萬通商務網訊：　一直以來，工業(yè)品營銷就非常需求直效媒體，一來是因為客戶群體明晰，傳播對象容易鎖定；二來則是因為決策慎重，媒體傳播需要一舉中的�？蓚鹘y(tǒng)的直銷媒體，都存在著明顯的漏斗效應：接觸人群多，但決策層很難接觸到。這些傳統(tǒng)媒體，雖然傳播直接對位，但是效果不佳。本文為您分享工業(yè)品企業(yè)如何做好企業(yè)網絡營銷。

　　越來越多工業(yè)開始重視企業(yè)網絡營銷，市場部工作計劃中企業(yè)網絡營銷的比重逐年上升，但很多工業(yè)企業(yè)不太懂其中的道、法、術，沒有將企業(yè)網絡營銷的價值真正挖掘出來。企業(yè)網絡營銷如同一把利劍，如果工業(yè)企業(yè)運用得當，必將發(fā)揮出驚人的效果。工業(yè)品企業(yè)要做好企業(yè)網絡營銷需要把握好渠道選擇以及內容策劃這兩個關鍵點。

　　首先是網絡渠道選擇

　　目前的有效渠道管理主要有：企業(yè)品牌官網、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、百科、行業(yè)網站、電子商務網站、門戶網站、博客、微博、行業(yè)論壇等，在運用這些渠道時需要分析每種渠道的傳播特性、受眾人群以及點擊量等因素，并結合企業(yè)自身傳播訴求進行綜合評估。

　　行業(yè)網站能夠展現(xiàn)企業(yè)地位，增加客戶對品牌的信任度，保持品牌信息在該渠道的曝光度。電子商務網站要考慮產品是否適合在電子商務平臺交易，要明確是以產品展示為主還是以實現(xiàn)交易量為目標，并結合網站特點開展工作。各大百科也是很多潛在客戶在網絡上認識企業(yè)的一個渠道，因其需要經過嚴格審核才能發(fā)布，故更有公信力和說服力。微博、博客、論壇等渠道，都是以品牌傳播為主、產品傳播為輔的，而且具有互動性較強的特性，因此采用時需要把握和運用這方面功能。門戶網站則推薦給一些規(guī)模較大且有意打造社會品牌影響力的工業(yè)企業(yè)采用，主要以傳播企業(yè)品牌為主。

　　其次是企業(yè)網絡營銷內容策劃

　　工業(yè)品牌與消費品牌在企業(yè)網絡營銷的內容策劃方面有很大不同，消費品牌主要以塑造產品的情感價值為中心，更注重創(chuàng)造吸引消費者眼球的內容。而工業(yè)品牌在企業(yè)網絡營銷時則需針對潛在客戶策劃出有價值的內容，建立品牌信任度。在內容策劃時一定要把握創(chuàng)造對客戶而言有價值的內容這個原則，以此針對各個網絡渠道進行內容策劃。如，企業(yè)品牌官網的欄目設置和內容策劃就需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌營銷目標開展，在功能設置上要與時俱進。有很多工業(yè)企業(yè)雖然已經頗具規(guī)模，但其品牌官網卻無法體現(xiàn)品牌實力，欄目設置只是企業(yè)簡介、產品信息、市場新聞等最基本的幾項，內容更新緩慢且平淡無味，網站視覺效果差，缺乏互動性，潛在客戶進入網站體驗不佳，甚至對品牌造成傷害。近來有很多工業(yè)企業(yè)意識到品牌網站存在的問題，紛紛進行升級優(yōu)化。

　　行業(yè)網站的內容策劃注重品牌影響力的傳播。比如，關于品牌活動、新產品推廣、人物專訪、行業(yè)交流以及技術文章發(fā)布等都可以成為策劃方向。

　　百科的內容策劃主要從知識層面出發(fā)，考慮到審核制度，因此需要該企業(yè)在某一領域中擁有權威的技術或者產品，然后從這個角度出發(fā)進行內容編寫，并將企業(yè)信息植入。微博和博客的內容涉及到品牌新聞、市場互動、理念觀點、產品技術信息等幾方面，在操作時要注重互動功能，不斷添加針對性的潛在客戶粉絲，并與之進行互動，方可發(fā)揮其作用。
　　電子商務網站在內容策劃時要考慮到與行業(yè)競爭對手的差異性，比如在價格優(yōu)惠活動、新產品推薦方式的策劃方面要不斷推陳出新，要站在受眾角度挖掘有價值信息進行編輯，展示手法也可以采用多樣化如圖片、視頻、三維動畫等相結合的方式。

　　門戶網站一般工業(yè)品牌運用的相對較少，目前僅限于一些行業(yè)領導品牌(如三一重工等)為獲得社會影響力而進行一些新聞公關，內容以領導人訪談、視頻、新聞事件傳播、社會公益宣傳等為主。門戶網站的行業(yè)受眾極為分散，因此在選擇時要結合自身的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　論壇發(fā)布相對比較靈活，但也一定要發(fā)布對受眾有價值的信息，切勿以廣告的方式來發(fā)布，這是必須要牢記的。工業(yè)品牌的企業(yè)網絡營銷說難不難，說簡單也不簡單，關鍵是要牢牢把握渠道的傳播特性和提供有價值的內容。更多企業(yè)網絡營銷知識，4月22日-4月24日企業(yè)網絡營銷專家蘇汗東老師在北京為您分享。