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90后大學(xué)生小伙從事家電清洗的創(chuàng)業(yè)故事   90后小伙劉國(guó)斌大學(xué)畢業(yè)3年依然身無(wú)存款，25歲的劉國(guó)斌無(wú)比的苦惱，看到身邊的同學(xué)和同齡人都收貨了愛(ài)情和事業(yè)，而自己還一無(wú)所有，他一直在等待機(jī)會(huì)。

一次偶然的機(jī)會(huì)讓他了解到家電清洗行業(yè)，讓這個(gè)躊躇滿(mǎn)志的年輕人充滿(mǎn)了好奇，迫不及待的要深入了解家電清洗行情、發(fā)展?jié)摿�、�?guó)內(nèi)現(xiàn)狀。聯(lián)系上格科總部王中軍經(jīng)理進(jìn)行一番詳細(xì)了解后，此時(shí)的劉國(guó)斌隱隱的感覺(jué)到屬于自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，他當(dāng)機(jī)立斷，辭掉上海不足4000元的工作，回湖南老家創(chuàng)業(yè)。

回到老家后，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期馬不停蹄的市場(chǎng)調(diào)查、利用自己在大學(xué)所培養(yǎng)的敏銳消費(fèi)分析能力，很快做出一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告交給父母，劉國(guó)斌的父母也非常支持兒子自主創(chuàng)業(yè)，"傳統(tǒng)行業(yè)在我們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)被人做透了。只有新新的行業(yè)才是年輕人的機(jī)會(huì)，家電家家戶(hù)戶(hù)都有，而給家電搞衛(wèi)士的專(zhuān)業(yè)公司確是空白，我們堅(jiān)決支持兒子創(chuàng)業(yè)"劉父如是說(shuō)。說(shuō)干就干，劉國(guó)斌一家人動(dòng)用了所有的資源找到一個(gè)成熟小區(qū)的外圍店鋪，年租2萬(wàn)無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，拿下店鋪劉父后立馬陪劉國(guó)斌到海南格科總部考察。

通過(guò)在網(wǎng)上對(duì)格科家電清洗的有所了解，又通過(guò)對(duì)總部工廠實(shí)力、生產(chǎn)能力、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)方案學(xué)習(xí)之后更堅(jiān)定了這對(duì)父子對(duì)行業(yè)的信息，簽  訂合同、初步選擇投資2萬(wàn)元搭配訂單、裝修店面開(kāi)業(yè)。

在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和總部深入溝通，通過(guò)短短3個(gè)月時(shí)間就收回了前期所有的投資成本，劉國(guó)斌滿(mǎn)足了自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同時(shí)也帶動(dòng)親友的就業(yè)。

新的一年里，劉國(guó)斌也收獲了自己的愛(ài)情，即將有自己家庭。此刻的他加大力度發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，朝更高的目標(biāo)邁進(jìn)。我們衷心祝福這位年輕人。

在格科的代理商系統(tǒng)里，類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)故事很多，只要敢想敢干，人人都有飛上枝頭變鳳凰的一天。

項(xiàng)目概況

格科是國(guó)內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國(guó)內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專(zhuān)業(yè)從事這類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，一些日化廠家有附帶做少量品類(lèi)產(chǎn)品），從產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)施全過(guò)程的嚴(yán)格檢驗(yàn)和有效控制。提供給代理商全系列清洗劑  、清洗設(shè)備、宣傳促銷(xiāo)用品、技術(shù)支持、市場(chǎng)指導(dǎo)。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)零售我們的系列產(chǎn)品，以及從事專(zhuān)業(yè)的上門(mén)清洗電器服務(wù)。

格科家電清洗市場(chǎng)部在一項(xiàng)針對(duì)2000多個(gè)家庭住戶(hù)樣本的室內(nèi)污染狀況調(diào)查中，結(jié)果顯示：50％以上的家庭室內(nèi)存在著污染，而“罪魁禍?zhǔn)住本褪羌矣秒娖鳌?/p>

調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：92％的消費(fèi)者有家電保潔需求，其中65％的消費(fèi)者曾找過(guò)市面不專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行清洗保潔，效果不盡如人意，消費(fèi)者一直苦于無(wú)法找到一個(gè)放心的家電清潔服務(wù)品牌！同時(shí)接近86％的被調(diào)查消費(fèi)者表示，如果有專(zhuān)門(mén)從事家電清潔的品牌公司，他們?cè)敢饨邮芊��?wù)！

家電清洗行業(yè)優(yōu)勢(shì):

目前市面上普通“街頭游擊隊(duì)”開(kāi)展的油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗等家電清洗服務(wù)其清洗技術(shù)根本不專(zhuān)業(yè)，清洗效果也不理想，技術(shù)和服務(wù)也不規(guī)范，收費(fèi)更是非�；靵y，市場(chǎng)亟待出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)正規(guī)的公司提供家電清洗服務(wù)。正因如此，說(shuō)明家電清洗服務(wù)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

