但是賣出的房子多了，拿的傭金就多，房地產(chǎn)商不干了，認(rèn)為天宇網(wǎng)絡(luò)帶的客人是在樓盤截的，并開始賴賬。

    賀軍笑著告訴記者，賴賬的情況多了后，他和公司搭檔就在想能不能開發(fā)出一套系統(tǒng)，每個客人從一開始就在系統(tǒng)上登記，所有的事情都按流程走。

    想到就干，因為自己不懂系統(tǒng)開發(fā)，2012年底，賀軍和搭檔去了北京，與一些電腦軟件開發(fā)公司接洽，準(zhǔn)備開發(fā)天宇網(wǎng)絡(luò)的第一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——新房網(wǎng)，并免費邀請東莞各房地產(chǎn)中介的線下經(jīng)紀(jì)人上線測試，經(jīng)過1年的測試，新房網(wǎng)的各項功能都得到了完善。

    系統(tǒng)有了，機(jī)會也隨之而來。2014年，天宇網(wǎng)絡(luò)和新浪樂居聯(lián)手接下了東城萬達(dá)項目的銷售，8天時間賣出了520套公寓，一戰(zhàn)成名，并由此跟萬達(dá)建立了緊密的合作關(guān)系，去年11月厚街萬達(dá)開盤，天宇網(wǎng)絡(luò)10天時間賣出了618套公寓。

    隨著天宇網(wǎng)絡(luò)在新房銷售方面的名氣越來越大，越來越多的地產(chǎn)商開始主動找天宇網(wǎng)絡(luò)合作。

    吳莉君：

    從打工妹到公司董事

    記者在松山湖的一棟辦公樓里見到吳莉君時，她正在和公司員工商量籌備公司在線上的活動。

    吳莉君和另外兩個前工廠的同事一起創(chuàng)立了現(xiàn)在這家云舍電子商務(wù)有限公司，并出任公司董事、市場總監(jiān)。她2011年來到東莞，短短幾年時間，就完成了從工廠打工妹到公司董事的華麗轉(zhuǎn)身。

    吳莉君是四川南充人，2006年畢業(yè)于內(nèi)江師范學(xué)院，做了一段時間的培訓(xùn)老師后，于2011年底來到了東莞，進(jìn)入了東莞富寶家居集團(tuán)做銷售，富寶家居集團(tuán)擁有的“富蘭蒂斯”品牌是家具業(yè)的高端品牌。吳莉君在公司的2年多時間里，學(xué)到不少東西。

    吳莉君告訴記者，工作久了，就發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)有一些問題，比如價格過高，實體店的銷售模式使家具銷售的毛利大部分被賣場拿走，而且工業(yè)化的程度也不高。那時她就在想，能不能通過網(wǎng)上銷售的形式，將被賣場拿走的利潤讓渡給消費者。

    吳莉君將自己的想法告訴了在工廠的2個死黨，她的2個死黨一個負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理、一個負(fù)責(zé)品牌，而吳莉君自己擅長銷售，正好互補。于是一合計，3個人便辭職出來創(chuàng)業(yè)。

    2014年10月，云舍電子商務(wù)有限公司注冊成立，同時還注冊了“古來”和“云舍”這兩個品牌。公司專注于筑造儒雅的生活方式的定位，旨在為80后、90后有文化、有思想、有學(xué)識的新生代消費主力軍提供一個寧靜、儒雅生活空間的整體家居解決方案。產(chǎn)品主要偏中式，在中式家具中注入了時髦元素。

    談及公司的商業(yè)模式，吳莉君告訴記者，云舍電子商務(wù)有限公司就是要將互聯(lián)網(wǎng)思維及互聯(lián)網(wǎng)營銷、銷售策略融入傳統(tǒng)家具制造領(lǐng)域。通過改變傳統(tǒng)家具研發(fā)、制造、流通的各個環(huán)節(jié)來改變現(xiàn)有家具行業(yè)“暴利又微利”的現(xiàn)實狀況。通過自主研發(fā)，眾籌式接單的方式，集中化生產(chǎn)，跨界結(jié)合雙3D效果運用的O2O模式，以節(jié)省渠道成本，方便消費者體驗與購買，將設(shè)計領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良的家具提供給終端消費者，促進(jìn)家具行業(yè)的良性發(fā)展。

    云舍電子商務(wù)有限公司自身主要負(fù)責(zé)接單、設(shè)計工作，生產(chǎn)交給了合作廠家，輕裝上陣。談及公司的發(fā)展現(xiàn)狀，吳莉君的話語里透著自豪，她告訴記者，公司去年12月12日正式營業(yè)，目前運營情況良好。

    吳莉君告訴記者，目前公司發(fā)展情況不錯，正打算加大推廣力度，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)量，東莞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是不錯，機(jī)會很多。

    方智鴻：

    開創(chuàng)“實體店+互聯(lián)網(wǎng)”模式

    方智鴻是廣東人，在廣州讀了2年大學(xué)之后，便轉(zhuǎn)學(xué)去了英國赫爾大學(xué)，然后又在諾丁漢大學(xué)讀了研究生。在跨國公司工作一段時間后，受朋友的影響，2008年來到東莞創(chuàng)業(yè)。

