【萬通商務(wù)網(wǎng)】隨著去年電商網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)和麥考林的上市、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的大量涌現(xiàn)、經(jīng)過淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)纫幌盗械碾娚滔闰?qū)的市場(chǎng)培育、普通的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度也越來越高 .

　　電子商務(wù)的機(jī)會(huì)在未來的幾年變的無限的大、同時(shí)越來越多的人也加入電商行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)通過建立自己的電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)甚至電視媒體也在通過創(chuàng)辦自己的電商平臺(tái)或者是投資收購(gòu)的方式來進(jìn)入電商行業(yè)、可以預(yù)見的未來的幾年電子商務(wù)網(wǎng)站在市場(chǎng)上的廝殺肯定會(huì)非常的激烈 .

　　如何用最少費(fèi)用產(chǎn)生最大的市場(chǎng)推廣效果？如何做好電子商務(wù)網(wǎng)站推廣？如何實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ming根據(jù)自己這幾年在電子商務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)推廣工作中的了解做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享、希望對(duì)大家的電商網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能帶來一些有用的啟發(fā) .

　　1：SEM營(yíng)銷：

　　包括搜索引擎優(yōu)化(seo)和付費(fèi)的搜索引擎推廣、不管是有錢還是沒錢、搜索引擎已經(jīng)是網(wǎng)民上網(wǎng)的入口也是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生效果的最終著陸點(diǎn) . 十分重要、不過不是很建議電商網(wǎng)站(左旋肉堿)自己去建立專業(yè)的SEM團(tuán)隊(duì)、建議還是讓專業(yè)的SEM團(tuán)隊(duì)給自己做顧問、同時(shí)找?guī)讉�(gè)人做基礎(chǔ)的SEM的維護(hù)工作、專業(yè)的SEO的指導(dǎo)可以避免一開始的時(shí)候走許多的彎路、不然前期做砸了后期再去改、非常麻煩 . 付費(fèi)的搜索引擎推廣交給專業(yè)的公司他們有專業(yè)的投放經(jīng)驗(yàn)、還可以拿到返點(diǎn)、看著是花了服務(wù)費(fèi)、其實(shí)對(duì)公司來說其實(shí)是賺了、何樂而不為？

　　2、論壇社區(qū)營(yíng)銷：

　　包括天涯、mop、百度貼吧、各種地方論壇、專業(yè)論壇 . 根據(jù)自己的用戶屬性選擇合適的社區(qū)資源 . 剩下的就看大家各顯神通了 . 可以雇傭幾個(gè)人專職人員去目標(biāo)論壇發(fā)布推廣的帖子、積累前期的經(jīng)驗(yàn)、時(shí)機(jī)成熟以后、留1-2有經(jīng)驗(yàn)的人員做管理和策劃、剩下的交給兼職人員吧；也可以找專業(yè)的營(yíng)銷公司做事件營(yíng)銷(電商網(wǎng)站不是很推薦、很難找到營(yíng)銷點(diǎn)、現(xiàn)在的事情營(yíng)銷的方式也越老越惡俗、把握不好就會(huì)出現(xiàn)反效果、這個(gè)還是看天時(shí)地利人和、如果真有好的機(jī)會(huì)、三點(diǎn)都有了那就去做吧)；還可以和社區(qū)合作做活動(dòng)、或者買包月的廣告、當(dāng)時(shí)能做cps或者cpc的最好、這個(gè)也是技術(shù)活就不展開說了 .

　　3、SNS營(yíng)銷：

　　其實(shí)SNS做電商營(yíng)銷一直不是很推薦、都是一群去玩的人、內(nèi)容做的太玩鬧營(yíng)銷的目的達(dá)不到、內(nèi)容作的太營(yíng)銷、肯定沒人關(guān)注、很難做好平衡 . 做效果營(yíng)銷、還是不推薦了、據(jù)說開心網(wǎng)做的那個(gè)廣告組件效果很差、人人網(wǎng)推出的人人愛購(gòu)平臺(tái)還沒測(cè)試、具體效果不太清楚、個(gè)人感覺還算靠譜 . 已經(jīng)有很多大電商進(jìn)入了 . 剩下的就交給編輯維護(hù)一下官方賬號(hào)、做做內(nèi)部會(huì)員營(yíng)銷好了、沒必要投入太多的精力 .

　　4、微薄營(yíng)銷：

　　還是不太推薦、聽說趣玩做的不錯(cuò)(網(wǎng)上關(guān)于有趣玩網(wǎng)B2C微博營(yíng)銷分析的電子書)、看了一下還算不錯(cuò)、個(gè)人感覺和他們的產(chǎn)品屬性有很大的關(guān)系、找專業(yè)的微薄營(yíng)銷的公司去轉(zhuǎn)發(fā)微薄、買粉絲、絕對(duì)的不靠譜、僵尸粉太多了、再真正屬性符合用戶就更少了、如果真有微薄營(yíng)銷的公司敢做cps、那就出手吧 . 送禮品也已經(jīng)沒有一開始效果那么好了、可以適當(dāng)穿插一些、不必浪費(fèi)太多的精力去做、1-2人維護(hù)就行、新浪微博有一些優(yōu)惠卷、比價(jià)的組件目前還沒成熟、建議關(guān)注一下、微薄的潛力還是很大的 .