有電器的地方就需要清洗！  

在我國(guó)一線(xiàn)城市，空調(diào)、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、熱水器、冰  箱等電器的普及率幾乎達(dá)到100％，二三線(xiàn)及縣級(jí)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及率也達(dá)到85％以上。全國(guó)主要一二線(xiàn)城市每年家電清洗服務(wù)市場(chǎng)破千億元。家電清洗的目標(biāo)客戶(hù)主要為公司企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、酒店、賓館、學(xué)校、工廠、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所，以及普通家庭。凡是有電器的地方都有家電清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)。

家電清洗市場(chǎng)分析

有家電的地方就有市場(chǎng)，家電清洗劑  、消毒劑  是一次性消費(fèi)品，家電需定期清洗保潔，是每一個(gè)現(xiàn)代化家庭都需要的，家電清洗市場(chǎng)很大。

開(kāi)個(gè)家電清洗服務(wù)店,隨著消費(fèi)者的環(huán)保、健康、安  全、衛(wèi)生的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，生活越來(lái)越好，越來(lái)越注重健康安  全衛(wèi)生，所以家電每家每戶(hù)都有，有家電就要清洗，這是巨大的市場(chǎng)商機(jī)！不但能賣(mài)產(chǎn)品、上門(mén)清洗、還能樹(shù)立商業(yè)口碑;無(wú)論是對(duì)未來(lái)的職業(yè)道路還是賺錢(qián)生財(cái)都是最佳選擇!  

如今，家居健康有了新概念，家電也需要消毒、殺菌、清洗了。目前大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)理念，沒(méi)認(rèn)識(shí)到家電細(xì)菌帶來(lái)的危害，就如：洗衣機(jī)、空調(diào)、冰  箱、油煙機(jī)內(nèi)藏的細(xì)菌沒(méi)有這方便的意識(shí)，隨著人們生活水平的提供，家居健康會(huì)逐步得到人們的關(guān)注，網(wǎng)上關(guān)于家電健康方面的問(wèn)題已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。還有一點(diǎn)就是關(guān)于家電在使用過(guò)程中產(chǎn)生的水垢的問(wèn)題，眾所周知，只要用水的地方就一定會(huì)產(chǎn)生水垢，北方地區(qū)尤為明顯，水垢的產(chǎn)生不久影響家電的使用效率，造成熱效率下低、管道堵塞等等、而且產(chǎn)生的細(xì)菌還嚴(yán)重影響人們的健康�？墒菓{簡(jiǎn)單的手工清洗根本起不到效果!這，就是一個(gè)巨大的商機(jī)，想想吧，只要用水就有水垢、有水垢就需要清洗、只要需要清洗水垢就需要專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、就有巨大的市場(chǎng)!

效益估算

家電清洗效益估算（以空調(diào)清洗為例僅供參考）

行業(yè)調(diào)查分析：按一個(gè)擁有2000戶(hù)的住宅小區(qū)計(jì)算，每一個(gè)家庭的空調(diào)平均3個(gè)月洗一次(一般一年至少洗一次)，平均60元／次（材料成本：4-5元，主要是人力成本），60×2000＝120,000元。若同時(shí)清洗油煙機(jī)、空調(diào)、熱水器等，一般同時(shí)經(jīng)營(yíng)10個(gè)社區(qū)，年利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

除了做清洗服務(wù)，您還有更多市場(chǎng)盈利操作方案——走家電渠道、產(chǎn)品直銷(xiāo)、批發(fā)、招下級(jí)代理、網(wǎng)店……

如果再增加家電清洗項(xiàng)目，例如：油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗、洗衣機(jī)槽清洗、飲水機(jī)清洗、太陽(yáng)能清洗、鍋爐除垢保潔、冰  箱消毒…收益就更高…

市場(chǎng)運(yùn)作簡(jiǎn)述：

1.收費(fèi)明確合理。

2.小區(qū)、家庭、實(shí)行包月服務(wù)。

3.建立客戶(hù)服務(wù)卡（季度卡，年卡等），定期上門(mén)給客戶(hù)服務(wù)。

4.服務(wù)要好,培育老客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)和良好的口碑。

5.操作正規(guī),樹(shù)立良好的誠(chéng)信。

格科家電清洗服務(wù)全國(guó)連鎖品牌：

1、滿(mǎn)足代理商上門(mén)清洗全部家電服務(wù)需求，專(zhuān)業(yè)、高效的清洗服務(wù)（快速盈利）；

2、滿(mǎn)足代理商產(chǎn)品零售渠道開(kāi)發(fā)，全系列產(chǎn)品區(qū)域批發(fā)、零售（長(zhǎng)期發(fā)展）；

3、總部（廠家）給予長(zhǎng)期市場(chǎng)指導(dǎo)、宣傳、客戶(hù)對(duì)接支持，積累穩(wěn)定客戶(hù)（穩(wěn)步發(fā)展）；