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微營(yíng)銷的故事

　1.選擇 2.誠(chéng)信 

　　1.選擇:

　　人生最重要的就是選擇,對(duì)于做微商來(lái)說(shuō)，選擇也是最重要的。選擇對(duì)了,一切都對(duì)了,選擇不對(duì),一切都是白費(fèi).

　　2.誠(chéng)信：

　　網(wǎng)絡(luò)上更要誠(chéng)信如果人品都有問(wèn)題不可能會(huì)有人跟你合作的。

　　v5shop微信分銷系統(tǒng)是一款以總部布控，發(fā)動(dòng)店員、職員等移動(dòng)端零售人員發(fā)展二級(jí)店鋪的微信店中店系統(tǒng)，幫助企業(yè)打造“企業(yè)微商城+粉絲微店+員工微店”的多層級(jí)微信營(yíng)銷模式，并基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速?gòu)?fù)制店鋪，輕松帶領(lǐng)成千上萬(wàn)的人一起為你銷售商品。

　　羅伯特。勞特朋說(shuō)：“企業(yè)必須了解客戶行為，而客戶行為動(dòng)機(jī)是由客戶感知的價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，這種感知到的價(jià)值就是企業(yè)的價(jià)值主張�！�

　　品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中，也應(yīng)該以客戶感知的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。縮小到本文中的例子來(lái)講，社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)該利用人性中的必然性做文章。所以營(yíng)銷點(diǎn)無(wú)非就是借助社交媒體環(huán)境下的傳播誘因傳播。

　　下面，我就簡(jiǎn)單分析幾點(diǎn)激發(fā)人們傳播的誘因，希望對(duì)你有幫助。

　　第一、愛炫耀，愛比拼

　　買包炫限量，戀愛炫對(duì)象，玩游戲炫分?jǐn)?shù)，偶遇明星也愛合影炫一下……只要是我有，大的多數(shù)人沒有的東西，都會(huì)愛炫給別人看。饑餓營(yíng)銷也只是這種心理活動(dòng)中間的一個(gè)小插曲，被小米玩轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　品牌應(yīng)該以給用戶創(chuàng)造炫耀和比拼的機(jī)會(huì)為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷中插入沖突、競(jìng)爭(zhēng)和有趣的元素。比如可口可樂(lè)的“昵稱瓶”就是炫限量為出發(fā)點(diǎn)，flappy bird就是炫分?jǐn)?shù)，錘子的票也是用來(lái)曬的(你們?yōu)槭裁床豢粗辈ツ兀�害我沒拿到票，tt……)。

　　分享欲望來(lái)源于體驗(yàn)者的積極互動(dòng)、參與感與代入感，如果你的活動(dòng)是“誰(shuí)最屌絲”，又有多少人愿意曬自己有多屌絲呢？

　　第二、擺姿態(tài)，表態(tài)度

　　我關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)、是讀書，我有文化，我對(duì)社會(huì)不公是這樣的態(tài)度……李開復(fù)、馬云和現(xiàn)在的《羅輯思維》是標(biāo)志性能滿足廣大年輕人學(xué)知識(shí)、表見解的引導(dǎo)；我看到社會(huì)不公平的現(xiàn)象時(shí)，表現(xiàn)的必然是憤慨。

　　對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)講，用高管的筆調(diào)講述創(chuàng)業(yè)史、每個(gè)產(chǎn)品元素背后的艱辛。以及羅永浩“大錘砸冰箱”、幫助三里屯老爺爺賣花，都是營(yíng)銷點(diǎn)的體現(xiàn)。給網(wǎng)民表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，甚至參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，是令人興奮的事情。

　　第三、博關(guān)注，傳段子

　　我覺得這個(gè)東西好笑，我想分享給大家看，我想大家看到這條有趣的內(nèi)容后，多多點(diǎn)贊……這是傳播中內(nèi)容創(chuàng)造者經(jīng)常能把握住的心理。

　　把品牌植入到一個(gè)有趣的內(nèi)容里，以喜聞樂(lè)見的形式得到更多人的轉(zhuǎn)發(fā)。甚至靈魂都沒有植入進(jìn)去，以博得高轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為達(dá)到了最佳效果。這種曝光量≠有效曝光，更別說(shuō)品牌記憶度了。

　　所以，不是所有你覺得有意思的事情，大家都愛看。不是大家都愛看的東西，就樂(lè)意分享。不懂生活的人，是做不了營(yíng)銷。

　　舉一個(gè)反面的例子：今天又看到某官微發(fā)起活動(dòng)——“曬你與我品牌的故事”。我不是品牌的忠粉，看到這種活動(dòng)，第一反應(yīng)是——關(guān)我毛事呢！