【萬通商務網(wǎng)】傳統(tǒng)流通企業(yè)如何向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變？

　　3月4日、全國政協(xié)委員、蘇寧電器董事長張近東表示、蘇寧要做"沃爾瑪+亞馬遜"、蘇寧未來是一家科技企業(yè) .

　　上周、蘇寧電器發(fā)布年度業(yè)績快報顯示、2011年蘇寧電器實現(xiàn)年度營收為939億元、其中、創(chuàng)立3年的蘇寧易購營收59億元

此前、蘇寧電器對于蘇寧易購的2011年營收目標定位為80億元 .

　　張近東說、"外界據(jù)此認為易購去年沒有完成80億元的銷售計劃、這種說法是不對的、蘇寧內(nèi)部去年給易購定下的考核是50億元 . "

　　業(yè)內(nèi)一家知名電商企業(yè)營收達數(shù)百億元仍虧損嚴重、張近東對此稱、"(我們是)天天在前線搏殺的人、兩者之間沒有可比性 . 蘇寧不與別家比、只是自己和自己競爭 . "

　　"刺激消費政策會出臺"

　　<<21世紀>>：如何看待蘇寧易購過去3年爆發(fā)式增長？

　　張近東：雖然從2011年的銷售規(guī)模來看、易購只占到蘇寧整體營收的7%左右、但是其在這兩年的發(fā)展迅猛 . 2010年初、易購正式上線、開始獨立運營；而在去年上線圖書頻道、開始從家電電商向綜合型電商轉(zhuǎn)變、并且憑借59億元的銷售規(guī)模進入國內(nèi)電子商務行業(yè)三甲、這些都是建立在過去20多年積累的基礎之上 .

　　<<21世紀>>：轉(zhuǎn)型之路也存在挑戰(zhàn)、如線上和線下業(yè)務關系、你如何看待？

　　張近東：蘇寧要超越沃爾瑪、本來計劃用開店方式去超越、互聯(lián)網(wǎng)技術提供了蘇寧超越式發(fā)展的機會 .

　　去年底和今年初、行業(yè)發(fā)展已經(jīng)驗證了我的觀點：電子商務核心還是商務、經(jīng)營型驅(qū)動必將取代投資型驅(qū)動、電子商務的未來在于給消費者、企業(yè)和合作伙伴共同創(chuàng)造價值的企業(yè) . 我曾經(jīng)說過、蘇寧的競爭觀是超越競爭、始終站在商業(yè)模式創(chuàng)新的前沿 .

　　當前、線上蘇寧的發(fā)展是蘇寧甩開線下競爭對手的最好方式、而對線上的競爭對手來說、我們線下的資源又是他們無可比擬的優(yōu)勢、這正是十年前我就已經(jīng)考慮清楚的問題 .

　　電子商務核心還是商務

　　<<21世紀>>：刺激家電消費政策是否仍有必要持續(xù)？

　　張近東：在今年嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢下、擴大內(nèi)需、促進消費仍是保增長的關鍵因素 . 從各個方向反映的信息來看、我認為、刺激家電消費的政策仍然會延續(xù)、在今年會有新的刺激政策出臺 . 在今年"兩會"提案中、我建議政府圍繞促銷費、保增長的總體方向、創(chuàng)新性地推出家電刺激消費的新政策 .

　　沃爾瑪+亞馬遜

　　<<21世紀>>：2012年、蘇寧電器業(yè)務規(guī)劃情況如何？

　　張近東：以前我提出蘇寧要做中國的沃爾瑪、但是、由于電子商務的發(fā)展、我們的目標、應該有所改變、我們要做沃爾瑪+亞馬遜、我們未來要轉(zhuǎn)變成一家科技企業(yè) .

　　2012年、蘇寧整體連鎖發(fā)展將繼續(xù)高效增長：全年新開門店數(shù)量仍將超過400家、其中香港地區(qū)新開8-10家、日本地區(qū)新開3家 . 蘇寧還將在北京、上海、天津、重慶、成都、南京等一線城市、開設至少30家樂購仕門店 .

　　易購2012年銷售目標保底達200億元、力爭做到300億元、年內(nèi)實現(xiàn)3C家電網(wǎng)購市場第一 . 現(xiàn)在已經(jīng)完成了組織體系擴軍、在北京、上海、廣州、成都等全國12個城市成立地區(qū)管理公司 .

　　<<21世紀>>：上述目標能否實現(xiàn)？

　　張近東：蘇寧加快了整合采購資源的步伐 . 2012年、蘇寧新成立百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品五個采銷管理中心 .

　　2012年、蘇寧將加大物流基地建設、全年完成全國60個城市的物流基地的選址工作、新開工7個物流基地建設、預計2012年完成8個物流基地交付使用 .

　　電商企業(yè)普遍浮躁、缺少統(tǒng)一的文化、這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)向大中型企業(yè)過渡過程中面臨的最大問題 . 蘇寧實施"人才輸血"計劃、派出1200名對蘇寧融入度高的員工、進駐易購 .

　　作者：丁磊

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