國慶超長假期過出了年味,而此后的雙十一也在不遠(yuǎn)處向大家“招手”,兩大銷售節(jié)點(diǎn)是家電銷售的主戰(zhàn)場。在關(guān)注市場起伏之際,其實(shí)數(shù)據(jù)并不是市場的全部,這背后透露出的信息遠(yuǎn)比增長或者下滑的意義更大。

　　漲價(jià)非一日之功 9月漲價(jià)更高調(diào)

　　在奧維云網(wǎng)的一組數(shù)據(jù)中,十一黃金周（9.28-10.04）線下市場冰箱銷量同比下滑-23.88%,銷額同比下滑-19.07%,雖然都是兩位數(shù)的下滑,但是銷售額的降幅明顯低于銷量降幅,均價(jià)的提升發(fā)揮了關(guān)鍵作用,均價(jià)同比增長了419元,國慶期間,線下市場冰箱均價(jià)已經(jīng)達(dá)到5428元。相比與線下市場,一直價(jià)格更加親民的線上市場,價(jià)格也在走高,十一黃金周（9.28-10.04）同比均價(jià)提升352元。

　　國慶后半周（10.5-10.11）冰箱市場線下市場均價(jià)繼續(xù)上揚(yáng),同比增長901元,線下均價(jià)同比增長343元,與此同時(shí),兩線市場銷額增幅均遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量增幅,線下市場銷量同比增長78.74%,銷額同比增長109.33%；線上市場銷量同比增長69.15%,銷額同比增長97.31%。

　　線上線下均價(jià)齊齊上揚(yáng),拉動(dòng)銷售額大幅提升,不由讓人聯(lián)想到9月中旬,冰箱行業(yè)從主流品牌到二三線品牌紛紛發(fā)布漲價(jià)通知,漲幅在5%-10%,漲價(jià)潮一時(shí)間侵襲而來。隨之而來的國慶市場均價(jià)提升不免讓人將兩者聯(lián)系在一起。

　　從企業(yè)到渠道,再傳遞至終端,這波漲價(jià)是不是由頻發(fā)的漲價(jià)通知所引起并不確定,其實(shí)冰箱行業(yè)的漲價(jià)已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。疫情引發(fā)全球范圍內(nèi)對(duì)冰箱、冷柜需求量大幅增長,由此帶來的原材料供應(yīng)緊張,從上游傳導(dǎo)出漲價(jià)壓力,另一方面需求端的增長和升級(jí),給予了漲價(jià)的可操作性。

　　回顧過去幾個(gè)月的冰箱價(jià)格走勢,均價(jià)一直處于上漲狀態(tài),其中線下市場均價(jià)從4月開始進(jìn)入上漲通道,6月、7月冰箱均價(jià)同比增長超過400元,線上冰箱均價(jià)6月開始也連續(xù)上漲,9月均價(jià)同比增長224元。

　　只不過相比于9月中旬各企業(yè)明發(fā)的漲價(jià)通知,之前的漲價(jià)比較低調(diào),那么9月中旬如此高調(diào)的漲價(jià),渠道反應(yīng)如何呢？

　　漲價(jià),從理解到接受再到贊成

　　“我們現(xiàn)在都適應(yīng)了,最開始7月份就有廠家漲價(jià),當(dāng)時(shí)我覺得還不太可能,因?yàn)楸�箱一直處于低價(jià)低毛利水平,經(jīng)過這兩個(gè)月,再到9月的漲價(jià)通知,已經(jīng)不奇怪了�！鄙轿饕晃唤�(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商對(duì)今年下半年的冰箱漲價(jià)已經(jīng)不以為奇,但是漲價(jià)的幅度和廣度讓他詫異：“但是9月的漲幅是最大,也是這兩年來第一次冰箱品牌集體漲價(jià)。”

　　作為經(jīng)銷商,他們對(duì)于廠家的漲價(jià)行為給予了充分的理解：“今年原材料價(jià)格漲這么厲害,廠家不提價(jià)是不行的,而且冰箱一向利潤微薄,廠家需要釋放成本壓力,我們的經(jīng)銷商的利潤空間也可以大一點(diǎn)。”除了理解,山西這位經(jīng)銷商對(duì)漲價(jià)頗為贊成。

