“正在批準(zhǔn)”,10月14日,全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)站上,《電子煙》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)目前的狀態(tài)這樣顯示著。

　　按照這份2017年10月下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃介紹,項(xiàng)目周期為24個(gè)月,意思是最遲在10月底便將由國(guó)標(biāo)委批準(zhǔn)通過(guò)并發(fā)布。這個(gè)消息牽動(dòng)著電子煙行業(yè)內(nèi)近4000家企業(yè),可能對(duì)它們未來(lái)的發(fā)展方向有著巨大的影響。

　　在各路資本看來(lái),這的確是一塊巨大蛋糕。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)作為擁有3.5億煙民的煙草大國(guó),僅2018年,中國(guó)煙草企業(yè)稅利達(dá)11556億元。

　　據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì),2018年我國(guó)電子煙市場(chǎng)規(guī)模51.52億元,同比增長(zhǎng)28.5%,2012 2018年年復(fù)合增速達(dá)到35%。當(dāng)前電子煙滲透率不足1%,若以10%滲透率計(jì)算,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億級(jí)。

　　兩年間,資本瘋狂涌入行業(yè),朝夕之間,市場(chǎng)涌現(xiàn)出大批電子煙品牌。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)表明,中國(guó)電子煙企業(yè)近4000家,僅深圳就有超過(guò)500家,但其中80%為50人以下的小企業(yè)。

　　9月27日,鉑德電子煙合伙人兼CMO方輝對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示,市場(chǎng)最火熱時(shí),同一家代工廠生產(chǎn)的同樣產(chǎn)品,貼不同的牌子就拿出去賣了,因?yàn)榭傆腥速I。

　　在行業(yè)內(nèi)看來(lái),電子煙監(jiān)管必然會(huì)日趨嚴(yán)格,首個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《電子煙》會(huì)讓其趨于理性,但同時(shí),也會(huì)引發(fā)行業(yè)大洗牌。

　　近日,時(shí)代周報(bào)記者走訪了一批線下零售店以及授權(quán)專賣店后發(fā)現(xiàn),在電子煙行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期,市場(chǎng)正在悄然生變。

　　商家左右徘徊

　　“我干這行快十年了,上個(gè)月起就不干了,現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好�！�10月11日,在北京從事電子煙銷售多年的店主王宣（化名）表示,已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)“心寒”。他的店是一家體驗(yàn)店,煙民愛(ài)好者經(jīng)常會(huì)來(lái)光顧,按照他的說(shuō)法,這家店不僅賣像悅刻、魔笛這類的“小煙”,還賣大煙霧類的電子煙產(chǎn)品。

　　王宣對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō),“我都干了快十年了,剛開(kāi)始時(shí)都賺錢,但是越到后來(lái)越發(fā)現(xiàn)開(kāi)始需要成本了。雖然客單量與以往差不多,但是客單價(jià)下來(lái)了,以前都賣一兩千元、兩三千元,現(xiàn)在一套只要幾百塊,利潤(rùn)率你都是可以看到的�！�

　　目前,像悅刻這樣的電子煙品牌都在積極尋找線下區(qū)域代理商,擴(kuò)張線下門店。

　　“悅刻當(dāng)時(shí)也找過(guò)我?guī)状?因?yàn)槲覀兊赇佄恢枚挤浅：?但是悅刻利潤(rùn)薄,它給的價(jià)格跟我的賣價(jià)差距太大,所以沒(méi)做。我們開(kāi)店的時(shí)候沒(méi)有2.5倍或者2.7倍我是不賣的。”

　　他說(shuō)：“現(xiàn)在市面上的電子煙或多或少都漏油,這都是正常的�？赡苁菒偪探o的價(jià)格利潤(rùn)不夠,利潤(rùn)少麻煩又多,誰(shuí)愿意去推？”

