隨著東莞跨境電商的快速發(fā)展,外來知名跨境電商不斷進(jìn)軍東莞市場。圖為Sold Crazy集團(tuán)旗下“賣瘋樂”中國區(qū)華南分區(qū)東莞運(yùn)營中心,電商人員在平臺上接收訂單。

　　“雙十一”和歐美的“黑色星期五”剛剛過去,“雙十二”即將到來,在年末的最后階段,各大跨境電商開展本年度最后的沖刺。近年來,隨著東莞跨境電商的快速發(fā)展,外來知名跨境電商,乃至國際平臺不斷進(jìn)軍東莞市場,據(jù)東莞市跨境電商協(xié)會統(tǒng)計(jì),東莞現(xiàn)有跨境電商賣家8000余家,可見一個跨境電商的生態(tài)圈已現(xiàn)雛形。

　　深系跨境電商外溢到東莞

　　在第三屆東莞跨境電商O2O外貿(mào)交易會(以下簡稱“網(wǎng)貿(mào)會”)上,深圳市藍(lán)思通訊技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人介紹,公司已在東莞鳳崗建立了3萬平方米的倉庫,計(jì)劃逐步將深圳的倉儲業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到東莞�！霸谏钲谡乙粋�3萬平方米的地方非常困難,而且租金要比東莞貴很多�！边@名負(fù)責(zé)人這樣看待東莞的優(yōu)勢。

　　這些深圳頂尖的跨境電商即將或者已經(jīng)在東莞設(shè)立分公司、倉庫,有的甚至把總部直接搬遷過來,跨境電商協(xié)會會長肖華彬向記者透露。珠三角地區(qū)的跨境電商企業(yè)以及國際知名電商、物流平臺搶灘東莞的勢態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)。

　　藍(lán)思科技的跨境電商業(yè)務(wù)以美國wish平臺為主,主要產(chǎn)品包括信息及電子消費(fèi)品、雜貨,總體業(yè)務(wù)量達(dá)到日均5萬件,年銷售規(guī)模有5億—7億元。

　　該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,東莞是制造業(yè)基地,有大量的產(chǎn)品為跨境電商作支撐。目前,藍(lán)思公司經(jīng)營的產(chǎn)品以3C、玩具、服裝、飾品等輕小件為主,其中有20%的貨品都來自東莞。

　　剛剛掛牌新上板的深圳價之鏈跨境電商股份有限公司CEO甘情操介紹,公司合作的一家莞企巨星能源,其提供的汽車應(yīng)急電源產(chǎn)品一年的銷售額高達(dá)五六千萬元。公司目前與莞企的合作主要以3C數(shù)碼電子產(chǎn)品為主,明年還將擴(kuò)張到服裝與鞋類,公司明年1月新上線的營銷平臺將聚集幾十萬海外網(wǎng)紅,與品牌商對接,利用他們的效應(yīng)推動產(chǎn)品營銷。

　　制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚,且企業(yè)對拓展跨境電商業(yè)務(wù)的需求比較強(qiáng)烈,這使得藍(lán)思這樣來自深圳的跨境大賣家紛紛看好東莞這片創(chuàng)業(yè)熱土。目前,浩方、有棵樹、通拓、三態(tài)、邁峰樂、價之鏈等國內(nèi)排名前列的跨境電商都已經(jīng)或者計(jì)劃在東莞建立法人機(jī)構(gòu),開展采購、銷售、數(shù)據(jù)、創(chuàng)投、供應(yīng)鏈、人才、倉儲等業(yè)務(wù)。這些大電商的銷售量總計(jì)超過120億元。

　　其中,浩方在東莞日均發(fā)貨超過3萬件,對接制造企業(yè)超過200家;三態(tài)在東莞建成了全市第一個跨境電商專門倉,日發(fā)貨量超過萬件,并擬增建4萬平方米倉庫;已在新三板上市,年銷售規(guī)模在10億—15億元的深圳市有棵樹科技股份有限公司還將在東莞建立總部基地。

　　國際平臺積極對接莞企

　　谷歌AdWords體驗(yàn)中心是美國的跨國科技企業(yè)谷歌開發(fā)的針對中國跨境電子商務(wù)的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。近期,位于東城的Google AdWords體驗(yàn)中心與厚街一家照明企業(yè)在半年內(nèi)達(dá)成第三次合作協(xié)議。該企業(yè)自今年5月正式續(xù)約谷歌后,通過其渠道和平臺,在短短一個月之內(nèi)收回了成本。

　　“體驗(yàn)中心主要通過精準(zhǔn)的廣告投放,將信息直接推送到客戶終端,把潛在的采購商引流到廠家官網(wǎng),實(shí)現(xiàn)買賣雙方的對接�！盙oogle AdWords體驗(yàn)中心商務(wù)總監(jiān)李聰介紹。

　　在本屆網(wǎng)貿(mào)會,法國本土最大電子商務(wù)網(wǎng)站Cdiscount、知名跨境電商支付World First、快遞巨頭DHL等公司也在網(wǎng)貿(mào)會上舉辦招商對接會,充分對接莞貨莞商。這也意味著東莞跨境電商對于區(qū)域細(xì)分市場和細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的吸引力越來越強(qiáng),此前,在東莞布局的大多是eBay、亞馬遜、阿里速賣通、wish等國際性平臺。

