年報難產(chǎn)、退市、撤城等多重危機下,每日優(yōu)鮮迎來“援手”。

　　7月14日,每日優(yōu)鮮在其投資者關系平臺公告,已與山西東輝集團簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議,根據(jù)該協(xié)議,山西東輝將對其進行2億元人民幣的股權投資。與此同時,雙方將圍繞農(nóng)業(yè)運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業(yè)務實踐,并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈進行一系列的戰(zhàn)略合作。

　　業(yè)內(nèi)比較公認的觀點是,此次投資增厚了每日優(yōu)鮮的現(xiàn)金流,后續(xù)合作還將提升其供應鏈能力,為公司的持續(xù)經(jīng)營增加了雙重砝碼。這也在一定程度上緩和了資本市場的情緒,7月15日美股盤中,每日優(yōu)鮮一度漲超8%。

　　但山西東輝真的能救每日優(yōu)鮮于水火嗎？

　　山西東輝“反其道”入局,或意在渠道

　　因開創(chuàng)“前置倉模式”,極大地提高了生鮮配送效率,每日優(yōu)鮮一直備受投資人青睞,截至2021年6月赴美上市之前,六年多的時間里先后獲得了10輪共計超110億元的融資,投資方包括騰訊投資、中金資本、聯(lián)想創(chuàng)投、高盛集團、老虎環(huán)球基金等國內(nèi)外知名機構(gòu)。

　　上市后,資本市場對每日優(yōu)鮮的態(tài)度卻發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎：股價一路下跌,并自今年4月起長期低于1美元,已在6月2日收到來自納斯達克的“退市”通知函。

　　損失慘重的股東們坐不住了,紛紛釋放出離場的信號。

　　美東時間2022年6月1日9時41分,每日優(yōu)鮮成交中出現(xiàn)了一筆490.9萬股ADS的超級大單,成交價為0.15美元,比市價低了近10%,成交總額約為74萬美元,占當天成交總額的1/10左右。由每日優(yōu)鮮1股ADS等于3股普通股可知,該老股東一次拋售了多達1473萬股普通股。

　　騰訊投資管理合伙人李朝暉則于2021年11月辭去了在每日優(yōu)鮮董事會的職務。據(jù)了解,李朝暉自2017年6月起,李朝暉就開始擔任每日優(yōu)鮮董事,騰訊方面更是自2015年5月起參與了每日優(yōu)鮮5輪融資。

　　更早時,青島國資還在2021年5月29日放棄了對每日優(yōu)鮮的認購權利,而按照原本的計劃,其將在首次投資（2020年12月）半年內(nèi)按F輪融資的價格追加10億元投資。

　　山西東輝集團反其道選擇入局,有何利可圖？

　　公開資料顯示,山西東輝集團成立于2005年,是一家多元化經(jīng)營的跨國企業(yè),業(yè)務涉及能源、有色金屬、文化旅游及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。目前擁有16個全資子公司,遍布在中國中部山西省、北京、南京、廣州以及澳大利亞昆士蘭州等地�？傎Y產(chǎn)約60億元。

　　其中,近年來發(fā)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊,以“金融服務+技術推廣+訂單服務”的模式延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)建了肉牛養(yǎng)殖、農(nóng)機服務、種子培育和農(nóng)業(yè)科技示范園等多個大型項目。

　　“作為上游供應商,東輝集團看中的是每日優(yōu)鮮已經(jīng)建立起來的具有一定規(guī)模和優(yōu)勢的倉儲物流體系以及To C電商平臺�！焙秃脒B鎖咨詢董事長兼總經(jīng)理文志宏對鈦媒體App分析稱,這些資源以及其在自有品牌、直采直供等方面積累的經(jīng)驗均有利于山西東輝打造自己的農(nóng)業(yè)品牌。

　　然而,就在不久前,每日優(yōu)鮮被曝出在6月30日至7月2日的3天內(nèi),關閉了包括蘇州、南京、杭州、青島、深圳、廣州、濟南、石家莊及太原在內(nèi)9個城市的極速達業(yè)務,僅保留了云超特賣業(yè)務,最快可次日達。

