萬通商務(wù)網(wǎng)訊：　一直以來，工業(yè)品營銷就非常需求直效媒體，一來是因?yàn)榭蛻羧后w明晰，傳播對(duì)象容易鎖定；二來則是因?yàn)闆Q策慎重，媒體傳播需要一舉中的。可傳統(tǒng)的直銷媒體，都存在著明顯的漏斗效應(yīng)：接觸人群多，但決策層很難接觸到。這些傳統(tǒng)媒體，雖然傳播直接對(duì)位，但是效果不佳。本文為您分享工業(yè)品企業(yè)如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　越來越多工業(yè)開始重視企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，市場部工作計(jì)劃中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的比重逐年上升，但很多工業(yè)企業(yè)不太懂其中的道、法、術(shù)，沒有將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值真正挖掘出來。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如同一把利劍，如果工業(yè)企業(yè)運(yùn)用得當(dāng)，必將發(fā)揮出驚人的效果。工業(yè)品企業(yè)要做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要把握好渠道選擇以及內(nèi)容策劃這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　首先是網(wǎng)絡(luò)渠道選擇

　　目前的有效渠道管理主要有：企業(yè)品牌官網(wǎng)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、百科、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、博客、微博、行業(yè)論壇等，在運(yùn)用這些渠道時(shí)需要分析每種渠道的傳播特性、受眾人群以及點(diǎn)擊量等因素，并結(jié)合企業(yè)自身傳播訴求進(jìn)行綜合評(píng)估。

　　行業(yè)網(wǎng)站能夠展現(xiàn)企業(yè)地位，增加客戶對(duì)品牌的信任度，保持品牌信息在該渠道的曝光度。電子商務(wù)網(wǎng)站要考慮產(chǎn)品是否適合在電子商務(wù)平臺(tái)交易，要明確是以產(chǎn)品展示為主還是以實(shí)現(xiàn)交易量為目標(biāo)，并結(jié)合網(wǎng)站特點(diǎn)開展工作。各大百科也是很多潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)企業(yè)的一個(gè)渠道，因其需要經(jīng)過嚴(yán)格審核才能發(fā)布，故更有公信力和說服力。微博、博客、論壇等渠道，都是以品牌傳播為主、產(chǎn)品傳播為輔的，而且具有互動(dòng)性較強(qiáng)的特性，因此采用時(shí)需要把握和運(yùn)用這方面功能。門戶網(wǎng)站則推薦給一些規(guī)模較大且有意打造社會(huì)品牌影響力的工業(yè)企業(yè)采用，主要以傳播企業(yè)品牌為主。

　　其次是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容策劃

　　工業(yè)品牌與消費(fèi)品牌在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容策劃方面有很大不同，消費(fèi)品牌主要以塑造產(chǎn)品的情感價(jià)值為中心，更注重創(chuàng)造吸引消費(fèi)者眼球的內(nèi)容。而工業(yè)品牌在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)則需針對(duì)潛在客戶策劃出有價(jià)值的內(nèi)容，建立品牌信任度。在內(nèi)容策劃時(shí)一定要把握創(chuàng)造對(duì)客戶而言有價(jià)值的內(nèi)容這個(gè)原則，以此針對(duì)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行內(nèi)容策劃。如，企業(yè)品牌官網(wǎng)的欄目設(shè)置和內(nèi)容策劃就需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌營銷目標(biāo)開展，在功能設(shè)置上要與時(shí)俱進(jìn)。有很多工業(yè)企業(yè)雖然已經(jīng)頗具規(guī)模，但其品牌官網(wǎng)卻無法體現(xiàn)品牌實(shí)力，欄目設(shè)置只是企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息、市場新聞等最基本的幾項(xiàng)，內(nèi)容更新緩慢且平淡無味，網(wǎng)站視覺效果差，缺乏互動(dòng)性，潛在客戶進(jìn)入網(wǎng)站體驗(yàn)不佳，甚至對(duì)品牌造成傷害。近來有很多工業(yè)企業(yè)意識(shí)到品牌網(wǎng)站存在的問題，紛紛進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。

　　行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃注重品牌影響力的傳播。比如，關(guān)于品牌活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣、人物專訪、行業(yè)交流以及技術(shù)文章發(fā)布等都可以成為策劃方向。

　　百科的內(nèi)容策劃主要從知識(shí)層面出發(fā)，考慮到審核制度，因此需要該企業(yè)在某一領(lǐng)域中擁有權(quán)威的技術(shù)或者產(chǎn)品，然后從這個(gè)角度出發(fā)進(jìn)行內(nèi)容編寫，并將企業(yè)信息植入。微博和博客的內(nèi)容涉及到品牌新聞、市場互動(dòng)、理念觀點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)信息等幾方面，在操作時(shí)要注重互動(dòng)功能，不斷添加針對(duì)性的潛在客戶粉絲，并與之進(jìn)行互動(dòng)，方可發(fā)揮其作用。
　　電子商務(wù)網(wǎng)站在內(nèi)容策劃時(shí)要考慮到與行業(yè)競爭對(duì)手的差異性，比如在價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)、新產(chǎn)品推薦方式的策劃方面要不斷推陳出新，要站在受眾角度挖掘有價(jià)值信息進(jìn)行編輯，展示手法也可以采用多樣化如圖片、視頻、三維動(dòng)畫等相結(jié)合的方式。

　　門戶網(wǎng)站一般工業(yè)品牌運(yùn)用的相對(duì)較少，目前僅限于一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌(如三一重工等)為獲得社會(huì)影響力而進(jìn)行一些新聞公關(guān)，內(nèi)容以領(lǐng)導(dǎo)人訪談、視頻、新聞事件傳播、社會(huì)公益宣傳等為主。門戶網(wǎng)站的行業(yè)受眾極為分散，因此在選擇時(shí)要結(jié)合自身的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　論壇發(fā)布相對(duì)比較靈活，但也一定要發(fā)布對(duì)受眾有價(jià)值的信息，切勿以廣告的方式來發(fā)布，這是必須要牢記的。工業(yè)品牌的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷說難不難，說簡單也不簡單，關(guān)鍵是要牢牢把握渠道的傳播特性和提供有價(jià)值的內(nèi)容。更多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，4月22日-4月24日企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專家蘇汗東老師在北京為您分享。