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矩陣制直銷獎金制度 矩陣制直銷軟件業(yè)稱作三三復(fù)制直銷軟件，是目前市場上用的多的直銷軟件。矩陣制直銷軟件的獎金制度直接決定著矩陣制直銷軟件的價格，下面就矩陣直銷獎金制度的相關(guān)知識簡單介紹一下。 直銷獎金制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個制度的設(shè)計理念是：1、穩(wěn)定忠實的消費者；2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng)；3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費；4、消費者互助，強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結(jié)構(gòu)上，強(qiáng)調(diào)一個完全的消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)。矩陣制獎金制度的主要獎金來源：1、消費者回饋獎金。為了鼓勵消費者加入（不是靠經(jīng)營者不斷銷售），設(shè)計了給消費者折扣讓利的獎金。2、組織網(wǎng)代數(shù)獎金。如果是5x7的架構(gòu)，就可以領(lǐng)到7代的獎金，而且有時候每代所領(lǐng)獎金的百分比完全一樣。直銷制度本質(zhì)上就是以倍增原理為基礎(chǔ)的直銷公司核算成本和利潤數(shù)據(jù)模型，是反映直銷商在不同的發(fā)展階段從直銷公司領(lǐng)取的報酬數(shù)量的直銷公司與直銷商之間的利潤分配模式。以上三點變革，無疑將勝利天平略微傾向了經(jīng)銷商，以有效提高經(jīng)銷商的積極性；換個角度，從有效管理出發(fā)，有亮點的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣，這一點，從美樂家（melaleuca）“寬五深七”的矩陣制度可以看出來。在美樂家（melaleuca）寬五深七的矩陣?yán)铮��?dāng)你推薦第六個人的時候，你只可能將其放在你的五個前排的下面，也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助，當(dāng)你能力足夠的時候，你可以幫到你更多的前排。這時，不但是團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)上可以達(dá)到上級幫下級，在業(yè)績上也可以做到上級業(yè)績和下級業(yè)績重合，可以實實在在地幫到下級；相應(yīng)地，上級也需要實實在在地幫助下級做穩(wěn)做大才可能在高位獲得更多的回報。所以，在安  利（amway）里廣開前排，然后管理不善死傷無數(shù)，形成高淘汰率的現(xiàn)象在矩陣制下相對出現(xiàn)得少多了。這一點，是直銷公司制度的改進(jìn)。而且由于矩陣制一般是以計算從自己開始向下面n代的業(yè)績，然后進(jìn)行獎金提取和發(fā)放，美樂家（melaleuca）就是提取七代的獎金，計算容易，透明可信，因此也得到一些產(chǎn)品相對簡單的實體的青睞，如ibo俱樂部、英特萊德書友會等。而且矩陣制公司淘汰了獎金每月歸零制，采用累積制，提高隔代獎金提取比例，撥出更多的獎金給經(jīng)銷商，實實在在的收入也更好地穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍，所以矩陣制公司的出現(xiàn)，給安  利（amway）等排名靠前波老牌直銷公司以很大的市場沖擊。矩陣制直銷系統(tǒng)的特點：矩陣制主要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費者市場。管理上的問題引發(fā)制度的變革，形成了以矩陣制直銷系統(tǒng)為代表的第二波直銷公司對排名靠前波直銷公司的明顯沖擊，在1996年美國高級直銷公司收入排行榜中，美樂家（melaleuca）穩(wěn)居排名靠前，這也是美樂家（melaleuca）經(jīng)銷商為稱道的地方。 綜上所述，選擇一款好的直銷制度會給企業(yè)帶來多方面的好處，濟(jì)南捷圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于做各類直銷軟件，并且價格優(yōu)惠，物美價廉，如果您正需要一款直銷軟件，馬上和我們聯(lián)系吧