北京時間11月3日上午消息,據(jù)報道,當(dāng)中國Shein（希音）向著全球最大快時尚專業(yè)零售商的目標(biāo)邁進(jìn)時,它也吸引了一眾模仿者,希望能夠從Z世代對低價服飾的渴望中獲利。
拼多多和字節(jié)跳動最近幾個月分別效仿Shein的模式,推出了Temu和If Yooou兩個跨境電商平臺。
Shein已經(jīng)迅速成為歐美年輕女性青睞的品牌,該公司的低價服飾對她們形成了巨大的吸引力。
在4月的最新一輪融資中,Shein的估值已經(jīng)超過1000億美元,成為僅次于埃隆·馬斯克（Elon Musk）旗下的SpaceX和字節(jié)跳動。
分析師認(rèn)為,今年9月推出的Temu有望憑借拼多多在供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢,搶占Shein的地盤。
拼多多是2015年上線的電商平臺,它擁有在競爭激烈的領(lǐng)域快速崛起的經(jīng)驗。該公司通過低價拼購模式,瞄準(zhǔn)了中國三四線城市以及農(nóng)村市場消費者,從而擴(kuò)大了市場份額——這恰恰是阿里巴巴和京東忽視的細(xì)分市場。
Daxue Consulting分析師埃里森·馬爾姆斯滕（Allison Malmsten）表示,隨著網(wǎng)紅達(dá)人在社交媒體上推介Temu,這個平臺“起步不俗”。
Temu發(fā)起了一場魅力十足的攻勢,吸引大量服裝廠商進(jìn)駐其平臺,并使用補(bǔ)貼、減免銷售傭金和營銷費用等手段,幫助商家推銷自己的商品。拼多多還承諾投資100億元人民幣,幫助中國品牌擴(kuò)大海外觸角。此外,拼多多還在中國香港試水一個零售平臺。
然而,它的低價策略正在擠壓零售商的利潤空間,迫使他們接受平臺的要求。Sally在Temu上出售一個女裝品牌,他們就對Temu定價策略的可持續(xù)性提出質(zhì)疑。這家位于廣東的商家說：“Temu的價格太低,對商家不友好,會降低我們的利潤�！�
與此同時,字節(jié)跳動也在2022年第一季度推出了快時尚平臺If Yooou,最初瞄準(zhǔn)歐洲的消費者。與Shein一樣,If Yooou也會根據(jù)消費者在其網(wǎng)站上的實時反饋調(diào)整廠商的生產(chǎn)訂單。
盡管字節(jié)跳動在TikTok上擁有數(shù)量龐大的受眾,而這也是Shein快速增長的關(guān)鍵,但字節(jié)跳動自己在快時尚領(lǐng)域的表現(xiàn)卻乏善可陳。該公司之前面向西方消費者推出的獨立服裝網(wǎng)站Dmonstudio表現(xiàn)不佳,已于今年2月關(guān)閉。
IMD商學(xué)院創(chuàng)新和戰(zhàn)略教授馬克·格里文（Mark Greeven）表示,一股腦地涌入一種創(chuàng)新商業(yè)模式的情況,在中國很常見。
“我們在許多背景和行業(yè)中都見過這種現(xiàn)象：風(fēng)險投資支持的創(chuàng)業(yè)公司或者大型企業(yè)都會紛紛模仿成功的新型商業(yè)模式。”他指出,電動汽車、共享單車、網(wǎng)約車行業(yè),都是在其商業(yè)模式取得初步成功后涌現(xiàn)了大批創(chuàng)業(yè)公司。
此外,分析師預(yù)計,中國跨境電商市場將會繼續(xù)增長。廣東咨詢公司iiMedia預(yù)計,中國電商出口額將從2021年的2萬億元人民幣,增長到2024年的3萬億元人民幣。
根據(jù)Shein的投資者透露的增長數(shù)據(jù),該公司今年上半年商品銷售額達(dá)到160億美元,較2021年同期增長逾50%。該公司預(yù)計2022年總銷售額為300億美元,有望成為全球最大的專業(yè)服裝零售商。
這位投資者說：“他們的數(shù)據(jù)很驚艷。”
西班牙快時尚集團(tuán)Inditex旗下?lián)碛衂ara等多個快時尚品牌,他們是2021年的全球最大服裝零售商,當(dāng)年銷售額為277億歐元（約合274億美元）。
“中國電商行業(yè)的競爭很激烈。企業(yè)都在急切地尋找新的市場�！毕愀劾砉ご髮W(xué)時裝供應(yīng)鏈專家范迪說。
但分析師警告稱,這些模仿者未必能輕易復(fù)制Shein的成功。
創(chuàng)立于2008年的Shein花了10年時間建立自己的供應(yīng)鏈并打磨預(yù)測算法,最終才在歐美市場實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。該公司還在利用人工智能技術(shù)預(yù)測未來的時尚趨勢。
“Shein擁有先發(fā)優(yōu)勢,這為其賦予了其有利地位�！备窭镂恼f。
艾利何（Ally He）是廣州某女裝工廠的海外營銷主管,他用“幸運”來描述Shein的成功�！八某晒⒃跀�(shù)字營銷、網(wǎng)紅營銷和社交媒體廣告的基礎(chǔ)上�！彼f,“Temu在購買廣告和跟網(wǎng)紅達(dá)人合作上投入的營銷費用比Shein起步時高出3至5倍。”
盡管Shein的增長數(shù)據(jù)驚人,并且獲得了紅杉和General Atlantic的投資,但該公司最近幾個月在私有市場的估值卻縮水了1/3,這是由于全球股市暴跌導(dǎo)致風(fēng)險投資和私募股權(quán)基金清算資本所致。
全球通貨膨脹也擠壓了Shein的利潤。該公司2021年的凈利潤率約為6%。而了解其財務(wù)數(shù)據(jù)的投資者透露,隨著采購成本上升,這一數(shù)字今年已經(jīng)略有惡化。
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