【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】日前、某咨詢機(jī)構(gòu)推出了<<中國(guó)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播解決方案白皮書(shū)>>、在業(yè)界引起反響 . 問(wèn)題主要集中在兩方面：主要目標(biāo)群體錯(cuò)位、為何還要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？傳播分化嚴(yán)重、如何做才能有效？

　　問(wèn)題多多、何處突圍？

　　1、傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下、品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重、面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力 . 多數(shù)白酒企業(yè)增長(zhǎng)乏力、只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升、而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻 .

　　2、少數(shù)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品調(diào)整及品牌溢價(jià)、利潤(rùn)回報(bào)較高、而多數(shù)企業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、成本居高不下、利潤(rùn)微薄 .

　　3、啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈、白酒消費(fèi)群流失不少、而年輕人更偏好啤酒 .

　　4、中小白酒企業(yè)的品牌文化塑造不成功、難以與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)、固守區(qū)域市場(chǎng)、而低端產(chǎn)品利潤(rùn)微薄、導(dǎo)致惡性循環(huán)、突圍困難 .

　　5、中小白酒企業(yè)缺乏長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃、和有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、東邊不亮西邊亮的思維、使得區(qū)域市場(chǎng)越做越窄 .

　　凡此種種、還有很多、不再一一例舉 . 低成本、更有效、年輕化的營(yíng)銷要求讓不少白酒企業(yè)"觸網(wǎng)"！可能您要說(shuō)：白酒的主要消費(fèi)人群是中老年人、而這部分人很少或不上網(wǎng) . 確實(shí)存在這樣的問(wèn)題、但25至35歲之間也是送禮人群、況且也算是潛在消費(fèi)群體、畢竟5-10年后、他們是主力消費(fèi)人群；而且、白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場(chǎng)蠶食、現(xiàn)在不討好年輕人群、以后就更危險(xiǎn) .

　　Feava IMC：白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳選擇

　　"Feava IMC"中文即為："飛舞"整合營(yíng)銷傳播、"Feava"是五個(gè)單詞的首字母組合、即"Focus"(話題)、"Event"(事件)、"Activity"(活動(dòng))、"Video"(視頻)、"Animation"(動(dòng)漫)、也構(gòu)成了五種營(yíng)銷模式、即話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和動(dòng)漫營(yíng)銷 . 這是該咨詢機(jī)構(gòu)在"FEA整合營(yíng)銷傳播體系"基礎(chǔ)上、針對(duì)快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、通過(guò)理論總結(jié)、實(shí)踐檢驗(yàn)及市場(chǎng)反饋而總結(jié)出的一套行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方法論 .

　　"Feava IMC"通過(guò)多種話題、事件、活動(dòng)的組合運(yùn)用、持續(xù)展開(kāi)、并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)與渠道、采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻等多種形式、進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動(dòng)式參與及病毒式傳播、無(wú)限地?cái)U(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍、加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象、與目標(biāo)受眾形成深度溝通、誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌產(chǎn)生信任、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、形成購(gòu)買意向、促成購(gòu)買行為的發(fā)生 .

　　"Feava IMC"是目前比較適合白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、將給白酒企業(yè)帶來(lái)至少四個(gè)方面的具體收益 .

　　一是擴(kuò)大白酒消費(fèi)人群、增強(qiáng)年輕人對(duì)白酒禮品文化的認(rèn)同和消費(fèi)意識(shí) .

　　二是通過(guò)動(dòng)漫、視頻等娛樂(lè)化、時(shí)尚化的營(yíng)銷傳播、使白酒品牌更年輕、更有活力、與潛在消費(fèi)人群保持良好溝通、增進(jìn)品牌文化的認(rèn)同 .

　　三是為區(qū)域白酒品牌進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)打先鋒、通過(guò)低成本、高收益的網(wǎng)絡(luò)整合傳播、取得營(yíng)銷上的優(yōu)勝權(quán) .

　　四是通過(guò)改咨詢機(jī)構(gòu)電子商務(wù)合作聯(lián)盟、建立或擴(kuò)大白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、提高批發(fā)及團(tuán)購(gòu)出貨量和利潤(rùn)率 .

　　目前、贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷中心面向全國(guó)誠(chéng)招代理商、無(wú)需任何費(fèi)用、只要手上有相關(guān)資源、而他們又有這方面需求、促成合作、便可獲得最高50%的返點(diǎn) . 大家互惠互利、合作多贏 .

　　現(xiàn)在白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還很初級(jí)、提升空間很大、中小企業(yè)若能抓住機(jī)會(huì)、將可能在未來(lái)十年中走進(jìn)行業(yè)前列 .
 
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