【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】從陶瓷、涂料、門(mén)、地板等建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變化看、已經(jīng)有不少企業(yè)引進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段 . 但對(duì)于企業(yè)的品牌推廣和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面、如何清晰地了解推廣思路、把握整個(gè)推廣過(guò)程、并且能夠隨時(shí)考量推廣效果、尤其是反應(yīng)到銷(xiāo)售方面的效果、估計(jì)不僅是營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在解決的問(wèn)題、而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果 .

　　在贏(yíng)道顧問(wèn)從事陶瓷營(yíng)銷(xiāo)、涂料營(yíng)銷(xiāo)、地板營(yíng)銷(xiāo)及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)、如果處于贏(yíng)道顧問(wèn)所建立的“三階段"中第二階段、一般會(huì)為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊、然后圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意 . 而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場(chǎng)活動(dòng)的推廣兩部分 .

第１模塊：品牌定位與推廣、也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域、以公益活動(dòng)、企業(yè)品牌故事、百萬(wàn)博客、品牌消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播為主要推廣手段

第２模塊：產(chǎn)品定位與推廣、以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播為主要手段、

　　兩模塊的推廣渠道、一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種、推廣內(nèi)容主要以新聞、評(píng)論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報(bào)、動(dòng)漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主 . 在飛信、手機(jī)等無(wú)線(xiàn)渠道方面、目前尚未進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的運(yùn)作 .

第１模塊的品牌推廣中、要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專(zhuān)注市場(chǎng)的行業(yè)定位、圍繞這種定位設(shè)計(jì)具體的創(chuàng)意、比如整個(gè)陶瓷領(lǐng)域、也可能是細(xì)分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域；而涂料領(lǐng)域、則可能是整個(gè)涂料市場(chǎng)、也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等、主要是依據(jù)企業(yè)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃、以便判斷 .

　　品牌故事、也即為企業(yè)塑造1—3期故事、品牌故事的設(shè)計(jì)和內(nèi)容也是有專(zhuān)門(mén)的策劃、投放的時(shí)間、選擇的發(fā)布渠道等、也都有針對(duì)性的安排 . 一般來(lái)講、品牌故事有這樣幾種路線(xiàn)、贏(yíng)道顧問(wèn)用得比較多 .

第１種是以企業(yè)的成長(zhǎng)為背景、從一個(gè)成長(zhǎng)故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧、傳播品牌精神、打動(dòng)人；

第２種品牌故事以“愛(ài)情·婚姻·家"為背景、植入陶瓷、涂料、地板、門(mén)或其它家居建材的品牌信息和產(chǎn)品信息、感動(dòng)人；

第３種則可能是以裝修為題材、涉及選材、裝修、監(jiān)理等、植入品牌信息和產(chǎn)品信息、吸引人 . 還有其它一些方式、這里就先不提及 .

　　也許這些方式有一些策劃人都了解、但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、發(fā)布媒體的組合上、時(shí)間安排的巧妙上、就不一定能達(dá)到最佳效果 . 尤其是要做到數(shù)百萬(wàn)的受眾影響、也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作 .

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