　　跨境電商不斷進(jìn)軍東莞市場,而與這個行業(yè)關(guān)系最為密切的物流企業(yè)也紛紛搶灘。DHL區(qū)域銷售部經(jīng)理黃軼告訴記者,公司的業(yè)務(wù)今年初進(jìn)入了東莞,已經(jīng)跟超過20家企業(yè)合作,其中就包括了業(yè)務(wù)量排在前十的電商。在他看來,這一兩年東莞跨境電商的業(yè)務(wù)處理量大約以30%—50%的增速上升。DHL電子商務(wù)在深圳成立了包裹操作中心并已正式運(yùn)營,業(yè)務(wù)輻射到東莞,方便了為東莞地區(qū)電商貨物出口至全世界提供運(yùn)輸和清關(guān)服務(wù)。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手助東莞制造轉(zhuǎn)型

　　在“過江龍”搶灘東莞市場的同時,東莞諸多制造型企業(yè)與知名跨境電商、國際平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作,往跨境電商的方向轉(zhuǎn)型。

　　數(shù)據(jù)顯示,東莞目前擁有工業(yè)企業(yè)達(dá)9.7萬多家,并正在由原來的替外資公司加工、代工階段,缺乏自己的品牌、沒有完成先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)鏈階段,開始走上自主品牌和自我創(chuàng)新階段。在《東莞市制造企業(yè)開展跨境電商情況大調(diào)查成果分析報告》,被調(diào)查的764家制造業(yè)企業(yè)中,有347家企業(yè)已經(jīng)開啟了跨境電商業(yè)務(wù),占比44.42%。在已經(jīng)開展跨境電商業(yè)務(wù)的347家企業(yè)中,開展時間在兩年或兩年以上的企業(yè)約占59.08%,暫未開展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)中,超過半數(shù)(50.84%)的企業(yè)表示有計(jì)劃拓展跨境電商業(yè)務(wù)。

　　有著多年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的東莞和旺跨境電商(簡稱“和旺電商”),于兩年前從專做五金制品的傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型成為跨境電商,專注于重貨出口。目前,和旺電商在歐美等國家設(shè)立了7個海外倉,企業(yè)利用物流渠道、海外的倉儲及銷售團(tuán)隊(duì),帶動?xùn)|莞乃至珠三角的傳統(tǒng)制造業(yè)把產(chǎn)品賣給海外的消費(fèi)者。

　　最近,東莞和旺跨境電商和國際性平臺eBay達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,開展多方面的深層次合作。東莞和旺跨境電商董事長馮朝暉告訴記者：“企業(yè)和eBay達(dá)成互惠共贏的合作協(xié)議,一方面eBay為和旺電商帶來技術(shù)支持、團(tuán)隊(duì)的輔助,利用eBay的資源將莞產(chǎn)產(chǎn)品推向海外市場;另一方面,和旺電商為eBay提供海外倉儲服務(wù)�！�

　　“外來平臺的進(jìn)駐有助于東莞制造的產(chǎn)品銷去東莞,銷往全世界。同時,本土電商可以借助國外的平臺了解海外消費(fèi)者的需求,便于開拓海外的市場。”凡奇電商董事長洪振昌說。凡奇電商是東莞本土一家電商企業(yè),在4年前從鞋子的制造商轉(zhuǎn)型到電商行業(yè),其平臺最高峰的時候銷售額可以達(dá)8000萬元/年。

　　李聰也談到,體驗(yàn)中心的建設(shè),將助力東莞制造企業(yè)迅速擴(kuò)展海外市場,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　人才瓶頸成發(fā)展困阻

　　肖華彬認(rèn)為,這些知名跨境電商、國際平臺的入駐,對于小而散的東莞跨境電商將會生產(chǎn)推動促進(jìn)作用。

　　針對外來平臺的搶先進(jìn)駐,馮朝暉談到自己的想法,他說：“國際平臺的進(jìn)駐有助于促使國內(nèi)電商環(huán)境規(guī)劃化。在國外,無論是商家還是平臺,都非常排斥刷單、引流等惡性競爭的現(xiàn)象。自國際平臺加入國內(nèi)市場后,整個市場環(huán)境逐漸得到了改善�！�

　　但藍(lán)思科技的負(fù)責(zé)人也坦言,目前東莞在跨境電商領(lǐng)域?qū)�業(yè)平臺操作、運(yùn)營以及后期制作人才上較缺乏,與深圳相比仍有較大差距,這也是制約優(yōu)秀跨境電商總部落戶東莞的主要因素。甘情操表示,價之鏈計(jì)劃在東莞建立分公司,除了自身的跨境電商業(yè)務(wù)之外,還會為東莞廣大中小跨境電商及制造業(yè)企業(yè)搭建營銷平臺,提供問題解決方案等方面的服務(wù)。

　　在專業(yè)人才招聘方面,和旺電商有自己一套的考核體系和準(zhǔn)則�！拔覀兠嫦蛉�球招聘專業(yè)人才,畢竟企業(yè)在海外多個國家設(shè)有駐點(diǎn),人才招聘范圍更為廣泛些�！�

　　“人才是制約電商發(fā)展的瓶頸。本來凡奇電商想跨領(lǐng)域做跨境電商,但是缺乏專業(yè)的人才,放棄了跨境電商這塊蛋糕�！焙檎癫�感慨地說道。

　　談及跨境電商人才建設(shè)的問題,洪振昌說：“這種人才在整個行業(yè)都是缺乏的,在招聘人才的時候,不僅要求其在外貿(mào)商談方面強(qiáng),而且其曾有成功的操盤經(jīng)驗(yàn)會更有優(yōu)勢。”為了招攬優(yōu)秀的人才,凡奇電商與東莞理工學(xué)院計(jì)劃達(dá)成合作協(xié)議,高�？蔀槠髽I(yè)輸送人才,為企業(yè)輸送新鮮的血液。