【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)目前對(duì)很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么新鮮的東西了、但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)、卻給人感覺(jué)似乎總是沒(méi)有想像中的那么好、甚至還有相當(dāng)一部分企業(yè)還是比較抵制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新概念、為什么呢？要說(shuō)原因、可以說(shuō)上一百個(gè)都不為過(guò)、但如果究其點(diǎn)、那么一句話就可以很簡(jiǎn)單的概括、很多人根本就不理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念 . 

隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球、從市場(chǎng)本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因此應(yīng)運(yùn)而生、并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流、無(wú)論營(yíng)銷環(huán)境還是營(yíng)銷方法都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程 . 相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)、中小企業(yè)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生開(kāi)辟了一個(gè)新的營(yíng)銷思路 . 

中小企業(yè)與大企業(yè)不同、從產(chǎn)品到資金價(jià)格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其特有的營(yíng)銷策略可以幫助中小企業(yè)走向成功 . 企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)等等策略 . 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入、但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用才剛剛起步 . 從“萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)”www.u520.net提供的相關(guān)資料表明、隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透、國(guó)內(nèi)企業(yè)、特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段,將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) . 

首先、中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站、建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)、并注意宣傳、這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用、而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率、一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好 . 

其次、使用產(chǎn)品策略 . 中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目、明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品、定為目標(biāo)群體、因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用、因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn) . 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可忽視的是價(jià)格策略、價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話、由于信息的開(kāi)放性、消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格、如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵 . 中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn) . 除此之外、由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整、中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同、可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格 . 例如、在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者、在計(jì)算成本基礎(chǔ)上、減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng) . 品牌積累到一定階段后、制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)、降低成本、根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整 . 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有自身的促銷策略、以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表 . 網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷、取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果 . 這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出 . 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者、可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟、以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面 . 網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律、可以根據(jù)本企業(yè)的文化、以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果 . 

渠道策略也是不可忽視的、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制 . 為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品、可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延、相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注 . 為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)、為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式、讓消費(fèi)者有更加多種地選擇、在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪、加大銷售的可能 . 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要、營(yíng)銷手法比較單一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性、根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群、特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)、節(jié)約開(kāi)支、形式新穎多樣、避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化 . 

綜上所述、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液、特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷思路 . 一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒、以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去、避開(kāi)了資金不足、品牌弱勢(shì)的弊端、使公司不斷壯大營(yíng)銷成功 .

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