【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】"市場(chǎng)還未到最低點(diǎn) . "建材家居銷售企業(yè)今年日子難過(guò)、四川華邦保和墻面系統(tǒng)工程有限公司銷售總監(jiān)張宇卻說(shuō)、明后年可能更糟 .

　　11月15日、成都市武侯區(qū)政府主辦的成都建材家居電子商務(wù)高峰論壇上、近百家企業(yè)參會(huì)討論越"冬"問(wèn)題 .

　　地板銷售同比下降近4成

　　今年以來(lái)、聯(lián)豐木地板銷售經(jīng)理魏強(qiáng)一直試圖調(diào)整產(chǎn)品和結(jié)構(gòu) . "自去年5月首輪房產(chǎn)新政以來(lái)、房地產(chǎn)銷售明顯下降、位于下游的建材行業(yè)的日子越來(lái)越不好過(guò)了 . "魏強(qiáng)以木地板舉例、成都同行整體銷售下降了3-4成 . "低端的產(chǎn)品銷售降幅甚至高達(dá)50%；規(guī)模越大的企業(yè)受到?jīng)_擊越大 . "

　　產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、是決定建材家居企業(yè)利潤(rùn)的三要素 . 成都光是地板商家就有數(shù)千家、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、大家競(jìng)相壓低價(jià)格、企業(yè)幾乎沒(méi)有利潤(rùn) .

　　今年以來(lái)、不少企業(yè)通過(guò)將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移至二三線城市、提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開(kāi)拓中高端市場(chǎng)等方式、謀求差異化競(jìng)爭(zhēng) . 但在緯度地板總經(jīng)理蔣彪看來(lái)、光靠傳統(tǒng)的店面來(lái)營(yíng)銷、企業(yè)無(wú)論怎么變花樣都賺不到什么錢 .

　　業(yè)內(nèi)人士分析原因：除了競(jìng)爭(zhēng)激烈外、冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)和各種不合理的回扣是重要原因 . 建材行業(yè)實(shí)行的是代理制、區(qū)域流通環(huán)節(jié)起碼有三個(gè)；由于建材產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度不高、對(duì)家裝設(shè)計(jì)師依靠程度高、像陶瓷制品的銷售、給設(shè)計(jì)師的回扣高達(dá)30% .

　　建材觸網(wǎng)步履蹣跚

　　呈幾何級(jí)增長(zhǎng)的電子商務(wù)銷售引起了在座企業(yè)的關(guān)注 . 成都市武侯區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)卓鋒以京東商城為例：京東2010年3月入駐武侯區(qū)當(dāng)天、四川區(qū)域的網(wǎng)上訂單是2000單 . 現(xiàn)在、西部日均訂單量為1.5萬(wàn)-1.6萬(wàn)、最高達(dá)3萬(wàn)單 . 該公司2010年在川銷量是6億元、今年有望達(dá)25億元、逼近成都一成熟大型商場(chǎng)的年銷售量 .

　　緯度地板總經(jīng)理蔣彪說(shuō)、電子商務(wù)將幫助建材家居行業(yè)迎來(lái)"春天" . 按傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷的邏輯、比實(shí)體店便宜3-4成的網(wǎng)購(gòu)價(jià)格能吸引更多客戶 . 在利潤(rùn)不變的情況下、以量取勝也是行業(yè)的新生存之道 .

　　但由于交易更復(fù)雜、建材家具行業(yè)觸網(wǎng)步履蹣跚 . 原因有三：建材家居行業(yè)關(guān)注群局限在要裝房子的人們；建材多半是半成品、只有運(yùn)輸、安裝完畢后才算成品、對(duì)物流、售后服務(wù)是重大考驗(yàn)；金額比較大、但建材家具講究體驗(yàn)消費(fèi)、而線上線下產(chǎn)品色差大、消費(fèi)者往往下單十分謹(jǐn)慎 . 去年聯(lián)豐木地板就嘗試在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店銷售、但從未賣出一單 .

　　本土平臺(tái)助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

　　"‘同城化’可解決建材網(wǎng)銷問(wèn)題 . "魏強(qiáng)說(shuō)、一小時(shí)左右的車程是建材最佳銷售半徑、商家的物流及售后服務(wù)也能及時(shí)跟進(jìn) . 為此、鎖定某一城市的電子商務(wù)形勢(shì)區(qū)域性平臺(tái)可望解決建材行業(yè)的瓶頸 .

　　在武侯區(qū)商務(wù)局的支持下、國(guó)內(nèi)首家建材網(wǎng)上銷售專業(yè)平臺(tái)百安居網(wǎng)10月8日正式上線 . 百安居網(wǎng)CEO劉平表示、他們還將在武侯區(qū)打造3000多平方米的商品展示平臺(tái)、通過(guò)線上線下結(jié)合的方式消除消費(fèi)者顧慮 . 同時(shí)他們?cè)诿恳恍袠I(yè)篩選10家廠家或區(qū)域總代理入網(wǎng)、并通過(guò)由行業(yè)老板、裝修設(shè)計(jì)師等組成的專家團(tuán)隊(duì)鑒證產(chǎn)品、先行理賠等方式、確保建材網(wǎng)購(gòu)的安全性 . 由于砍掉中間環(huán)節(jié)、網(wǎng)上銷售的建材產(chǎn)品將比實(shí)體店便宜近4成 .

　　行業(yè)電子商務(wù)模式復(fù)制容易、做大難卓鋒表示、電子商務(wù)平臺(tái)將在未來(lái)兩三年內(nèi)激增、隨后將出現(xiàn)"大魚(yú)吃小魚(yú)"的局面、最后行業(yè)將被少數(shù)行業(yè)寡頭壟斷 . 資金和團(tuán)隊(duì)、也是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的重大考驗(yàn) .

　　劉平說(shuō)、他們已獲得3000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資、預(yù)計(jì)到明年將投入1500萬(wàn)元人民幣用于成都地區(qū)的運(yùn)營(yíng) . 此外、公司將以成都為試點(diǎn)、明年拓展全國(guó)一二線城市 . "我們準(zhǔn)備用1年時(shí)間培育成都市場(chǎng)、在2014年赴納斯達(dá)克上市前實(shí)現(xiàn)盈利 . "

本報(bào)記者 曾小清

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