【萬通商務(wù)網(wǎng)】據(jù)美國某虛擬主機(jī)服務(wù)商二00五年春季對1032名中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用狀況的調(diào)查、調(diào)查結(jié)果中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任態(tài)度并通過其獲得顯著回報 . 67％的中小企業(yè)主認(rèn)為自己的網(wǎng)站產(chǎn)生的直接銷售或?qū)�線下銷售的影響顯著 . 94％的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)、70％的中小企業(yè)主認(rèn)為Email營銷對他們的業(yè)務(wù)促進(jìn)非常重要或比較重要 .

　　在中國、盡管互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平要遠(yuǎn)低于美國、但中國眾多的中小企業(yè)亦已從網(wǎng)絡(luò)營銷獲得顯著回報 .
據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示、中國使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長、二00一年僅有七萬家企業(yè)使用搜索引擎技術(shù)作為企業(yè)的推廣方式、二00三年企業(yè)數(shù)量達(dá)到26萬家、到二00六年、iResearch預(yù)計這一數(shù)字將達(dá)到64萬家 .

　　首屆互聯(lián)網(wǎng)營銷大會上、賽迪顧問網(wǎng)絡(luò)營銷專家所做主題報告表明、目前100％的大型企業(yè)以及2/3的中小企業(yè)構(gòu)建了自己的網(wǎng)站 . 1／3的中小企業(yè)使用過網(wǎng)絡(luò)營銷 . 賽迪評測在二00五年五月發(fā)布<<中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場狀況調(diào)研報告>>、該報告對18個城市1800多家企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷市場狀況的調(diào)研、報告指出、搜索引擎推廣以84.49％的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、目前有50.14％企業(yè)已經(jīng)購買或打算購買百度競價排名服務(wù)、Google(谷歌)的這一比率為24.13％、百度目前已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 .

　　越來越多的中小企業(yè)則嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的顯著回報 . 山東教育信息網(wǎng)的周生海說："我們的網(wǎng)站在短短一個月的時間內(nèi)、就實現(xiàn)了流量和咨詢量的質(zhì)的飛躍 . "廣州佩琪貿(mào)易有限公司的李家華透露："在做了百度競價排名后、沒過幾天我們已經(jīng)有了一個好開始、陸陸續(xù)續(xù)接到不少的咨詢電話、而且在后來我們成功與客戶簽下了幾張有份量的訂單 . 百度讓我親身感受到了效果、我們公司已計劃長期采用網(wǎng)絡(luò)營銷 . "麗濤精細(xì)化工(廣州)有限公司的何偉明表示、"現(xiàn)在我們每天都會接到很多咨詢電話 . 百度的競價排名不僅讓我們的公司得到了更多的商機(jī)與客戶、更大大地提升了我們的知名度 . 我們公司決定以后把百度作為我們在網(wǎng)絡(luò)上推廣的主戰(zhàn)場 . 相信我們的業(yè)務(wù)會越做越廣、越做越好！"

　　然而網(wǎng)絡(luò)營銷真就這么一片坦途嗎？

　　中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷面臨五大誤區(qū)

　　在二00五年六月底舉辦的"首屆中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道圓桌論壇"上、來自25個城市的網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)代表與網(wǎng)絡(luò)營銷專家就網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷的價值、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢等進(jìn)行了深入的交流與探討 .

　　與會專家在總結(jié)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題與經(jīng)驗時指出、中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在５大誤區(qū)：一是目的不明、一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、沒有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略、最后導(dǎo)致浪費了很多人力和物力 . ２是追求形式、一些企業(yè)追求形式、網(wǎng)站看起來花里胡哨、但有效的信息卻很少、不能有效吸引客戶 . ３是不知推廣、一些企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深"、做好的網(wǎng)站不進(jìn)行推廣、也就沒有回報 . ４是盲目選擇、一些企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)時、沒有科學(xué)的選型方法、而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價格選型 . 五是不懂得評估、一些企業(yè)不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評估、沒有工具進(jìn)行評估或是沒有專人進(jìn)行評估 .

　　走出誤區(qū)、網(wǎng)絡(luò)推廣是核心

　　中國人民大學(xué)中國市場營銷研究中心副主任牛海鵬博士指出："這些問題使得眾多企業(yè)努力開展的網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微、要想規(guī)避這些誤區(qū)、最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念、掌握正確的實戰(zhàn)方法 . "賽迪顧問的副總裁呂國英博士表示："在網(wǎng)絡(luò)營銷三個主要環(huán)節(jié)中、網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)推廣是核心、客戶服務(wù)是保障 . "百度搜索業(yè)務(wù)支持部總監(jiān)王湛認(rèn)為："在有效的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣與客戶服務(wù)的３個環(huán)節(jié)一個都不能少 . 否則、即使運用了最好、最有效的營銷工具、都無法轉(zhuǎn)化潛在客戶為現(xiàn)實客戶 . "

　　那么、究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業(yè)呢？業(yè)界人士認(rèn)為、競價排名就一種較好的模式 .

　　據(jù)賽迪評測報告介紹、目前常見的搜索引擎推廣服務(wù)、主要有競價排名和定費排名二種模式 . 競價排名是一種按效果付費的推廣方式、百度是提供這類產(chǎn)品的最大服務(wù)商 . 定費排名是一種收取固定費用的推廣方式、可以是月費、也可以是年費、提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有新浪(sina)、搜狐(sohu)、慧聰、阿里巴巴、3721等 . 而根據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果、因使用按效果付費的推廣方式、百度目前已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 .

　　中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬副教授則一語道破天機(jī) . "競價排名正好符合理想中的廣告模式 . 因為競價排名做推廣的企業(yè)、對它來說這種模式非常直接：第１、看到你的廣告的人就是你想要的那群顧客 . 第２、不僅要讓他們看到、而且還要讓他們?nèi)ミM(jìn)入你的網(wǎng)站來瀏覽你所提供的信息、這樣你才需要掏錢 . 換句話說、只有產(chǎn)生了效果你才會為此付費 . 作為一種比理想化的推廣方式、競價排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問題 . "

　　百度(baidu)企業(yè)市場部總監(jiān)舒迅表示：國內(nèi)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知正在從概念走向務(wù)實 . 隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟、特別是百度(baidu)競價排名服務(wù)的普及、越來越多的企業(yè)通過百度獲得了大量潛在客戶、越來越多的企業(yè)嘗到"按效果付費"這種百度率先倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)收費方式的甜頭 .

　　創(chuàng)造了多方共贏的局面和良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、這也許正是中國網(wǎng)絡(luò)營銷所共同期待的吧、在百度競價排名掀起一個個高潮中、讓我們屏住呼吸共同期待著 .

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