籌備超過半年,美圖的電商業(yè)務美鋪終于出來了。

    作為美圖公司押注的重要業(yè)務,電商平臺被寄予厚望。在去年年底香港的上市記者會上,面對記者對未來盈利質(zhì)疑時,蔡文勝曾表示,2017年電商業(yè)務將為美圖帶來新的營收增長。

    目前,以手機為主的硬件業(yè)務仍然占據(jù)美圖90%以上的份額,而從最新披露的財報主要業(yè)績看來,互聯(lián)網(wǎng)營收收入雖有上升但占比仍然不大。

    以KOL(意見領袖)人氣帶動產(chǎn)品銷售的美鋪平臺和定制化產(chǎn)品兩大業(yè)務為主的電商路徑是否能夠帶動美圖業(yè)績走向明朗化?美圖有否可能按照蔡文勝預期在今年底達到收支平衡?

    尋找第二增長點

    盡管經(jīng)調(diào)整的虧損凈額同比收窄23.9%,美圖2016全年仍有5.4億元虧損,面臨2017年底扭虧的愿望,時間有些緊迫。

    一直以來,手機業(yè)務是美圖營收大頭。2016年全年手機業(yè)務營收為14.739億元,手機銷量達到了近75萬。“美圖過去售價千元的品類成本占比比較高,毛利率并不高�！蓖ㄐ判袠I(yè)人士孫燕飚告訴第一財經(jīng)記者。

    根據(jù)美圖年報顯示,2016年,平均每月每個活躍用戶的收益為人民幣0.292元,較2015年的人民幣0.166元同比增長75.9%。

    單位用戶收益偏小的原因主要由于平臺用戶基數(shù)大以及支撐起90%營收來源的手機出貨量并不大。

    作為互聯(lián)網(wǎng)公司,手機業(yè)務占比加重了美圖的業(yè)務模式的同時也帶來了外界對于其盈利模式的質(zhì)疑。美圖迫切希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務能夠帶來現(xiàn)金流。

    活躍用戶數(shù)是美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務變現(xiàn)最重要的依托,而平臺上大部分的使用者都具有相當?shù)馁徺I能力。

    目前,美圖旗下電商業(yè)務包括美圖定制、美鋪電商平臺兩塊業(yè)務。去年開始,美圖開始定制業(yè)務的營運,在財報中,美圖方面稱這項業(yè)務試行效果“令人鼓舞”,并將在今年“推出更多樣化的選擇”。

    而電商的另一項業(yè)務——美鋪電商平臺也在3月最后一周上線。利用微信微博大號、時尚達人等KOL的影響力,美圖建立起全新的B2C2C模式。整個美鋪平臺由時尚KOL買手店鋪組成,在平臺上注冊買手能夠選擇與美鋪合作的品牌貨品進入到自己店鋪,通過實際銷售這些品牌獲得利潤分成。

    “市面上很多主打保證正品的電商平臺,都是標準化的電商構(gòu)架;而很多主打內(nèi)容的購物社區(qū),又不提供購買,或者貨品不是官方正品,用戶還要跑去其他平臺進行購物�！泵缊D公司電子商務高級副總裁張君告訴第一財經(jīng)記者。

    將購物社區(qū)與電商結(jié)合的底氣來自于美圖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣提供的龐大用戶數(shù)量。 今年1月,美圖平臺產(chǎn)品的月活用戶數(shù)量達到5. 2億�！皩τ诖怪逼奉愲娚虂碚f主要成本來自于用戶獲取能力,這是單個用戶的成本,也就是說,當用戶穩(wěn)定性發(fā)展到一定程度,對于平臺而言確實是很大的優(yōu)勢�！卑�媒咨詢CEO張毅告訴第一財經(jīng)記者。

    事實上,美圖已經(jīng)開始從旗下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中通過實際的應用場景把用戶自然轉(zhuǎn)化到電商業(yè)務上�，F(xiàn)場工作人員告訴記者,用戶可以通過美拍、美圖秀秀等軟件進入美圖定制頁面定制T恤、手機殼等快消品�！拔覀兿Ｍ麌�繞整個美圖所有的產(chǎn)品做一個營銷生態(tài)。在所有的產(chǎn)品里根據(jù)不同的使用場景進行植入,比如美妝相機可能是試妝活動,美顏相機可能是新品專屬大頭貼,美圖秀秀可能是定制的貼紙……所有的導流都會指向美鋪這個平臺。我們內(nèi)部平臺會全部打通。”張君對記者說道。

    KOL有多少變現(xiàn)想象？

    近幾年,電商這塊大蛋糕的增速明顯放緩,而阿里、京東等大電商平臺瓜分了大部分的蛋糕。在這種情況下,電商領域的機會更傾向于專業(yè)化市場。

    在深度挖掘奢侈品牌價值上,KOL扮演了關鍵性的角色。根據(jù)勝三投資數(shù)據(jù)分析公司Bomoda通過分析 400 萬個微信賬戶(不含虛假賬戶)和6萬個微博賬戶的發(fā)現(xiàn),很多品牌都沒能最大程度地利用他們的 KOL,因此獲得的投資回報率也較低,而那些實施了最高效 KOL 戰(zhàn)略的品牌則在競爭中獲得了重要優(yōu)勢。

    KOL既帶來流量同時也帶來了大品牌入駐平臺。

    據(jù)了解,美鋪通過銷售品牌商品,平臺可以獲得一定比例的提成,為吸引KOL入駐,目前這部分提成全部讓利給完成銷售的KOL,而未來這部分收入可能由平臺與KOL共同分成。除此之外,美鋪計劃未來打造10%的自營商品,一旦KOL選擇推薦這部分商品,將為平臺帶來一部分營收。

    “我們會圍繞美圖體系的用戶選品,20%是比較高的奢侈品,還有10%到20%可能是輕奢類的或者是設計師品牌。更多是國外的一些小眾品牌是大家可以買得起的,就像一個商場一樣,一樓是大牌,二樓、三樓是小眾、相對平民的品牌,這是很常規(guī)的商業(yè)模式�！睆埦龑τ浾哒f道。

    但同時,業(yè)內(nèi)人士也表示,雖然電商平臺業(yè)務能在將來為美圖帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入,但是要在年內(nèi)實現(xiàn)扭虧的目標,還需要硬件業(yè)務的持續(xù)發(fā)力。

    “目前,互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分盈利的是像騰訊、阿里這類平臺型企業(yè),美圖現(xiàn)在在擴張業(yè)務范圍,通過賣虛擬產(chǎn)品、電商業(yè)務向平臺公司轉(zhuǎn)化,但這個需要消費者逐步接納。相比之下,通過硬件扭虧更快。而對于硬件業(yè)務來說,最關鍵問題在于如何快速建立一個堅強供應鏈,把產(chǎn)品做出來,如果能夠解決好這個問題,手機應該可以放量到200萬臺。”孫燕飚對記者說道。