4種非常有效的銷售策略

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/30 17:44:48

許多企業(yè)忽視了這四種簡單卻非常有效的銷售策略 . 如果你還沒有用、那么現(xiàn)在就開始使用它們吧、它們會使你的銷售額立刻提高-------而你的支出卻幾乎不必增加 .

1、避免"買什么"的選擇

在一段時期里只促銷一種產(chǎn)品或服務(wù)、將你期望的購買決定限制在一個簡單的"買"或"不買"的選擇上 .

不要給你的顧客制造"究竟選擇哪一個好呢？"這樣難以權(quán)衡的問題、有些顧客對此會難于做出一個清晰的選擇 . 他們可能會為了避免作出一個錯誤的選擇而決定放棄購買 . 這樣會使你無謂地失去一次銷售機會 .

你可以為每個產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)獨立的促銷手段、或者你也可以將幾種產(chǎn)品或服務(wù)合而為一、并給出一個價錢、不過、始終要讓你的潛在顧客所做出的購買決策只是簡單的"買"或是"不買" . 這會創(chuàng)造最大的銷售量 .

2、提供許多"怎樣買"的選擇

提供多種"買什么"的選擇會降低你的銷售量、但提供多種‘怎樣買’的選擇則會提高你的銷售量 .

向顧客提供從你這里購買商品的多種不同途徑、同一種方式不會對每個人都適用 . 當(dāng)潛在顧客能用他們最喜愛的方式訂購的時候、他們就更有可能立刻購買 .

例如、許多在線銷售商僅接受在線訂單 . 如果他們能通過電話、傳真和郵件等多種選擇途徑、就會輕易地提高銷售量 .

3、使用簡單的購買程序

讓顧客從你這里購買商品更容易、你會因此獲得更多的銷售、找出方法、來使你的購買程更多更簡單、更快捷 .

例如、許多在線銷售商即使只銷售1種或2種商品、也會使用復(fù)雜的‘購物車’程序來處理他們的訂單、不要強迫你的顧客只為訂購1件商品、而必須去容忍那套復(fù)雜的‘購物車’程序 . 他們中的一些人會因此中途放棄……從而使你無謂地失去銷售 .

當(dāng)你僅提供1或2種商品時、使用一個簡單的在線訂單要比‘購物車’好得多 .

4、以另一項提議跟進(jìn)每次銷售

當(dāng)顧客從你這里購買商品以后、緊接著他們會非常樂于接受更多的提議、如果你有一些與他們先前采購的東西相關(guān)的商品或服務(wù)、那么就推薦給他們、許多人都會接受你的提議、這會使你的銷售輕而易舉地成交 .

如果你沒有現(xiàn)成的附加產(chǎn)品或服務(wù)、那么就尋找或創(chuàng)造一些、例如、給你的顧客推薦一些與他先前采購的東西相關(guān)的指導(dǎo)材料、它可以是一本印刷圖書或者電子圖書、也可以是一個培訓(xùn)教程、計算機軟件、一個收費網(wǎng)站的會員資格、或者任何其他類型的、與他先前采購相關(guān)的教材 .

銷售秘訣：

尋找一個你能用得上的、銷售這種指導(dǎo)材料的會員組織、你所要做的、僅僅是加盟成為其會員、并向你的顧客推介這些產(chǎn)品或服務(wù)、這個會員組織會處理其他的一切、并且根據(jù)你所招徠的每一次銷售支付給你相應(yīng)的傭金 .

這四種簡單的銷售策略你到底忽視了多少呢？現(xiàn)在就開始運用它們吧、它們會讓你的銷售量立刻提高的--------而你的支出卻幾乎沒有增加 .

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