　　這最初被解讀為每日優(yōu)鮮準備全面放棄優(yōu)勢業(yè)務,現(xiàn)在看來則為削減低線城市業(yè)務以降本增效之舉,并得到了山西東輝的認可和支持。

　　2億元“救急”,脫困還須扭虧

　　那么,在山西東輝的加持下,每日優(yōu)鮮能否走出重重困境？

　　7月1日,每日優(yōu)鮮公開了獨立內(nèi)部審查結(jié)果,確定其次日達事業(yè)部2021年的部分交易存在可疑,導致公司當年部分報告期內(nèi)相關數(shù)據(jù)不準確。調(diào)整后,每日優(yōu)鮮在2021年前三季度的凈收入由15.30億元、18.94億元、21.22億元,減少至13.73億元、16.38億元、18.58億元,凈虧損不變。

　　據(jù)此前公告,每日優(yōu)鮮預計2021全年虧損37.37億元至37.67億元,再次刷新了虧損記錄。加之其2018年至2020年的凈虧損分別為22.32億元、29.09億元、16.49億元。近四年,每日優(yōu)鮮累計虧損至少105億元,幾乎燒光了在資本市場融到的錢。

　　截至2021年第三季度,每日優(yōu)鮮持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價僅剩21.72億元,按照每個季度虧損近10億的速度,只能撐過兩個季度。同時,其還面臨著高負債,截至2021年第三季度,流動負債高達32.23億元。而且,此前三年,其應付賬款的賬期從2018年的40天,至2019年的55天,再到2020年的72天,越來越長。

　　這背后,則是拖欠供應商貨款。今年3月起,就有相關消息傳出,至5月27日,每日優(yōu)鮮被北京市朝陽區(qū)人民法院強制執(zhí)行532.95萬元,就是因為與供應商之間的糾紛。不過,每日優(yōu)鮮方面公開回應：經(jīng)法院調(diào)解后雙方已達和解,正按正常程序執(zhí)行結(jié)案。

　　無論如何,這都反映出每日優(yōu)鮮內(nèi)部可能存在的資金短缺問題。

　　拿到山西東輝的投資,無疑解了每日優(yōu)鮮的燃眉之急�！暗�也僅僅是2億元,只能在短期內(nèi)緩解資金壓力,要支撐其度過危機,有點杯水車薪�！蔽闹竞瓯硎�,“供應鏈方面的合作未來會是什么樣,現(xiàn)在也不好做出預判。”

　　因此,這一消息雖然確實對每日優(yōu)鮮在資本市場的表現(xiàn)起到了提振作用,但截至7月15日美股收盤,其股價僅微增0.53%,報0.381元,仍遠低于1美元。

　　文志宏認為,每日優(yōu)鮮目前最大的挑戰(zhàn)就是繼續(xù)活下去,而這根本在于實現(xiàn)自我造血。

　　對于前置倉主業(yè),鈦媒體App在前文（《每日優(yōu)鮮瀕臨退市,叮咚買菜關城撤店,前置倉還有未來嗎？》）中曾提到“四大盈利路徑”：提高客單價,提升毛利率,提高訂單密度,減少廣告投放與補貼力度；以及“三大改進方向”：提升數(shù)字信息化能力和自動化水平,轉(zhuǎn)變營銷經(jīng)營理念,優(yōu)化提升物流配送體系。

　　就每日優(yōu)鮮目前的動作來看,其選擇了聚焦線上生鮮消費需求旺盛的一二線城市,低線城市則撤掉了生鮮的即時業(yè)務,但僅靠云超特賣可能也難以為繼。如此下去,每日優(yōu)鮮最終或許淪為“小而美”。

　　至于其于2021年開辟的第二、第三增長曲線——智慧菜場和零售云業(yè)務,前有京東、美團等互聯(lián)網(wǎng)平臺分別通過末端數(shù)字化改造、菜場代運營等方式入局,后有華冠超市、永輝超市等線下商超以“社區(qū)新型市集”布局,每日優(yōu)鮮發(fā)力的整包改造還處于起步階段,能否獲得一席之地并帶來持續(xù)增長,尚未可知。