　　5、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：

　　包括電子郵件營(yíng)銷和短信營(yíng)銷、這個(gè)必須做、但是開發(fā)的潛力有限、做外部營(yíng)銷、效果已經(jīng)大不如以前了、總之有點(diǎn)雞肋吧 . 做內(nèi)部會(huì)員營(yíng)銷強(qiáng)烈推薦 . 所以其實(shí)可以和別的電商公司或者是別的媒體合作、互相利用自己的會(huì)員為對(duì)方做推廣、一定用官方的名譽(yù)來做、效果還是有保障的 . 或者就是找專門的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司吧 . 做效果營(yíng)銷cps合作還算可以 .

　　6、媒體廣告投放營(yíng)銷：

　　傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站一般廣告費(fèi)用都比較貴、主要是為了企業(yè)做品牌推廣、如果要做效果營(yíng)銷的話那就不要指望這些媒體了 . 但是如果沒有傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站的廣告投放、做效果營(yíng)銷的難度就會(huì)加大、雖然直接的訂單和用戶可能不多、但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來說卻很重要、可以配合產(chǎn)品促銷和新產(chǎn)品推廣來大面積的購(gòu)買一些媒體來做推廣 . 作為長(zhǎng)期項(xiàng)目可能不適合一般的電商公司、但是像京東、凡客那種有實(shí)力的公司或者現(xiàn)在都在努力搶奪市場(chǎng)、搶奪時(shí)間的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是很必要的 . 當(dāng)然實(shí)在沒錢大面積投放樓宇廣告和門戶平煤、起碼可以購(gòu)買一些google聯(lián)盟百度聯(lián)盟阿里媽媽的聯(lián)盟廣告、cpc價(jià)格也比較合適、廣告的覆蓋面也非常的廣 .

　　7、淘寶拍拍營(yíng)銷：

　　就是在淘寶和拍拍開官方的網(wǎng)店、利用淘寶和拍拍固有的資源來做推廣、當(dāng)然這個(gè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人來做、這方面我不是很在行、配合淘寶客和淘寶直通車吧 .

　　8、聯(lián)盟營(yíng)銷：

　　目前來說應(yīng)該是電子商務(wù)網(wǎng)站最常用的一種網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式、不管是自建平臺(tái)還是外部聯(lián)盟 . 電商聯(lián)盟成果和億瑪是比較靠譜的 . 自建聯(lián)盟要結(jié)合內(nèi)部會(huì)員營(yíng)銷和兼職推廣員系統(tǒng)、通過人帶人的口碑傳播來做、效果相對(duì)會(huì)比較明顯、去砸廣告推廣告聯(lián)盟、自建的話就沒有必要了 .

　　9、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站營(yíng)銷：

　　也是結(jié)合聯(lián)盟來做cps、當(dāng)然也可以購(gòu)買導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的固定廣告位、主要還是看產(chǎn)品的受眾、受眾比較窄的、還是不要買包月的廣告位了 .

　　10、電商網(wǎng)站資源互換營(yíng)銷：

　　電商網(wǎng)站直接尤其是垂直電商、互相沒有直接的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的電商網(wǎng)站互相打通自己的優(yōu)惠卷系統(tǒng)和積分系統(tǒng)、比如京東的客戶在京東買了東西、送一些凡客的優(yōu)惠券或者是可以用京東的積分直接可以去凡客買東西、同樣凡客也把自己的用戶導(dǎo)入到京東、互相交換用戶、實(shí)現(xiàn)利益的最大化 .

　　11、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷：

　　利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去發(fā)優(yōu)惠券來做營(yíng)銷、雖然說現(xiàn)在商家對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的詬病也比較多了、花了很多廣告費(fèi)、給了那么大的折扣、但是實(shí)際能夠帶來的回頭客非常少、投資回報(bào)率非常的低 . 所以直接去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賣商品就免了、適當(dāng)團(tuán)一些優(yōu)惠券還是很不錯(cuò)的、畢竟大眾關(guān)注點(diǎn)在這里、有錢的直接去拉手美團(tuán)什么的、沒錢的找一些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做cps也不錯(cuò) .

　　12、網(wǎng)址導(dǎo)航站營(yíng)銷：

　　做效果營(yíng)銷還是做品牌推廣都是不錯(cuò)的、有錢的直接去hao123.com、hao.#,1616.com,2345.com、114la.com、這樣的網(wǎng)址導(dǎo)航站買首頁(yè)的廣告位、基本買了這幾個(gè)網(wǎng)站的、別的小的導(dǎo)航站網(wǎng)站可以不用買了、因?yàn)橐话愣际怯玫倪@幾個(gè)網(wǎng)站的模板 . 也可以和廣告聯(lián)盟合作去買他們的內(nèi)頁(yè)廣告、做效果營(yíng)銷也是很不錯(cuò)的 .

　　13、線下的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷：

  發(fā)DM直投的廣告、買樓宇電視廣告、地鐵媒體廣告的電商公司都非常的多、結(jié)合自己的行業(yè)和用戶的屬性還有很多別的推廣方式大家可以去開發(fā)、這邊就不展開了 .

關(guān)鍵字：電子商務(wù)網(wǎng)站 信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

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