　　一位江蘇常州的一線品牌冰箱經(jīng)銷商表示：“廠家漲點(diǎn)價(jià)也挺好,我的貨不用虧錢賣。冰箱過去兩年都不漲價(jià),一直跌價(jià),我們庫存往往是過段時(shí)間就虧本,但還是得虧錢賣。”這位經(jīng)銷商所經(jīng)營的品牌也發(fā)了漲價(jià)通知,他終于不用在盈虧一線上掙扎。

　　苦于低毛利已久的經(jīng)銷商,對(duì)這波漲價(jià)普遍接受,至少他們看到了提高盈利的希望,但是漲價(jià)在渠道的落實(shí)卻有難度,并不是一紙漲價(jià)通知就能實(shí)現(xiàn)。

　　面對(duì)漲價(jià)不為所動(dòng),渠道并不全部接盤

　　廠家漲價(jià)通知中明確了新價(jià)格體系實(shí)行的時(shí)間為10月開始,留給經(jīng)銷商提前打款提貨的時(shí)間,頗有刺激渠道的意思,但是渠道商也不完全受此激勵(lì),也有經(jīng)銷商不為所動(dòng)。

　　“我們代理商就是低來低走,高來高走,也加不上什么價(jià)。原來有庫存,也得按原來的賣。沒有庫存,就按現(xiàn)在的價(jià)格賣。”合肥一位經(jīng)銷商操作著合肥多個(gè)主流品牌冰箱,他看淡了這波漲價(jià),銷售價(jià)格并沒有立馬調(diào)整。

　　缺貨是漲價(jià)難以在線下“實(shí)錘”的又一原因。今年由于疫情,國內(nèi)市場冰箱更新?lián)Q代需求爆發(fā),具有大容量、食材長效保鮮的冰箱受到青睞,海外市場的用戶同樣有囤積食材的需求,冰箱出口市場猛增,多家冰箱企業(yè)紛紛表示訂單排到年底都來不及生產(chǎn)。在如此利好的市場行情下,缺貨是渠道的聲音之一。

　　“現(xiàn)在的冰箱沒有低價(jià)產(chǎn)品了,尤其是線下市場,廠家推高賣新的多,但有些熱門型號(hào)會(huì)缺貨,因此漲價(jià)喊得再大聲,我們沒有貨,也是沒用的�！蹦暇┮晃唤�(jīng)銷商苦于缺貨,銷售規(guī)模受制。

　　有經(jīng)銷商愿意跟進(jìn)政策,也有經(jīng)銷商不敢接這波漲價(jià)的盤,他們更加謹(jǐn)慎。一位河北的經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在我冰箱都是帶著做的,我這里家電保有量高、市場成熟,我的重心是新興家電產(chǎn)品領(lǐng)域�，F(xiàn)在冰箱渠道中很難拿到低價(jià)貨,因此我們也不敢進(jìn),漲價(jià)太多,風(fēng)險(xiǎn)大,萬一砸手里就虧更多,所以還是繼續(xù)觀望吧。”經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移,他對(duì)冰箱漲價(jià)并不“感冒”,為了穩(wěn)妥起見,他還是選擇風(fēng)險(xiǎn)小、投入少的進(jìn)貨渠道——電商。

　　“我主要做的是二三線品牌,量不大,主要在電商平臺(tái)上進(jìn)貨,線上價(jià)格和線下價(jià)格差距明顯,這樣我的操作空間寬裕�！边@位河北經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力和市場水平,更愿意選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。同時(shí)他還吐槽：“其實(shí)我覺得很多時(shí)候漲價(jià)和原材料成本并沒有直接的聯(lián)系。”

　　面對(duì)漲價(jià),渠道商反應(yīng)不一,尤其是接下來就是雙十一,促銷大戰(zhàn)在所難免,這波漲價(jià)能堅(jiān)持到何時(shí)非常難說,且疫情影響下的需求突增并不具備可持續(xù)性,中國冰箱市場已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的高飽和市場,冰箱行業(yè)面臨需求觸頂、結(jié)構(gòu)升級(jí)觸頂?shù)榷嘀貙擂尉硾r。新的價(jià)格均線能不能經(jīng)受住市場的考驗(yàn),還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。