近年來,電商和直播平臺的快速崛起,讓“萬物皆可直播帶貨”不再是笑談。從柴米油鹽到吃喝玩樂,從日用品到小眾品甚至是“奇葩物”,各行各業(yè)都在嘗試借助直播拓客促銷,直播電商已然成為了線上營銷的熱門賽道。

專家指出,直播電商等新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展,正在成為拉動消費的新力量。當前,應(yīng)進一步凝聚合力,釋放直播電商行業(yè)活力潛力,持續(xù)拉動線上線下消費,為經(jīng)濟增長注入新動力。

直播間里覓商機

直播間里都有賣啥的？吃的、喝的？穿的、用的？玩的、樂的？如今,就連煤炭企業(yè)也紛紛走進了直播間,讓不少網(wǎng)友直呼,“直播賣貨好神奇”。

“我們在這里做這個直播就是為了讓各位老板們了解我們的產(chǎn)品、價格、運費,全部公開透明,源頭企業(yè)無中間商賺差價,一車起發(fā),一車是30至35噸……”“我們每天都直播哈,歡迎各位老板點贊關(guān)注分享……”直播間里,華澤煤業(yè)主播一遍遍地強調(diào)自家產(chǎn)品賣點。主播表示,他們每天都會進行賣煤直播,希望能夠通過這種方式拓展客戶群和提高知名度。

在直播間里覓商機的商家大有人在。

6月26日下午,天津港某平行進口車商家的工作人員正頂著烈日沖洗幾輛越野車。“這些車明天要做直播的,先洗一洗,稍后會開進展廳里去。”

“這款車,白色的外觀、黑紅雙拼的內(nèi)飾,現(xiàn)在只有這一輛。這個配色比較稀有,配置也比較高,所以價格比較貴……”走進該商家展廳,中國證券報記者注意到,一位工作人員正舉著手機,一邊回答直播間觀眾的提問,一邊展示汽車的細節(jié)。在她的身旁還停了好幾輛平行進口車,等待“入鏡”。

在更多商家嘗試直播賣貨的同時,不少頭部主播也在轉(zhuǎn)而開辟“小眾”帶貨賽道。如今年“618”期間,辛選創(chuàng)始人辛有志（網(wǎng)名辛巴）也開始了直播賣車的嘗試,當日直播打破了“直播賣車”的紀錄,截至下播,五菱汽車成交數(shù)量超5000臺。業(yè)內(nèi)人士表示,該成交量相當于近30家4S店一個月銷量的總和。知名主播羅永浩“618”期間則在其直播間,以6.18折的優(yōu)惠價賣出一套房子,折后總價205.23萬元。

不僅是煤炭、汽車、房子,還有火箭、飛機、衛(wèi)星……近年來,越來越多意想不到的“商品”走進直播間。消費者們也逐漸養(yǎng)成了在直播間購物的消費習慣。克勞銳發(fā)布的《2023年直播電商618創(chuàng)新趨勢研究》報告顯示,當下,消費者在直播間下單購物的習慣已相對成熟。數(shù)據(jù)顯示,77.4%的用戶在“618購物節(jié)”集中購買了心儀已久的商品,83.9%的用戶已習慣在直播間購物,48.4%的用戶每周都會在直播間購物。消費者直播購物已成為習慣。

網(wǎng)絡(luò)零售快速增長

“現(xiàn)在不看直播都不知道該買什么,非常依賴主播們的推薦。就感覺他們是在給我省錢,非常神奇�！彪娚讨辈サ闹覍嵪�費者彭女士告訴記者。

商務(wù)部消費促進司負責人近期介紹,5月份線上線下消費較快增長。直播電商、即時零售等新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)零售保持快速增長。1至5月,全國實物商品網(wǎng)上零售額4.81萬億元,同比增長11.8%,占社會消費品零售總額的比重達25.6%。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2022年全網(wǎng)累計直播場次超過1.2億,累計觀看人次超過1.1萬億,直播商品數(shù)量超過9500萬,活躍主播數(shù)量近110萬。直播電商行業(yè)活力彰顯,并持續(xù)拉動線上線下消費,為社會經(jīng)濟增長注入動力。

專家表示,直播電商作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展,有望成為經(jīng)濟發(fā)展的新動力新引擎。各行業(yè)不再只通過簡單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來源之一,而是將流量邏輯嵌入發(fā)展路徑,基于行業(yè)自身特點打造更加多元的流量玩法,形成品牌自身的流量池。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》,到2025年,直播帶貨在電商中的份額將達25%,年規(guī)模達4.25萬億元,行業(yè)復(fù)合增長率約達31%。

合力做大新業(yè)態(tài)

記者注意到,今年以來,多地瞄準消費市場新業(yè)態(tài)新模式,紛紛出臺政策舉措,搶占電商直播模式新風口。

近日,廣西印發(fā)《關(guān)于促進電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展若干政策措施》,在加快發(fā)展直播電商方面,提出直播電商平臺、直播電商多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、直播團隊在本地落地的獨立法人機構(gòu)或直播基地,且上一年度電子商務(wù)交易額或跨境電子商務(wù)進出口額達到1億元以上的,給予一次性獎勵30萬元。對上一年度新增培育網(wǎng)絡(luò)交易企業(yè)主體100家以上且年度實物商品網(wǎng)上零售額或跨境電子商務(wù)進出口額達到1億元、5000萬元、2000萬元的直播基地,分別給予獎勵50萬元、25萬元、10萬元。

深圳羅湖日前推出了全市首個直播經(jīng)濟扶持政策,拿出“真金白銀”加快建設(shè)直播電商產(chǎn)業(yè)集群,具體措施包括直播銷售企業(yè)最高可獲扶持5000萬元,直播領(lǐng)軍人才可享最高80萬元人才扶持等。

京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員董菲表示,當前直播帶貨正向多元化、細分化方向發(fā)展,實現(xiàn)了對日常生活必需品及升級型產(chǎn)品的全覆蓋,成為拉動消費的新增量。長遠來看,直播帶貨要想進一步發(fā)展,乃至成為促消費的重要推動力,需要政府部門、直播平臺、供貨商家相互配合、共同努力。一方面,應(yīng)加強質(zhì)量監(jiān)管,保障銷售產(chǎn)品的真實性；另一方面,要注重消費者權(quán)益,做好售后服務(wù),為消費者免除后顧之憂。