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家電維修售后擴大經(jīng)營,家電賣場增值項目,家電清洗 家電售后怎么擴大服務(wù)范圍？ 打破家電售后門店三年后能盈利的潛規(guī)則！ 家電售后擴大經(jīng)營需要怎么樣做？格科給你秘密武器 售后服務(wù)是家電經(jīng)營中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，家用電器目前在我國仍是耐用消費品，消費者希望當(dāng)商品出現(xiàn)問題后，通過簡單維修仍能繼續(xù)使用的情況下，盡量不選擇購置新商品。而一般家用電器在購買進入家庭后，從使用到報廢的過程中，平均都要經(jīng)歷最少一次以上的維修，這樣巨大的維修需求是造成售后服務(wù)工作過重的重要原因，同時也是一個潛在的行業(yè)大市場。 家電生產(chǎn)廠家一般都有整機一年保修，主要部件三年保修，超過三年自己維修的服務(wù)承諾，因此家電售后這一行業(yè)的經(jīng)營者首三年實現(xiàn)盈利的情況比較少。但也有在這家電售后行業(yè)里首年就開始盈利的。杭州利民家電售后服務(wù)有限公司的發(fā)展就是這一行業(yè)的很好的典范，該公司的負(fù)責(zé)人張勝利向筆者介紹，他就讀于華南師范大學(xué)市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后就鐘應(yīng)聘到美的公司工作，在美的公司積累了美的飲水機、美的加濕器等家電的從促銷到售后的寶貴經(jīng)驗，很清楚家電在使用三個月以后要清洗消毒，對家電清洗行業(yè)很看好 在2008年，張勝利離開了工作五年的美的公司回到了杭州，開始了家電售后服務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)筆者問到為什么盈利增長率是同行三倍以上呢？張勝利笑笑說，他在美的工作時，就了解到為美的飲水機做除垢劑  贈品的格科公司，回來后鐘與格科公司合作，把格科公司的家電清洗產(chǎn)品容入到我的網(wǎng)絡(luò)中，把服務(wù)范圍擴大了，把家電清洗與家電維修、售后結(jié)合在一起了。張勝利簡單的向筆者做了個比較： 前三年一般的家電售后服務(wù)公司： 主要工作： 1、是與家電廠家簽  定安  裝協(xié)議（油煙機，空調(diào)等）與建設(shè)安  裝網(wǎng)點； 2、與廠家簽  定維修協(xié)議，承擔(dān)簡單的維修。 3、多種形式主動宣傳，增加多樣化服務(wù)。 主要收入： 1、是靠收取安  裝管理費（一般是按照廠家結(jié)算安  籽的20-30％收取管理費）。 2、維修費。一般廠家投入在維修上的費用是其銷售0.5-1.5％左右。但風(fēng)險也不小，如果廠家的特約維修站簽  定不多，將可能出現(xiàn)換機事件比較多，造成較大的損失。 3、其他服務(wù)費用。 而利民公司： 1、在第一年除了簽  約需要安  裝的的家電，還簽  約了品牌小家電（如洗衣機，冰  箱，飲水機，凈水器，電水壺，豆?jié){機，加濕器，電磁爐等）的維修協(xié)議： 2、在安  裝家電或是回訪時，利用跟客戶介紹使用方法或保養(yǎng)的時機，向客戶宣傳定時清洗家電的好處與不清洗的害處，把格科家電清洗產(chǎn)品鐘銷售給客戶，同時推出全套家電清洗服務(wù)年卡。 3、主動定時在客戶比較集中的小區(qū)做現(xiàn)場維修家電與清洗家電的活動（一般提前一周前做出宣傳），這樣就可以把不在簽  約范圍內(nèi)的客戶也吸引進來購買家電清洗服務(wù)年卡。 主要收入： 1、家電安  裝管理費、維修費。 2、銷售格科家電清洗產(chǎn)蒲用 3、全套家電清洗服務(wù)年卡。 總結(jié)：利用格科產(chǎn)品優(yōu)勢，整合自己的客戶資源，達到效益最大化，僅清洗服務(wù)一項，每年的收入就增加了20多萬。 廠家介紹 美佳精細(xì)化工（集團）有限公司創(chuàng)建于1999年，屬民營股份制高科技企業(yè)，在海南省精細(xì)化工行業(yè)排名前五位。公司下屬海南格科高科技工業(yè)有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細(xì)化工有限公司、香港格科日化品公司等八家全資子公司，固定資產(chǎn)超過億元。 格科的發(fā)展理念不是從客戶兜里拿錢，而是解決消費者日常生活的問題、提升人們的生活品質(zhì)、幫助合作伙伴賺到錢，公司從銷售出去的產(chǎn)品中適當(dāng)賺取相應(yīng)的利潤。所以作為格科的代理商可以跟和公司一道發(fā)展，并且走的很遠(yuǎn)。2014年加盟格科投資1萬-3萬自由選擇。無論您投資多少，我們首選都能確保你從事各種電器的清洗服務(wù)要求。我們的投資顧問會根據(jù)您不同的情況做出相應(yīng)的投資規(guī)劃和建議。 收益分析： 加盟科格可選擇清洗服務(wù)+產(chǎn)品銷售結(jié)合的模式。 