【萬通商務(wù)網(wǎng)】近日、經(jīng)常能看到互聯(lián)網(wǎng)上不少談?wù)撃蛩囟瑑?chǔ)的文章、一般的觀點(diǎn)都是認(rèn)為今年冬儲(chǔ)由于價(jià)格偏高而推遲 . 在題目中更是運(yùn)用了"按兵不動(dòng)"、"一蹶不振"等詞語來形容行情低迷的現(xiàn)狀 . 而本人卻并不認(rèn)同上述觀點(diǎn) . 或許當(dāng)前尿素出廠價(jià)的確偏高；下游市場(chǎng)也未見大規(guī)模采購 . 但筆者認(rèn)為：被推遲的并不是冬儲(chǔ)、而是下調(diào)價(jià)格 . 正是由于那些看似不大的小單采購支撐了企業(yè)報(bào)價(jià)、從而拉長(zhǎng)了本輪降價(jià)周期 . 以至于進(jìn)入11月中旬以后、北方尿素出廠噸報(bào)價(jià)仍然堅(jiān)挺在1900元以上 . 這對(duì)于商家而言十分棘手、一邊是不利于儲(chǔ)備的高價(jià)；另一邊則是迫于壓力的采購需求 . 有句俗話說得好"撐死膽大的、餓死膽小的"、如果以此來套用當(dāng)前尿素市場(chǎng)、這其中的膽大并不是指那些急于冬儲(chǔ)的人、而是指敢于繼續(xù)等待價(jià)格回落的人 . 既然仍預(yù)見到更低的價(jià)格、并且有一定的理論支撐、為什么不去大膽嘗試呢？記得上周在與一些"業(yè)界高手"論價(jià)的時(shí)候、我就被其中一位前輩所提到的2012年春耕尿素出廠價(jià)1600元/噸的預(yù)測(cè)驚呆了 . 其言語中或許有些夸張、但在操作思路上也能給市場(chǎng)帶來些許啟發(fā) . 

    近年以來、尿素價(jià)格漲跌無常、難尋規(guī)律 . 單純套用往年的價(jià)格曲線已經(jīng)很難對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷 . 如圖一所示：同樣是山東出廠價(jià)格、但在2010年與2011年兩條價(jià)格曲線對(duì)比中可以看出、中期走勢(shì)截然不同 . 倘若經(jīng)銷商按2010年三季度價(jià)格低于四季度的規(guī)律操作、那么、我想信在2011年9月底所采購高價(jià)尿素的經(jīng)銷商已經(jīng)難以翻身了 . 這就很好揭示了尿素行情的多變性 . 價(jià)格之所以充滿變數(shù)的原因就在于參考因素眾多 . 例如：出口關(guān)稅、復(fù)合肥企業(yè)需求、無煙煤價(jià)格以及冬儲(chǔ)采購等等 . 由于大家切入點(diǎn)不同、所以對(duì)價(jià)格的走勢(shì)判斷也會(huì)有一定的差異 . 總之、如今的尿素市場(chǎng)已很少能看到嚴(yán)格按照冬儲(chǔ)時(shí)間采購的集體行為了 . 取而代之的便是如太極般的廠商博弈過程 . 

    今年也不例外、只是經(jīng)銷商似乎有些卻乏耐性 . 廠家在較量中略占優(yōu)勢(shì)、"限產(chǎn)"加上"保底"令下游頻見妥協(xié)之意 . 據(jù)初步了解：部分大企業(yè)已有2萬噸以上的保底貨款進(jìn)賬 . 這也就難怪尿素價(jià)格會(huì)如此堅(jiān)挺了 . 筆者認(rèn)為：淡儲(chǔ)商對(duì)高價(jià)尿素肯定懷有抵觸情緒、畢竟1930元/噸的出廠價(jià)在誰看來都是風(fēng)險(xiǎn) . 但當(dāng)回想起今年春耕的大好行情、加之廠家一再強(qiáng)調(diào)高成本的時(shí)候、商家難免會(huì)動(dòng)心、哪怕只是少量采購 . 至此、我們可以看出兩個(gè)問題 . 

    第一、冬儲(chǔ)并沒有推遲、而是大公司少量采購 . 

    第二、正是因?yàn)檫@些訂單使得企業(yè)銷售壓力緩解、從而推遲了降價(jià) . 

    那么、尿素價(jià)格能否繼續(xù)下滑、就要看經(jīng)銷商的心態(tài)了 . 如果僅僅少量采購、整體需求量仍然有限、廠家在執(zhí)行完這批訂單之后、必然要再次面對(duì)銷售壓力 . 而市場(chǎng)也擁有了一定庫存量與企業(yè)進(jìn)行博弈 . 屆時(shí)、尿素價(jià)格便會(huì)有一定的下滑空間 . 至于價(jià)格底線、筆者仍然以中庸的態(tài)度看好1850-1900元/噸的出廠價(jià)、而那些前輩高手口中跌破1800元的說法只能智者見智了 .

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