【萬通商務(wù)網(wǎng)】團(tuán)購市場在過去一年經(jīng)歷了不同尋常的快速崛起、引發(fā)投資者對團(tuán)購紛紛下注、這些曾經(jīng)是業(yè)界對這個新興市場的注解 .

　　不過、這一切正在發(fā)生迅速變化 .

　　今年7月、美團(tuán)網(wǎng)公布B輪融資時、同步宣布啟動C輪融資、理由是要在"冬天"來臨前準(zhǔn)備足夠多的資金 . 這是第一次、有團(tuán)購領(lǐng)軍企業(yè)提出行業(yè)"冬天"的看法 . 8月、業(yè)內(nèi)出現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站"裁員"求生、由團(tuán)購鼻祖Groupon和騰訊合資組建的高朋網(wǎng)傳出進(jìn)行連續(xù)性規(guī)模裁員、讓行業(yè)"冬天"的凜冽寒風(fēng)呼之欲出 .

　　在團(tuán)購這個燒錢的行業(yè)里、冬天有多冷？究竟誰能成功"過冬"、誰才能等到這門不賺錢的生意變成一門盈利的活計？

　　糯米網(wǎng)的樣本數(shù)據(jù)

　　時光倒流至2008年11月、團(tuán)購鼻祖Groupon成立于美國芝加哥、他的商業(yè)模式清晰和簡單——通過龐大的線下銷售團(tuán)隊尋找商家提供折扣產(chǎn)品、然后每天推出一款折扣產(chǎn)品、折扣產(chǎn)品屬于服務(wù)類型、服務(wù)具有地域性特征、通過電子郵件將該折扣品的信息傳遞給消費(fèi)者、達(dá)成交易后Groupon可以從中提取30％－50％的傭金、資金回籠速度很快 .

　　2009年1月、這個商業(yè)模式被傳播至中國、在滿座網(wǎng)成立后迅速被復(fù)制、高峰期國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的總數(shù)超過1700家 . 過度的競爭、使得這個行業(yè)從一開始就成了一門不賺錢的生意 .

　　人人網(wǎng)的上市、將這個行業(yè)"不賺錢"的具體表現(xiàn)展示在公眾眼前 . 根據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的統(tǒng)計報告、在全國40個熱門城市糯米網(wǎng)4月、5月、6月的交易額分別為3813.2萬元、5909.1萬元、8569.6萬元人民幣、合計約3456.6萬美元 .

　　不過財報顯示、今年二季度人人旗下的糯米網(wǎng)總營收僅為110萬美元、運(yùn)營開支560萬美元、凈虧損達(dá)到450萬美元 .

　　對于這些數(shù)據(jù)、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽在接受南都采訪時指出、糯米網(wǎng)穩(wěn)居前三甲、數(shù)據(jù)反映出團(tuán)購競爭的白熱化、毛利率之低則表明整個團(tuán)購行業(yè)都處于低迷的狀態(tài)、而糯米網(wǎng)的營業(yè)情況已屬良好 . 另外、關(guān)于450萬美金的虧損、截止到6月23日糯米網(wǎng)員工總數(shù)499人、和動輒幾千人的競爭對手相比、糯米網(wǎng)運(yùn)營成本很低 .

　　沈博陽進(jìn)一步解釋稱、目前糯米網(wǎng)的營收來源主要來自收取服務(wù)費(fèi)、賺取一進(jìn)一出之間形成的差額、運(yùn)營成本包括人力資源、市場推廣、場地租賃等、但主要是前兩項 . 他認(rèn)為、團(tuán)購網(wǎng)站競爭激烈、早晚都要應(yīng)對虧損、當(dāng)資本對市場不再追捧、那么所謂的"冬天"也就會來臨 . "糯米網(wǎng)算是一個運(yùn)營比較好的網(wǎng)站、有的網(wǎng)站賠得更多 . 不過我認(rèn)為冬天不一定是壞事、也是團(tuán)購網(wǎng)發(fā)力的時候、冬天伴隨著成本下降等一系列機(jī)遇、也正是團(tuán)購網(wǎng)發(fā)展的時機(jī) . "

　　資本市場在萎縮

　　糯米網(wǎng)作為位于第一陣營的團(tuán)購網(wǎng)站、其數(shù)據(jù)對于整個行業(yè)的經(jīng)營情況具有一定的參考性 . 在易觀國際分析師陳壽送看來、今年以來團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營成本增加明顯、主要是因為大型團(tuán)購網(wǎng)站的推廣費(fèi)用在增加、例如媒體推廣、戶外推廣、以及簽約代言人；其次、團(tuán)購網(wǎng)站在二、三線城市進(jìn)行代理轉(zhuǎn)直營、建設(shè)分公司、人員成本在增加 .

　　"在傭金率低于10％以下、不掙錢的情況下、考驗的是團(tuán)購網(wǎng)站的資金儲備、以及對資金的把控能力 . "陳壽送指出 .

　　不過、諷刺的卻是團(tuán)購融資浪潮已經(jīng)快速冷卻 . 據(jù)易觀國際2011Q 2中國團(tuán)購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告顯示、大規(guī)模的融資只集中在行業(yè)前5的團(tuán)購企業(yè)中、二三線的團(tuán)購網(wǎng)站融資難度進(jìn)一步加大、生存空間嚴(yán)重縮水、其中第2季度完成融資的包括拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、點評團(tuán)和美團(tuán) .

　　ChinaVenture投中集團(tuán)首席分析師李瑋棟向南都記者表示、今年上半年以來團(tuán)購業(yè)的融資上漲迅速、出現(xiàn)兩個特征：一是向流量、用戶量大的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購企業(yè)集中、二是由知名VC投資比例增加 .

