電子商務(wù)的低成本、大市場營銷模式、已經(jīng)被很多企業(yè)認(rèn)知和認(rèn)可　。在面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下、電子商務(wù)逐步走向成熟、這也是社會(huì)在不斷完善和進(jìn)步的具體表現(xiàn)　。然而還是有很 多人或者企業(yè)主對于電子商務(wù)不甚熟悉、對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識也很簡單　。

　　在前一期的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程中、其中一位老板就想通過QQ拉人頭的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷　。其實(shí)這想法是大錯(cuò)特錯(cuò)、有一位業(yè)內(nèi)好友把這樣的方式認(rèn)為是對網(wǎng)絡(luò)營銷的侮辱、網(wǎng)絡(luò)營銷也是 一門綜合性學(xué)問、雖然說不上高升莫測、但是也不是單純像這位企業(yè)老板認(rèn)為的這樣簡單　。

　　要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)主首先要對這個(gè)行業(yè)有一定的了解、明白自己做這樣的營銷能獲得多大的利益　。不能光聽從業(yè)人員說　。下面我們就談?wù)剮�點(diǎn)重要的數(shù)據(jù)分析、這不但對企業(yè)主了 解網(wǎng)絡(luò)營銷有幫助、對一些才進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的同行朋友也是有用的　。

　　1、企業(yè)主準(zhǔn)備花多少錢進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)要花多少錢在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷上、這個(gè)是企業(yè)首先要明白的事情、有了預(yù)算、從業(yè)人員才能根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品特點(diǎn)做出相關(guān)的精準(zhǔn)營銷計(jì)劃方案　。從而得到更好的營銷效果、為企業(yè)創(chuàng) 造更多的利潤　。

　　2、通過這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法獲得多少流量根據(jù)自己制定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案、進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣、究竟能獲得多少流量、這個(gè)對于企業(yè)來說、是最關(guān)心的問題、自己花了多少錢、帶來了多大的效果　。對于從業(yè)人員來說這也是自己 價(jià)值的提現(xiàn)　。

　　3、根據(jù)企業(yè)預(yù)算選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷手段根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用、選擇相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段、也就是一些符合費(fèi)用要求和產(chǎn)品特點(diǎn)的推廣方法、把免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法和付費(fèi)推廣有機(jī)結(jié)合起來　。爭取效果最大化　。

　　4、獲得的流量有多少進(jìn)行相關(guān)咨詢、有多少進(jìn)行消費(fèi)進(jìn)行正對性的網(wǎng)絡(luò)推廣、獲得的流量也應(yīng)該是目標(biāo)用戶人群占多數(shù)、網(wǎng)站的內(nèi)容只要是能很好的滿足用戶的需求、進(jìn)行相關(guān)的咨詢和消費(fèi)占總流量的百分比就應(yīng)該很大　。

　　5、通過推廣、獲得流量的PV轉(zhuǎn)換有多少獲得流量不是電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的最終目的、需要的是有更好的PV轉(zhuǎn)化、有了高的PV轉(zhuǎn)化率才能更有機(jī)會(huì)讓推廣過來的流量進(jìn)行消費(fèi)　。要是一個(gè)人進(jìn)來只是簡單的看看首頁就跳出去 了、那他肯定沒有進(jìn)行消費(fèi)的想法　。這個(gè)也是判定你方案中對用戶群的判斷是否準(zhǔn)確到位　。還有就網(wǎng)站本身的內(nèi)容對于瀏覽者的粘性有多大　。

　　6、已有的用戶有多少重復(fù)消費(fèi)、有多少自愿幫你口碑宣傳已有的用戶重復(fù)消費(fèi)和自愿幫你口碑宣傳、這取決與你的產(chǎn)品的性價(jià)比和在線客服人員的素質(zhì)　。如果你產(chǎn)品本身的性價(jià)比都優(yōu)于同行產(chǎn)品、還有就是線上客服人員需要的是熱情、有耐心 　。細(xì)心解答客戶的問題、給人留下一個(gè)好的印象、做好口碑營銷　。要是這兩樣都做到位了、那已有用戶進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)和自愿給你口碑宣傳的機(jī)會(huì)也是比較大的　。

　　7、網(wǎng)絡(luò)營銷能給你帶來多大的收益收益永遠(yuǎn)是企業(yè)主最為關(guān)心的問題　。有了投入、就得有收益　。這個(gè)問題也是我們這些從業(yè)人員也應(yīng)該有所了解的　。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案＋一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的從業(yè)人員＋用戶粘連性高的網(wǎng)站 內(nèi)容　。只要是把這幾點(diǎn)做到、做好　。我想利益最大化應(yīng)該不是難事。

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