對于傳統(tǒng)企業(yè)還未進(jìn)入電商的四個建議： 

　　1.以企業(yè)名義在淘寶商城開個店、開始面對網(wǎng)上消費(fèi)者 .  

　　2.建個網(wǎng)上商城、而不是現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站、以此來整合供應(yīng)鏈 .  

　　3.建立線上渠道：讓自己的商品進(jìn)入當(dāng)當(dāng)卓越銀行等 .  

　　4.市場推廣：小規(guī)模試水SEM+cps推廣 . 鍛煉電商團(tuán)隊(duì)、達(dá)到100單/天后發(fā) .

　　一、給傳統(tǒng)品牌做網(wǎng)上銷售的分銷商：

　　機(jī)會點(diǎn)：中國有千萬數(shù)量級別的傳統(tǒng)企業(yè)、未來都要做電子商務(wù)、每家傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)都需要網(wǎng)上分銷商 . 

　　案例：A小姐、原來走秀網(wǎng)的客服、二年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、去年自己辭職創(chuàng)業(yè)、成為百麗電子商務(wù)的淘寶加盟店、利用百麗電子商務(wù)部提供的圖片賣貨、賣一雙百麗鞋可以獲得10%的提成返點(diǎn) . 經(jīng)過半年努力、每天可以賣上10雙百麗的鞋、每月收入5000左右 . 

　　現(xiàn)在電商平臺給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨有五個層面：

1、賣圖片：無倉無貨 .

2、賣營銷：有貨無倉 .

3、賣商品：有貨有倉 .

4、賣供應(yīng)鏈：吃庫存、現(xiàn)金買貨、最有實(shí)力的電商、最靠譜 .

5、賣品牌：讓廠家為你一個電商專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)獨(dú)家并有增值概念的商品品牌 . 

　　二、利用身邊的傳統(tǒng)店面資源網(wǎng)上賣貨：

　　機(jī)會點(diǎn)：未來大部分店面無論是連鎖店還是個人的小店、都會在網(wǎng)上銷售、所以未來實(shí)體店結(jié)合網(wǎng)上銷售、這也給電商個人創(chuàng)業(yè)者帶來很多機(jī)會 . 

　　案例：B先生、原來在電子商務(wù)公司市場部、因?yàn)橛猩钲跂|門親戚家的針對中年女人的服裝店、他就依托這個實(shí)體店并承包其淘寶店 . 由于東門的服裝店有庫存服裝、經(jīng)過拍照、修圖、上傳就開始賣貨了 . 開始營業(yè)半年做到4個鉆、每天100單左右、月收入過萬 . 

　　艾瑞的數(shù)據(jù)顯示：已有34.2%的北美零售商采取“網(wǎng)絡(luò)下單/實(shí)店取貨”模式、但中國傳統(tǒng)大企業(yè)還未能做到在其B2C網(wǎng)站或淘寶商城店下單、然后到其連鎖實(shí)體店取貨 . 未來中國電子商務(wù)會走到這一天、大部分實(shí)體店都和電子商務(wù)相結(jié)合 . 

　　三、外包傳統(tǒng)企業(yè)的淘寶旗艦店：

　　機(jī)會點(diǎn)：由于很多傳統(tǒng)企業(yè)沒有人才也沒有能力做電子商務(wù)、就選擇將淘寶商城店外包 . 這樣選擇外包的企業(yè)會很多 . 

　　案例：劉先生曾任一家華南時尚電子商務(wù)公司的服裝品類經(jīng)理、對于線下銷售和電子商務(wù)行業(yè)都非常熟悉 . 劉先生承包一家線下年銷售二個億的服裝公司淘寶旗艦店、合作條件是：承諾淘寶銷量每年二百萬元、廠家按固定比例的服務(wù)費(fèi)百分之二十方式支付給他、他承擔(dān)客服、網(wǎng)上推廣、促銷及策劃運(yùn)營 . 由于這個服裝品牌知名度較高、第一年完成100多萬銷售、基本能養(yǎng)活他自己請的小團(tuán)隊(duì) . 

　　總結(jié)那些線下幾十億銷售而線上包括淘寶官方店每年銷售不好的原因：

1、思想問題：還未找到線上線下矛盾解決思路、還不愿、不可以、不能大力做電商、老板不是真的重視 .
2、體制：效率低、不靈活、不合適電商發(fā)展特點(diǎn) . 

　　四、做網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家經(jīng)銷商：

　　機(jī)會點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌企業(yè)要做電商了、自己做風(fēng)險高且請不到高手、與有經(jīng)驗(yàn)的電商團(tuán)隊(duì)合作全部外包做是個不錯的選擇 . 和線下經(jīng)銷商一樣、傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上經(jīng)銷商需求很大 . 

　　案例：李先生是4A廣告公司的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的總監(jiān)、和朋友合資成立一家電子商務(wù)外包代運(yùn)營公司、承擔(dān)一家電商化妝品傳統(tǒng)企業(yè)的線上經(jīng)銷商功能：淘寶店、B2C網(wǎng)站及線上渠道等所有線上經(jīng)銷渠道 . 合作條件是：外包公司賺錢商品毛利差價、利潤空間較高、但外包公司將獨(dú)立承擔(dān)倉儲、物流、客服、運(yùn)營、推廣等幾乎全部電商功能、由于有現(xiàn)金賣貨、化妝品供應(yīng)鏈接的價格優(yōu)勢明顯、第一年就網(wǎng)上銷售近500元 . 

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