　　今年7月、美團(tuán)網(wǎng)完成B輪融資金額達(dá)數(shù)千萬美元 . 4月、拉手網(wǎng)完成1.11億美元的C輪融資、5月窩窩團(tuán)宣布完成2億美元融資、24券已完成上千萬美元規(guī)模的兩輪融資 . 此外、團(tuán)寶網(wǎng)于去年年底完成B輪融資、目前正在洽談C輪融資、滿座網(wǎng)在獲得凱鵬華盈千萬美元首輪投資后、傳言稱其新一輪融資即將到位 . (見表)C hinaV enture投中集團(tuán)旗下數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品C V Source統(tǒng)計、2011年上半年上述幾家企業(yè)融資總額占團(tuán)購行業(yè)融資規(guī)模的80％、顯示出創(chuàng)投資本逐漸向市場領(lǐng)先企業(yè)靠攏的趨勢、也預(yù)示著行業(yè)洗牌正在加速 .

　　李瑋棟分析稱、事實上去年不少知名V C對團(tuán)購仍有一定的保留態(tài)度、不確定這是否屬于"曇花一現(xiàn)"的商業(yè)模式、轉(zhuǎn)機(jī)來自于Groupon在國際資本市場上獲得高估值 . "去年主要由新成立的基金投資、投資面比較散、今年上半年知名V C才集中進(jìn)入、看中擴(kuò)張和收益之間的平衡 . "他表示："預(yù)計隨著行業(yè)整體容量的上升、今后資金會向優(yōu)勢企業(yè)集中、對投入產(chǎn)出比例會有更多要求、投資活躍度會有所降低 . "

　　美國主權(quán)評級的降低、海外上市窗口的臨時關(guān)閉……使得資本市場的不確定因素在增加 . 眼下這個"不賺錢"的商業(yè)模式、必須留足資金"過冬"、首先確定不會因資金鏈斷裂出局、之后則是要在Groupon的框架下尋求創(chuàng)新、在經(jīng)營上尋求突破 .

　　市場增速放緩

　　團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛還記得、今年初他們預(yù)計國內(nèi)團(tuán)購市場全年的銷售總額將達(dá)200億元、這個數(shù)字相當(dāng)于2010年的10倍 . 但現(xiàn)在、胡琛覺得"今年能有100億就很不錯了" .

　　除了來自資本市場的壓力、團(tuán)購還面對用戶對團(tuán)購業(yè)務(wù)的體驗出現(xiàn)疲勞的信號 . 易觀國際2011Q 2中國團(tuán)購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告認(rèn)為、2季度團(tuán)購市場的增長趨勢相對放緩、和用戶活躍度的下降強(qiáng)相關(guān)、"全行業(yè)對模式的創(chuàng)新力仍然匱乏、用戶的活躍度難以提升、市場增量更多的依靠新增用戶的消費(fèi)、預(yù)計2011年下半年、隨著市場的盤整、團(tuán)購企業(yè)數(shù)量會出現(xiàn)下滑、整體市場交易規(guī)模的增長將受到牽制 . "

　　根據(jù)17家大型團(tuán)購網(wǎng)站在40個熱門城市的銷售數(shù)據(jù)、胡琛曾經(jīng)預(yù)計今年團(tuán)購市場交易額的平均月增速在18％的水平、但從7月份數(shù)據(jù)看來、月增速僅在9％ .

　　胡琛認(rèn)為、除了用戶活躍度的降低、難以開拓的中小城市團(tuán)購市場、也是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素 . "我們的統(tǒng)計顯示、目前在198個有團(tuán)購服務(wù)的城市中、有127個城市所有團(tuán)購網(wǎng)站提供的總團(tuán)購項目低于5個/天 . "一方面是因為二、三線城市商戶密集度不夠、商家進(jìn)行推廣的需求相對較少、限制了團(tuán)購業(yè)的發(fā)展 .

　　另一方面、這些城市居民的團(tuán)購習(xí)慣還在培養(yǎng)中 . 易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示、6月份中國主要城市團(tuán)購交易額排名前10的城市分別是上海、北京、廣州、深圳、天津、武漢、南京、成都、杭州和蘇州、這10個城市的流水占全國交易的30％ .

　　增速放緩、也帶來一些積極因素、一是團(tuán)購網(wǎng)站開始計較"折扣率"、團(tuán)800的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示、平均折扣已從4月的3.4折上升至7月的3.7折 . 另外、則是團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)差異化的經(jīng)營模式 . "例如拉手網(wǎng)嘗試全面的電子商務(wù)平臺、聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型B2C等 . "胡琛透露 .

　　不過、團(tuán)購網(wǎng)站要盈利似乎還有一段很長的路要走 . 即使是鼻祖Groupon在今年2季度營收環(huán)比增長逾2億的、營銷成本削減的情況下、仍因人員增長出現(xiàn)凈虧損1 .027億美元、被M arketW atch專欄作家JohnShinal評價為"一家愈成長利潤率愈低、虧損愈嚴(yán)重的公司" .

　　如何扭轉(zhuǎn)這種奇怪的模式、團(tuán)購業(yè)的冬天或許是個契機(jī) . 易觀國際分析師陳壽送稱、當(dāng)團(tuán)購行業(yè)只剩下3－5家企業(yè)、資本回歸理性、不再被批評"燒錢"、行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)才到來 . "如果今年底明年初有團(tuán)購企業(yè)開始傳出盈利的信號、整個行業(yè)實現(xiàn)盈利也還需要二年左右的時間、還很遙遠(yuǎn) . "

　　南都記者謝睿 實習(xí)生 沈宇

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