【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】家具受金融危機(jī)的影響、內(nèi)銷率不斷增加、使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈 . 在這種市場(chǎng)大環(huán)境下、為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán) . 由此、家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代、電子商務(wù)營(yíng)銷模式聲名鵲起 . 

    家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代

    目前、以經(jīng)銷商為主體、賣場(chǎng)為流通平臺(tái)、是中國(guó)家具行業(yè)最主要的營(yíng)銷模式 . 為了追求規(guī)模化優(yōu)勢(shì)、許多以前固守一域的單一賣場(chǎng)、開(kāi)始慢慢突破地理區(qū)域的局限、以統(tǒng)一品牌連鎖的方式、在全國(guó)各地跑馬圈地、最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭 . 家具企業(yè)家具產(chǎn)品以"重展示、耗空間"的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性、因此進(jìn)駐賣場(chǎng)可以說(shuō)是迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑、隨著賣場(chǎng)擴(kuò)張而擴(kuò)張也成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象 . 除了常見(jiàn)的連鎖賣場(chǎng)外、產(chǎn)業(yè)集群式賣場(chǎng)也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分 . 

    在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下、很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題 . 這也使生產(chǎn)商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈 . 正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾、很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)、自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售 . 放眼全國(guó)、越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商開(kāi)始自建營(yíng)銷渠道、即主要為直營(yíng)與加盟兩種方式來(lái)直接面對(duì)消費(fèi)者 . 

    除此之外、家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個(gè)新渠道 . 由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多、更加親和、且具有天然的先機(jī) . 因此、隨著市場(chǎng)的發(fā)展、一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過(guò)程中、也會(huì)把家具推薦給消費(fèi)者 . 此銷售渠道可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充、以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力 . 

    探索創(chuàng)新模式引發(fā)電子商務(wù)營(yíng)銷模式熱潮

    由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題、為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、迅速崛起、一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán) . 

    最近兩年、一些家具企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加、家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營(yíng)銷的新寵 . 開(kāi)通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場(chǎng)等中間渠道、有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)、把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者；還提高了時(shí)間和空間的使用效率、使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品、了解更多的產(chǎn)品信息 . 但是、網(wǎng)絡(luò)銷售也有不足、比如低價(jià)是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢(shì)、但這同時(shí)也是把雙刃劍、過(guò)低的價(jià)格會(huì)沖擊家具企業(yè)原有的實(shí)體店銷售渠道 . 

    據(jù)調(diào)查顯示、目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變、網(wǎng)絡(luò)正成為他們購(gòu)物的一種重要方式 . 對(duì)消費(fèi)者而言、網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) . 而對(duì)企業(yè)而言、家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員等許多特點(diǎn) . 實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合、形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷平臺(tái)、達(dá)成商業(yè)模式改革是顯而易見(jiàn)的 . 

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