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做業(yè)務(wù)員尋找客戶的一些方法

: 河南省佳信氣模制品廠發(fā)表于： 2012/8/10 17:03:03
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月,這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的 . 這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題,關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶.一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后,在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了 . 如果開始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,可以通過(guò)以下方法去找客戶

1．黃頁(yè)：一般公司都有很多黃頁(yè)的,如<<１１４黃頁(yè)>>等 . 我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶 . 現(xiàn)在很多城市也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè),如家電黃頁(yè),玩具黃頁(yè)等,業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料 . 這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有 . 可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了 .

2. 瀏覽招聘廣告：就象在智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、每天都有大量的招聘廣告,還有<<西安晚報(bào)>>每個(gè)星期四都有招聘廣告,我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶 . 我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看,一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的,這樣就可以找到我們要的客戶了 . 還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工,也可以通過(guò)他們門口的招工廣告找到的 . 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S,他或者剛開,或者剛搬過(guò)來(lái),如果我們第一個(gè)先找到他,那就是捷足先登了 . 還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心 .

3. 網(wǎng)絡(luò)搜索：我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索,如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,我們可以找到大把的客戶 . 我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶,如阿里巴巴,如慧聰?shù)鹊?. 這樣我們可以找到很多客戶的名單了 . 而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等 .

4．我們也要經(jīng)常上街找客戶,我們?nèi)ス渖虉?chǎng),我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來(lái),回去上網(wǎng)找就可以了 . 我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的 . 這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 .

5．但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)搜索工具搜索出來(lái)的 . 如搜客通,它是全國(guó)最大的客戶垂直搜索引擎 . “搜客通”客戶信息挖掘工具能搜索全國(guó)范圍內(nèi)的精準(zhǔn)客戶資料信息,幫助銷售人員快速找到含金量高的客戶,從而節(jié)省您每天找客戶資料的時(shí)間,強(qiáng)大的搜索引擎在不到一秒的時(shí)間內(nèi)能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的客戶信息.

所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的,只要我們要用心 . 業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上,除了沖涼的時(shí)候,這三個(gè)東西是：筆、筆記本、名片 . 別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的,也是很有道理的,生活中處處留心,就可以找到很多商機(jī) .

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