飲水機清洗服務(wù)利潤分析 以一個縣級加盟商為例，面對一個擁有50000臺飲水機的區(qū)域市場，10％的飲水機按照每臺1年清洗一次的標(biāo)準(zhǔn)，清洗一次收費30元，則一年的收入為50000臺*1次×30元*10％=15萬元。20％的飲水機購買我們專用的清洗劑  ，保守按照一盒清洗劑  盈利4元計算，50000*20％*4=40000元。年盈利15萬+4萬=19萬元。 空調(diào)清洗服務(wù)利潤分析 清洗一臺空調(diào)每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)。 一個高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有用戶2 ×5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。 按全國46．5％空調(diào)擁有率計算，該小區(qū)1500個用戶中，約700戶擁有空調(diào)。 清洗一臺空調(diào)收費根據(jù)各地經(jīng)濟情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。 油煙機清洗服務(wù)利潤分析 1、成本計算 a、固定成本（以縣級市場為例）員工工資1000元/月×2人=2000元 b、原料成本，每臺油煙機清洗所需原料平均為5-10元 2、利潤計算 a、按每人每天清洗5臺計，每臺清洗收費60元。5臺×60元/臺×2人×30天=18000元 b、每月盈利為：18000元－2000元（員工工資）－3000元（原料成本）－5000元（其他開支）=8000元 c、每年盈利為：8000×12個月=96000元 注：以上數(shù)據(jù)僅以縣級市場為例，如果是地級市或省會城市，市場容量更大，賺取利潤更高。就是說，只要你愿意勞動，能吃苦，愿意去行動，則每年的收入至少會在15萬元左右！ 而這還僅僅是油煙機清洗的收益！如果再繼續(xù)清洗其他用品呢？(以上數(shù)據(jù)僅供參考） 綜合利潤計算： 格科清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20％家庭消費我們?nèi)�系列的產(chǎn)品以件務(wù)200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20％*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識的想到格科，代理商發(fā)展?jié)摿�巨大�? 在人類文明的今天，人們越來越關(guān)注健康，在高房價的今天，人們越來越希望有一干凈整潔的家庭，保持好的心情，愛家就要清洗家電，當(dāng)我們走進房間就喝著二次污染飲水機的水，時時擔(dān)心健康的時候，當(dāng)我們走進廚房看到厚重的油污的時候，當(dāng)我們打開空調(diào)吹出來的風(fēng)是帶有異味的時候，當(dāng)給食物保鮮的冰  箱都散發(fā)難聞的味道的時候，當(dāng)我們洗出來的衣服有交叉污染的時候，當(dāng)我們家中的太陽能、地暖效果越來越不讓人滿意的時候，您是否一直在找解決辦法呢？是否因為家電清洗這個名詞還沒出現(xiàn)在你的生活中而只能無奈保持呢？或者是否因為找不到專業(yè)的清洗人員而煩惱呢？再或者找不到經(jīng)濟實惠的解決辦法呢？ 為什么那么肯定加盟我們是黃金創(chuàng)業(yè)項目？ 1、看得到的核心競爭力——專業(yè)技術(shù)+專用產(chǎn)品+實效+功效 2、看得到的產(chǎn)品質(zhì)量——產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量過硬專供美的，格力，安  吉爾，沁園， 奔騰等 3、看得到的市場——我們國家有多大，我們有多少個家庭！ 4、看得到的財富——中國的人口，農(nóng)村的快速發(fā)展，健康環(huán)保的觀念提升！ 5、看得到的使命：美佳（格科）聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供具有競爭力的解決 方案和產(chǎn)品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價值，誠信是我們生存之根本。 6、看得到的支持：免加盟費，免費培訓(xùn)技尸免費提供經(jīng)營模式指導(dǎo)，宣傳品支持。每區(qū)域僅設(shè)1家。 好品牌 選擇格科！ 獨創(chuàng)的全方位盈利模式：涵蓋大小企業(yè)、家電賣場、家電相關(guān)行業(yè)、大小賣場、商超、小區(qū)、家庭終端用戶客戶群。 廠家全國招商 一個區(qū)域授權(quán)一個名額名額有限 請速度報名！ 想了解格科詳細(xì)資料一定要加qq，或者來電話溝通 (廠家咨詢熱線： ) 廠家咨詢qq及微信號：3233251782 此為工作qq，加時請注明來由 廠家項目負(fù)責(zé)人：陳金梅（經(jīng)理） 我們長期為國內(nèi)家電工廠提供oem/odm業(yè)務(wù)