    方智鴻在跨國公司工作時，薪水并不高，創(chuàng)業(yè)的啟動資金也是在東莞賺得的。方智鴻告訴記者，當(dāng)時一個朋友給了他一個加工圍巾的單子，共10萬條，他在大朗找了家工廠生產(chǎn)，最后賺了差不多100萬元。

    方智鴻告訴記者，整個制造行業(yè)，最好做的就是2008年到2012年，那個時候的錢真好賺，這5年間，他從針織品加工這個行業(yè)里累計賺了大約1000萬。但是在針織行業(yè)里做久了，方智鴻發(fā)現(xiàn)雖然產(chǎn)品的出廠價很低，但是銷售價卻很高，消費者并沒有得到什么實惠，應(yīng)該要想辦法使交易過程信息化，降低交易成本。

    他想到了電子商務(wù)，2013年，方智鴻注冊成立東莞市嘉一尚電子商務(wù)有限公司，開始用互聯(lián)網(wǎng)的手段來改造服裝實體店的銷售模式。據(jù)方智鴻介紹，電子商務(wù)公司和香港水木蘭時裝公司合作建立了一個嘉衣尚品的時尚服裝銷售平臺，嘉衣尚品倡導(dǎo)時尚服裝品牌集合店的概念，目前匯集了10多個品牌的服裝，采用線上和線下結(jié)合的模式，實現(xiàn)服裝品牌商、門店、網(wǎng)店和消費者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的融合。

    具體操作上，嘉衣尚品在各地尋找一些約100平方米的店鋪，建立服裝品牌銷售的實體店，每個實體店根據(jù)周圍的消費群體選擇組裝3個品牌的服裝到店進(jìn)行銷售，消費者現(xiàn)場到服裝店選購、體驗產(chǎn)品，并在網(wǎng)上下單訂購，每個到店消費者除了可選擇該店3個品牌的服裝外，還可以選購嘉衣尚品整個網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品。

    方智鴻透露，目前嘉衣尚品共有5家加盟店，銷售情況都還不錯。公司正準(zhǔn)備在湖南、湖北、四川等地建立旗艦店，每個省的旗艦店負(fù)責(zé)該省加盟店的招募、人員培訓(xùn)、管理等工作，類似于省級分公司，同時還要起到示范效應(yīng)。首家旗艦店已經(jīng)在東莞長安開業(yè)。

    談起在東莞的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，方智鴻表示很感謝東莞給了他創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，東莞有創(chuàng)業(yè)的土壤，只要有足夠的準(zhǔn)備，把握機(jī)會，創(chuàng)業(yè)的成功率還是很高的。方智鴻透露，此前做加工的工廠還在，每年的訂單都比較穩(wěn)定，利潤可以支撐他在電子商務(wù)領(lǐng)域的嘗試，這是他和一般創(chuàng)業(yè)者的不同。

    數(shù)據(jù)

    發(fā)揮東莞優(yōu)勢推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)

    去年3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。在此背景下，中國有望形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。而東莞能不能在這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)上繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，電子商務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。

    東莞具有發(fā)展電子商務(wù)的良好條件。首先是制造業(yè)優(yōu)勢，東莞有數(shù)量龐大的制造業(yè)企業(yè)，他們都有“觸網(wǎng)”的需求；其次是地理和交通物流優(yōu)勢，東莞毗鄰廣深和港澳，處于穗港深經(jīng)濟(jì)走廊中間，公路、水路、鐵路、航空交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，全市物流企業(yè)約5000家，有28個物流園，同時菜鳥、阿里巴巴、普洛斯、聯(lián)想等多個大型物流項目相繼落地東莞。優(yōu)越的地理位置和交通物流優(yōu)勢為東莞發(fā)展電子商務(wù)打下了堅實的硬件基礎(chǔ)；最后是資金優(yōu)勢，經(jīng)過改革開放后多年的飛速發(fā)展，東莞的GDP在全國一直名列前茅，資本累積量巨大，越來越多的資本都涌入了以電子商務(wù)等為代表的第三產(chǎn)業(yè)。

    因此，東莞在發(fā)展電子商務(wù)時，應(yīng)該摒棄求大求全，重點打造以電子商務(wù)物流配送為核心的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。要以進(jìn)一步促進(jìn)東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為抓手，積極促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”在東莞的發(fā)展，鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的融合，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用這種新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新營銷模式和全球資源配置的優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

    東莞應(yīng)該抓住“一帶一路”戰(zhàn)略實施的契機(jī)，推動跨境電商的蓬勃發(fā)展，順應(yīng)國家戰(zhàn)略的改變，推動?xùn)|莞外向型經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

    要加大對電子商務(wù)人才的引進(jìn)力度。人才的缺乏一直是制約東莞電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。發(fā)展電子商務(wù)需要長期的積累和沉淀，需要一大批長期扎根本地的各梯隊、各層次人才的奉獻(xiàn)。東莞地處廣州和深圳之間，面臨兩市的“虹吸效應(yīng)”，應(yīng)該對電子商務(wù)人才開放戶口，釋放戶籍紅利。對電子商務(wù)人才開放戶口，有利于提高人才的歸屬感，提高東莞對全國優(yōu)秀人才的吸引力，營造一個開放、活躍、自由的電子商務(wù)軟環(huán)境。