　　10月11日,時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系了魔笛業(yè)務(wù)員張銘（化名）,據(jù)張銘介紹稱,他目前在招的是區(qū)域代理和加盟店。區(qū)域代理要求比較高,以北京代理為例,需要交5萬(wàn)元保證金和45萬(wàn)元的首批進(jìn)貨,3個(gè)月后,每個(gè)月進(jìn)貨額度為100萬(wàn)元,前三個(gè)月內(nèi)需要開(kāi)設(shè)2家專賣店。當(dāng)記者問(wèn)何時(shí)能回本時(shí),張銘表示,需要3 5個(gè)月。

　　加盟店則要求加盟商找到綜合利潤(rùn)在50%左右,符合魔笛招商需求的店鋪位置,魔笛方面不僅能夠提供全部的店面裝修設(shè)計(jì)和費(fèi)用,還不需要加盟費(fèi),但需要1萬(wàn)元的保證金。

　　據(jù)張銘透露,大約10平方米的場(chǎng)地,整套裝修下來(lái)的費(fèi)用在6萬(wàn) 8萬(wàn)元,這筆費(fèi)用完全由魔笛方面承擔(dān)。

　　隨后,時(shí)代周報(bào)記者走訪了一家悅刻線下授權(quán)店,從店員陳浩（化名）記賬的本子上看出,僅10月11日,就有近30筆訂單,按照陳浩所說(shuō)的悅刻,目前一套煙具加兩個(gè)煙彈的組合套裝99元估算,工作日的日流水近3000元左右。對(duì)于想要進(jìn)入行業(yè)的人,陳浩表示,如果不太了解,盡量不要進(jìn)入,因?yàn)樗�已�?jīng)見(jiàn)到很多店倒閉。

　　在走訪中,一位電子煙線下門店店員告訴時(shí)代周報(bào)記者,店鋪老板已經(jīng)開(kāi)店六年,但不賺錢,老板還對(duì)他透露出行業(yè)不景氣,想要降薪的想法。他已經(jīng)準(zhǔn)備在當(dāng)月離職。

　　線下瘋狂擴(kuò)張

　　電子煙的線下門店被品牌商視作出貨的關(guān)鍵。

　　“前期大家還在研究電子煙線上怎么賣,但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)線上并不是電子煙主要的出貨渠道,它的重頭還在線下。”方輝對(duì)時(shí)代周報(bào)記者介紹稱。

　　方輝介紹,目前渠道拓展是根據(jù)不同的產(chǎn)品定位劃分。目前主流的產(chǎn)品有一次性和換彈式,一次性產(chǎn)品更多地偏向于零售終端的渠道,像便利店、零售店等；換彈式的渠道相對(duì)豐富一些,既有品牌直營(yíng)店,也有品牌授權(quán)加盟店,還會(huì)有一些3C渠道等。

　　“渠道推廣最重要的是找到合適的人、合適的隊(duì)伍�！狈捷x表示。據(jù)方輝透露,目前鉑德包括銷售團(tuán)隊(duì)在內(nèi),全球員工近千人,核心團(tuán)隊(duì)200人左右,其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)50人�？梢�(jiàn)銷售及渠道人員占比較大。

　　10月9日,時(shí)代周報(bào)記者從魔笛CMO周潔處獲悉,以魔笛目前將近千人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模來(lái)看,除了產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)以外,最大體量的團(tuán)隊(duì)就是渠道部門,“渠道員工人數(shù)目前占公司一半以上”。

　　時(shí)代周報(bào)記者從走訪的幾家電子煙企業(yè)處了解到,各家對(duì)線下推廣都極其重視,都在大力地投入人力、物力以拓展市場(chǎng)份額。

　　據(jù)周潔透露稱,目前,魔笛每個(gè)月都在以數(shù)萬(wàn)家店的增速在擴(kuò)張,預(yù)計(jì)到今年年底能夠擁有數(shù)十萬(wàn)家的零售網(wǎng)點(diǎn)。線下渠道拓展沒(méi)有想象中那么容易,曾在京東就職過(guò)的方輝憑借以往對(duì)零售市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者解釋稱：“中國(guó)現(xiàn)在線下渠道零售端有700萬(wàn)家,連鎖的可能占了不到10%,大部分都是零散的一家一家的小店。要想一個(gè)個(gè)去打通,全覆蓋下來(lái)是很難的。”

