河北通泰特種焊材有限公司 發(fā)表于：
2014/3/21 8:44:27
春節(jié)假期過后,我一門心思地琢磨學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧的事情,尤其是seo優(yōu)化,一直想學(xué),但是因?yàn)橛X得專業(yè)性太強(qiáng),象我這樣的文科生恐難學(xué)會(huì)。但是新的一年了,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了,我深深地意識(shí)到,仍然安于現(xiàn)狀一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。于是,我接連報(bào)了幾個(gè)培訓(xùn)班。學(xué)的東西有點(diǎn)雜,主要內(nèi)容包括:淘寶的運(yùn)營(yíng),微營(yíng)銷,以及seo的營(yíng)銷技巧,雖然還沒有學(xué)習(xí)完成,學(xué)的知識(shí)也還在消化中,但還是忍不住要和大家分享一些學(xué)習(xí)后的收獲。
一、 關(guān)于選貨源思路： 1,訓(xùn)練自己選擇貨源的洞察力。2,選擇庫存簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。3,細(xì)分市場(chǎng)有做頭。小產(chǎn)品也能創(chuàng)造好的銷售額。4,逆向思維,彈弓這樣的產(chǎn)品也能有市場(chǎng),值得學(xué)習(xí)。5,模仿加再創(chuàng)新。在模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。
二、 關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)：1、要攏絡(luò)好高級(jí)別買家,讓他們多給文字多的好評(píng),這樣可以提高轉(zhuǎn)化率,而且增加權(quán)重。2、找出對(duì)手產(chǎn)品上架時(shí)間,利用空白時(shí)間點(diǎn),放自己的產(chǎn)品,因?yàn)榭煜录艿那皫讉�(gè)小時(shí)會(huì)有權(quán)重。3、做促銷增加點(diǎn)創(chuàng)意,比如現(xiàn)金券,用些英鎊,美元之類的,吸引眼球。4、利用好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題。5、直通車,海量小詞投放,優(yōu)化目標(biāo)是形成人氣。6、最大程度增加分銷商利潤(rùn),淘寶有品牌權(quán)重提升。7、拍個(gè)視頻上優(yōu)酷也會(huì)增加流量的哦。
三、關(guān)于seo優(yōu)化。1、注冊(cè)獨(dú)立網(wǎng)站。2、做長(zhǎng)尾詞,也叫組合關(guān)鍵詞,更精準(zhǔn)。而且長(zhǎng)尾詞盡量多做,不少于500個(gè)。3、長(zhǎng)尾詞要符合客戶購(gòu)買心理。4、要符合自己店鋪的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,精準(zhǔn)詞。 4、信息標(biāo)題的優(yōu)化,最好是一個(gè)標(biāo)題一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,多了會(huì)分散權(quán)重。5、信息的內(nèi)容盡量完善,提高客戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。6、留下博客地址,引導(dǎo)客戶看博客,以情感贏得訂單。。。。。。
雖說這些內(nèi)容,以前也經(jīng)常接觸到,但是理解沒有現(xiàn)在的這么深刻,重新學(xué)習(xí)了一遍,讓我的思路也更加地清晰了。學(xué)習(xí)知識(shí)很重要,但是堅(jiān)持不懈地實(shí)踐,去操作,去執(zhí)行,卻是更加重要的。因?yàn)檫@里面每一項(xiàng)都有大量的工作需要去落實(shí)。
博客里面,我還寫了一篇《10億賭局引發(fā)的思考：2014年,我應(yīng)該是要重產(chǎn)品,還是重營(yíng)銷》的博文,小米雷軍與格力董明珠的那個(gè)10億之賭,讓我們每個(gè)人都在衡量產(chǎn)品與營(yíng)銷誰重誰輕的問題。其實(shí),這應(yīng)該應(yīng)企業(yè)而定,作為生產(chǎn)廠家,我個(gè)人還是覺得,營(yíng)銷固然重要,因?yàn)榫葡氵�怕巷子深,但是產(chǎn)品的創(chuàng)新至關(guān)重要,因?yàn)楫a(chǎn)品才是廠家的根基。
作為生產(chǎn)廠家來說,生產(chǎn)是重點(diǎn),主要以靠產(chǎn)品致勝,利潤(rùn)低,銷量大,而且面對(duì)的客戶群體均是商人,善于對(duì)比,善于分析,他們著眼于全國(guó)的廠家,能不能選上你作為他們的生產(chǎn)商,他們更重要的是看重你的產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,產(chǎn)品的更新,創(chuàng)新,推陳出新,成了贏得新客戶,留住老客戶的法寶。
我們作為一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)手工皂的廠家,通過幾年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),本來我覺得,我們產(chǎn)品的品種、包裝、類型都算是比較完善了。但是昨天晚上,我到百度、阿里、淘寶分別輸入“手工皂”進(jìn)行搜索,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓我比較震驚的事情,那就是：現(xiàn)在手工皂產(chǎn)品種類真的太豐富了,品種類型、顏色、形狀,各式各樣的,還有包裝,越來越精美,顯得相當(dāng)高檔大氣,當(dāng)然,價(jià)格也是令人咋舌。畢竟是換了個(gè)高檔馬甲,身價(jià)都不一樣了哈。由此,引發(fā)了我的思索：我們還能繼續(xù)安于現(xiàn)狀嗎？
答案是否定的。產(chǎn)品的創(chuàng)新,對(duì)于我們來說,并不是件難事,關(guān)鍵是想不想去做的問題。初步設(shè)想是這樣的,把之前的數(shù)十款重新整理一下,不好銷的品種一律換掉。新開發(fā)一些市場(chǎng)上熱賣的品種,增加一些其它形狀。在工藝上面,追求精益求精,做得更加精美。包裝方面,根據(jù)客戶的要求,做一些通用的包裝,以方便客戶自己帖牌。還要設(shè)計(jì)些高端大氣的包裝,禮品盒裝,以適應(yīng)高檔客戶群體的需要。。。。。。
最后回歸到標(biāo)題的問題上來,作為生產(chǎn)廠家,產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷技巧誰更重要。我想回答的是：營(yíng)銷技巧很重要,一定要常學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí),學(xué)了以后要執(zhí)行。但是,作為貨源的源頭廠家,產(chǎn)品創(chuàng)新是比營(yíng)銷技巧更重要十倍,只有產(chǎn)品不斷地更新,不斷地適應(yīng)市場(chǎng)需要,才能讓客戶群體滿意,才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。各位親,同意我的看法嗎
