論壇營(yíng)銷的六個(gè)法則

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2013/5/24 22:32:10

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為：軟文營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷做為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)�！　〉�目前很多公司在做論壇營(yíng)銷時(shí)只是簡(jiǎn)單的發(fā)幾篇軟文，但效果怎么樣，卻不甚了解。
　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)我們認(rèn)為認(rèn)為一次成功的論壇營(yíng)銷至少要包括以下幾點(diǎn)：
　　(1、前期準(zhǔn)備，產(chǎn)品定位，制定預(yù)期目標(biāo)
　　前期的準(zhǔn)備策劃，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度，年季度銷售計(jì)劃等，與論壇營(yíng)銷相結(jié)合，制定預(yù)期要帶來(lái)的流量及可能的效果。
　　在我們拿到項(xiàng)目或開(kāi)始論壇營(yíng)銷之前，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是紅酒類的產(chǎn)品，所以我們發(fā)布的論壇就選擇了紅酒相關(guān)論壇。
　　(2、論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
　　當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作，論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也是至關(guān)重要的，統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品行業(yè)人氣較高的的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。
　　如下表：
　　論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
　　(3、軟文策劃，撰寫(xiě)
根據(jù)要推廣的主題，撰寫(xiě)相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一步，軟文標(biāo)題要新穎，有創(chuàng)意。
　　(4、論壇執(zhí)行過(guò)程中營(yíng)銷人員的工作
論壇營(yíng)銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與
　　(5、中后期營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
通過(guò)對(duì)所做論壇工作，對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，這一步非常重要，一定要從錯(cuò)綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)出從論壇所來(lái)的流量,這樣也會(huì)以后的工作總結(jié)及分析問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
　　(6、最終效果分析及與預(yù)期對(duì)比
　　根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及通過(guò)客戶的咨詢情況，對(duì)效果做一次分析。再對(duì)照之前預(yù)計(jì)的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及不足，并做出相應(yīng)的改善。
　從開(kāi)始策劃到執(zhí)行再到監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最后再根據(jù)整個(gè)效果及預(yù)計(jì)情況做一次分析，總結(jié)其中的問(wèn)題，并做相應(yīng)的改善。這應(yīng)該是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，而不是一個(gè)單箭頭的形式，否則只是盲目的去做工作。
　　論壇營(yíng)銷循環(huán)流程圖
　　目前很多在做論壇營(yíng)銷的公司，都只是通過(guò)推廣人員的去機(jī)械性發(fā)一些文章，在帖子里加上網(wǎng)站鏈接，但具體的如上面提到的第一點(diǎn)和第四點(diǎn)做的并不足或沒(méi)有做，這樣就直接大大降低了論壇營(yíng)銷的作用。引導(dǎo)用戶去參與并對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程不斷的分析總結(jié)，才會(huì)不斷進(jìn)步。這樣與其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相輔相成才會(huì)為企業(yè)的推廣帶來(lái)更多價(jià)值。

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現(xiàn)在論壇也不好做呀,管理員查看的嚴(yán),會(huì)把當(dāng)廣告貼刪除的,現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感覺(jué)也挺難的了

2013/5/24 22:45:47

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當(dāng)我們遇到困難時(shí)，一定要使擺脫疲倦的身軀，帶領(lǐng)企業(yè)健康的發(fā)展

2013/5/24 22:49:48