【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】當(dāng)今、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從企業(yè)的主體上講、大企業(yè)和中小企業(yè)的現(xiàn)狀是非常不同 。

　　我們說(shuō)中小企業(yè)因?yàn)轭A(yù)算特別有限、如果采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是非常不容易做的、比如說(shuō)如果做一個(gè)電視廣告、或者在報(bào)紙上做一個(gè)廣告、可能做一次這個(gè)廣告費(fèi)用完了、所以互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)給中小企業(yè)提供不少機(jī)會(huì)、百度這類(lèi)公司給中小企業(yè)提供他最適合的營(yíng)銷(xiāo)方式 。只要花非常少的預(yù)算、但是可以達(dá)到很精準(zhǔn)的服務(wù) 。應(yīng)該說(shuō)在中小企業(yè)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)最主流的、最重要的營(yíng)銷(xiāo)的渠道 。

　　反過(guò)來(lái)看大企業(yè)、實(shí)際上目前大企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面主要的渠道和手段并不是互聯(lián)網(wǎng)、是不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在媒體的角度還不夠強(qiáng)勢(shì)、不完全如此、在中國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)用戶還相對(duì)年輕、發(fā)展還是處于中早期階段、沒(méi)有完全成熟的階段 。但是我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)更重要原因、實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大企業(yè)來(lái)講沒(méi)有成為一個(gè)主要的銷(xiāo)售渠道 。

　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如火如荼、大企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的矛盾 。比如說(shuō)在中國(guó)像海爾這樣的公司、它如果說(shuō)很廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)作為訂貨渠道會(huì)沖擊傳統(tǒng)的渠道、比如商場(chǎng)柜臺(tái)、是不是網(wǎng)絡(luò)不可以作為大型企業(yè)的銷(xiāo)售渠道、實(shí)際不是如此 。如果我們?cè)诰W(wǎng)上能訂到海爾的洗衣機(jī)、這樣的話我相信價(jià)錢(qián)一定比傳統(tǒng)渠道更便宜、像大家買(mǎi)手機(jī)到網(wǎng)上京東商城或者淘寶買(mǎi)、但多多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在銷(xiāo)售仍舊無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上非常很好的推廣 。

　　很大程度上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)的方式發(fā)生沖突、相互在此消彼長(zhǎng)在斗爭(zhēng) 。現(xiàn)在沒(méi)有找到解決方式、很多大型企業(yè)面臨這樣的矛盾、到底怎么面對(duì) 。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的直銷(xiāo)、有一些企業(yè)現(xiàn)在做一些嘗試、比如采用分品牌方式、制造一個(gè)全新品牌和原有品牌是平行的、原有品牌通過(guò)傳統(tǒng)渠道在銷(xiāo)售、但是新品牌主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行訂貨 。

　　很多公司實(shí)際上不是像我們?cè)缙谟懻摰恼f(shuō)網(wǎng)絡(luò)上面的支付有沒(méi)有很好的渠道手段、網(wǎng)絡(luò)的安全是不是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題、實(shí)際很多這些問(wèn)題逐漸已經(jīng)成為了歷史 。我們絕大多數(shù)用戶很多消費(fèi)者、很多人已經(jīng)擁有網(wǎng)上銀行帳戶、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作自己的帳戶、不要說(shuō)買(mǎi)幾個(gè)冰箱和手機(jī)、就是連很大的匯款、現(xiàn)在都是通過(guò)電子銀行來(lái)操作完成、在這些方面不存在巨大的障礙 。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中、大企業(yè)怎么樣能夠更好的更多的利用網(wǎng)絡(luò)手段、我相信和他銷(xiāo)售的模式也是非常相關(guān)的 。

　　目前實(shí)際大企業(yè)還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做品牌營(yíng)銷(xiāo)、這個(gè)效果對(duì)很多大企業(yè)并非是主流的方式 。我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)在是無(wú)孔不入、從最早的互聯(lián)網(wǎng)這種媒體擠占傳統(tǒng)媒體的時(shí)間和空間、這種資源、逐漸發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)向深入方向發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)上面我們可以看到按照內(nèi)容進(jìn)行定向的營(yíng)銷(xiāo)的模式、比如搜索引擎是按內(nèi)容定向營(yíng)銷(xiāo)的模式 。

　　因?yàn)橐粋�(gè)用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候、說(shuō)明他對(duì)這個(gè)內(nèi)容非常感興趣、這個(gè)時(shí)候提供相應(yīng)的跟內(nèi)容相關(guān)的廣告、效果被驗(yàn)證非常有效的 。進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)向地域地區(qū)化、以及我稱(chēng)為3 。0、是以人際關(guān)系為基礎(chǔ)的體系向深層發(fā)展 。所以未來(lái)不止我們可以看到一個(gè)人對(duì)內(nèi)容的目標(biāo)、你也會(huì)進(jìn)一步更多看到對(duì)地域的挖掘 。

　　從目前來(lái)講一個(gè)用戶有IP地址來(lái)源、是北京的、石家莊的還是廈門(mén)的可以進(jìn)行定向、但這種是非常初級(jí)的定向、地域化互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容現(xiàn)在仍舊是鳳毛麟角、仍舊沒(méi)有充分的發(fā)展起來(lái) 。進(jìn)一步還有人的關(guān)系、人際、實(shí)際搜索引擎這個(gè)媒體上面人是被隱藏在后面的、你不知道在搜索引擎上看到的是純粹的內(nèi)容、而生產(chǎn)內(nèi)容的這些人都是不明顯的、或者說(shuō)不是顯性的、是隱性的這樣的一個(gè)元素 。

　　但是從未來(lái)來(lái)講、人會(huì)從后臺(tái)走向前臺(tái)、也會(huì)成為和內(nèi)容一樣重要的、一樣明顯的這樣的一個(gè)元素、也提供給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全新的機(jī)會(huì)和發(fā)展的形勢(shì) 。從所有的角度講、如果簡(jiǎn)單總結(jié)的話、中小企業(yè)未來(lái)會(huì)繼續(xù)或者更深的把互聯(lián)網(wǎng)作為它的營(yíng)銷(xiāo)手段、甚至逐漸變成他唯一的可行的、可能的和有效的營(yíng)銷(xiāo)的手段 。當(dāng)然和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向更深層發(fā)展非常有關(guān)系 。

　　而大企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)它的的服務(wù)能力會(huì)進(jìn)一步的深化、當(dāng)有一天大企業(yè)能夠依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)變成它更主要的銷(xiāo)售渠道的時(shí)候、那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將成為大企業(yè)的主要的營(yíng)銷(xiāo)的模式 。

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