【萬通商務網(wǎng)】"現(xiàn)在需要重新整合、朝垂直方向、這是做深度問題、不是廣度的問題、不是靠大量聚集到一起產生的效應、而是靠深化的服務 . B2B的邊界已經(jīng)到了 . "中國電子商務協(xié)會副秘書長盧建新最近深有感觸的提到 . 

電子商務最大價值還是B2B

B2B是電子商務的服務平臺、是典型的服務于電子商務、并不從事直接的交易、是為企業(yè)的交易提供綜合的平臺 . 

就目前來看、全國的電子商務形勢是比較好的 . 盧建新提到、一是公眾層面給予了認可、二是企業(yè)給各地方政府也認識到了電子商務在整個區(qū)域性的經(jīng)濟轉型、產業(yè)升級、優(yōu)化資源配置、轉變經(jīng)濟增長方式這些方面的積極的作用、比如增加稅收、吸收就業(yè)等等 . 政府對發(fā)展電子商務的支持方式、有的是以地方法規(guī)形式表現(xiàn)、還有其他的一些獎勵政策 . 這些電子商務發(fā)展已經(jīng)形成了一種合力 . 

相比較而言、C2C模式盧建新是娛樂化的產物、不能為市場交易的主體、不能履行納稅的目的；B2C的競爭是客戶關系管理和促銷模式的推進、所以都是零售商做這個事情 . B2C交易只有一個環(huán)節(jié)、而B2B可能要經(jīng)歷多次環(huán)節(jié) . 

"所有電子商務模式聚焦后來看、電子商務做為一個產業(yè)整合提高效率來說、最大的價值還是在B2B上 . "中國網(wǎng)庫CEO王海波如此說到、他舉了一個生動的例子：比方說瓶水、出廠價是1.5塊、到總代理變成2塊、到分銷商是2.5、最后賣給老百姓就3塊 . 這個流程里面、B2C只有一個環(huán)節(jié)、其他都是B2B在發(fā)揮作用 . 

B2B中報價系統(tǒng)"拉手"模式的意義

王海波認為B2B的服務可以分為四個層面：搜索服務、比如百度是B2B領域里面的搜索； 認證服務、如新華信；支付服務、如銀聯(lián) . 另外很重要的一塊便是報價系統(tǒng)服務 . 

"B2B電子商務拉手模式"是中國網(wǎng)庫首創(chuàng)的議價模式 . "電子商務這個平臺實現(xiàn)的是信息的共享、價格是被分享的 . 在電子商務平臺里面、很多企業(yè)不愿意在上面發(fā)布報價、因為報價發(fā)布了以后將被赤裸裸于天下、這違背了商務的需求 . "王海波表示、網(wǎng)庫建立的拉手模式、是將商務的真正需要和電子平臺進行整合、將報價有針對性的報給上下游企業(yè)、針對不同的企業(yè)、報價是不同的 . 

通過中國網(wǎng)庫的平臺、企業(yè)可以把自己的真實價格一對一的報給下游企業(yè) . 王海波特別強調了過程的保密性 . 中國網(wǎng)庫做的是企業(yè)可以通過后臺向目標客戶私下報價、而不是說公布于眾的報價、是私下一對一的一種報價模式 . 企業(yè)可以面對不同的下游客戶進行報價 . 他提到、公共報價的弊端非常明顯、很容易造成惡意競爭價格戰(zhàn)、到最后演變成了所有的價格幾乎都是面議、也就失去了報價的意義 . 

王海波強調指出："中國網(wǎng)庫希望通過構建一個真實的數(shù)據(jù)庫平臺來幫助中國的中小企業(yè)進行有效的報價和詢價 . 通過這個報價中心、我們覺得可以避免當今電子商務企業(yè)面臨的一個很重要的問題：賣會員 . "

此外、王海波還提到、一旦平臺的規(guī)模達到一定程度、當每一個行業(yè)有3千家、5千家主流企業(yè)在網(wǎng)庫報價平臺上發(fā)布報價的時候、對國家宏觀調控也是有很重要的意義、未來這種數(shù)據(jù)價值要遠遠大于電子商務應用本身平臺的價值 . 

落實單品交易

正如文章開頭盧建新秘書長提到的一樣、綜合的B2B電子商務平臺的發(fā)展議價已經(jīng)到了一個瓶頸、但是反過來在垂直領域、細分的行業(yè)實際上在高速發(fā)展 . 王海波也表示、只有一個單品我們才相信他的報價可以做到精準和滿足它的屬性 . 中國網(wǎng)庫計劃在一年之內要打造一千個品類網(wǎng) . 針對每一個單品都將找一家領軍企業(yè)合作、針對產品的屬性和特點構建平臺 . 

據(jù)了解、二0一0年網(wǎng)庫做了一個石材交易網(wǎng)、在半年左右的時間、就有將近四千家的會員、這個就是單品所存在的意義、其實這里面的數(shù)據(jù)主要是北京的商家、將近四千家的企業(yè)主要也都是在北京進行挖掘的、它有效的證明了在短時間對單品的行業(yè)、能夠產生意義和價值 . 

關于未來

關于未來的發(fā)展、王海波表示有三件事要做、一是構建落地平臺、持續(xù)深挖城市 . 二是推動單品的成功案例、不停的擴大單品網(wǎng)的影響力 . 三是與中國電子商務協(xié)會共同進行大規(guī)模的企業(yè)系統(tǒng)培訓 . 在培訓中告訴企業(yè)第一行業(yè)的真相和電子商務的實質、要教會企業(yè)實物的操作、培訓企業(yè)資源配置 . 

關鍵字：B2B電子商務　信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表 來源：賽迪網(wǎng)

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