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  • 濟(jì)南捷圖信息技術(shù)有限公司
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  • 更新時間:2017/2/3 13:44:39
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矩陣制直銷獎金制度 矩陣制直銷軟件業(yè)稱作三三復(fù)制直銷軟件,是目前市場上用的多的直銷軟件。矩陣制直銷軟件的獎金制度直接決定著矩陣制直銷軟件的價格,下面就矩陣直銷獎金制度的相關(guān)知識簡單介紹一下。 直銷獎金制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個制度的設(shè)計理念是:1、穩(wěn)定忠實的消費者;2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng);3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費;4、消費者互助,強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結(jié)構(gòu)上,強(qiáng)調(diào)一個完全的消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)。矩陣制獎金制度的主要獎金來源:1、消費者回饋獎金。為了鼓勵消費者加入(不是靠經(jīng)營者不斷銷售),設(shè)計了給消費者折扣讓利的獎金。2、組織網(wǎng)代數(shù)獎金。如果是5x7的架構(gòu),就可以領(lǐng)到7代的獎金,而且有時候每代所領(lǐng)獎金的百分比完全一樣。直銷制度本質(zhì)上就是以倍增原理為基礎(chǔ)的直銷公司核算成本和利潤數(shù)據(jù)模型,是反映直銷商在不同的發(fā)展階段從直銷公司領(lǐng)取的報酬數(shù)量的直銷公司與直銷商之間的利潤分配模式。以上三點變革,無疑將勝利天平略微傾向了經(jīng)銷商,以有效提高經(jīng)銷商的積極性;換個角度,從有效管理出發(fā),有亮點的就是限制前排個數(shù),集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下,一般說來會按固定的深度提取獎金,寬深一定,則形成矩陣,這一點,從美樂家(melaleuca)“寬五深七”的矩陣制度可以看出來。在美樂家(melaleuca)寬五深七的矩陣?yán)铮?dāng)你推薦第六個人的時候,你只可能將其放在你的五個前排的下面,也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助,當(dāng)你能力足夠的時候,你可以幫到你更多的前排。這時,不但是團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)上可以達(dá)到上級幫下級,在業(yè)績上也可以做到上級業(yè)績和下級業(yè)績重合,可以實實在在地幫到下級;相應(yīng)地,上級也需要實實在在地幫助下級做穩(wěn)做大才可能在高位獲得更多的回報。所以,在安  利(amway)里廣開前排,然后管理不善死傷無數(shù),形成高淘汰率的現(xiàn)象在矩陣制下相對出現(xiàn)得少多了。這一點,是直銷公司制度的改進(jìn)。而且由于矩陣制一般是以計算從自己開始向下面n代的業(yè)績,然后進(jìn)行獎金提取和發(fā)放,美樂家(melaleuca)就是提取七代的獎金,計算容易,透明可信,因此也得到一些產(chǎn)品相對簡單的實體的青睞,如ibo俱樂部、英特萊德書友會等。而且矩陣制公司淘汰了獎金每月歸零制,采用累積制,提高隔代獎金提取比例,撥出更多的獎金給經(jīng)銷商,實實在在的收入也更好地穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍,所以矩陣制公司的出現(xiàn),給安  利(amway)等排名靠前波老牌直銷公司以很大的市場沖擊。矩陣制直銷系統(tǒng)的特點:矩陣制主要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ),沒有“小組責(zé)任額”,而且個人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費者市場。管理上的問題引發(fā)制度的變革,形成了以矩陣制直銷系統(tǒng)為代表的第二波直銷公司對排名靠前波直銷公司的明顯沖擊,在1996年美國高級直銷公司收入排行榜中,美樂家(melaleuca)穩(wěn)居排名靠前,這也是美樂家(melaleuca)經(jīng)銷商為稱道的地方。 綜上所述,選擇一款好的直銷制度會給企業(yè)帶來多方面的好處,濟(jì)南捷圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于做各類直銷軟件,并且價格優(yōu)惠,物美價廉,如果您正需要一款直銷軟件,馬上和我們聯(lián)系吧

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