　　時(shí)代周報(bào)記者也隨機(jī)走訪了數(shù)家線下門店,以北京地區(qū)為例,已經(jīng)有一定數(shù)量的便利店在顯著位置擺上了一次性的電子煙,品牌很雜,知名的如悅刻、福祿等,也有不知名的如又霧、悠意等。記者隨意詢問(wèn)數(shù)家便利店員工目前的電子煙銷量情況,普遍都說(shuō)賣得還算不錯(cuò),每天陸陸續(xù)續(xù)都會(huì)有人找過(guò)來(lái)買。

　　在專賣店方面,記者通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)等APP搜索發(fā)現(xiàn),目前市面上悅刻的線下授權(quán)店鋪設(shè)得比較多。

　　隨后記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到一位魔笛北京渠道業(yè)務(wù)員,據(jù)該業(yè)務(wù)員透露,魔笛今年7月份才開(kāi)始在北京招代理,所以,截至目前北京只開(kāi)設(shè)了4家門店。

　　電子煙博弈論

　　“你的產(chǎn)品到底賣給誰(shuí),這是我們之前也提到過(guò)的行業(yè)邊界問(wèn)題�！便K德電子煙合伙人兼CMO方輝稱。

　　時(shí)代周報(bào)記者采訪的數(shù)家電子煙品牌負(fù)責(zé)人都一致表態(tài)稱,不希望自己的產(chǎn)品成為年輕人的第一支煙,針對(duì)的受眾仍然是煙民。在線下商鋪,每家電子煙品牌也都在明顯位置標(biāo)明,未成年人禁止使用。

　　在外界看來(lái),這種舉措就像網(wǎng)吧標(biāo)明未成年人禁止入內(nèi)一樣。

　　10月11日,在一家電子煙線下門店,時(shí)代周報(bào)記者遇到23歲女孩李欣（化名）。她買電子煙的頻率大概是每?jī)蓚�(gè)星期買一次煙彈,平均每個(gè)月花銷在兩三百元。據(jù)李欣觀察,她身邊抽電子煙的人不是很多,其中男生要比女生少一些。

　　時(shí)代周報(bào)記者在線下門店走訪的時(shí)候,也觀察到大部分顧客都是20 30歲不等的年輕女性,男性顧客相對(duì)要少。目前,行業(yè)內(nèi)對(duì)電子煙的普遍共識(shí)是,電子煙是一個(gè)高復(fù)購(gòu)的消費(fèi)產(chǎn)品,是可以持續(xù)帶來(lái)利潤(rùn)的。

　　但是,已經(jīng)賣了十年電子煙的王宣對(duì)此卻并不認(rèn)同：“有的人復(fù)購(gòu)就不買了,做了十年電子煙后,我發(fā)現(xiàn)身邊的老煙民沒(méi)有一個(gè)人因?yàn)槌殡娮訜煻鴴仐壪銦?很多抽電子煙的人隨身會(huì)帶一包傳統(tǒng)香煙,根本問(wèn)題在于電子煙達(dá)不到傳統(tǒng)香煙的效果�！�

　　“這里面存在的問(wèn)題就是,替代真煙就需要口感方面跟真煙很像,也就是大家說(shuō)的解煙癮。如果我是煙民,你現(xiàn)在給我電子煙我抽起來(lái)一點(diǎn)也不過(guò)癮,那肯定是不行的,這就涉及電子煙的還原度問(wèn)題�！狈捷x認(rèn)為,如果因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法吸引煙民而去把手伸向非吸煙人群,就屬于玩過(guò)界了,鉑德反對(duì)這種做法。

　　同時(shí),方輝也承認(rèn)目前電子煙行業(yè)確實(shí)存在一些不足,但對(duì)于仍在發(fā)展初期的電子煙來(lái)說(shuō),方輝堅(jiān)信通過(guò)技術(shù)是可以實(shí)現(xiàn)的,“但我覺(jué)得還有很長(zhǎng)的路要走”。