【萬通商務(wù)網(wǎng)】伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展、越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷、但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不清楚、很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢、卻沒有的到理想的效果、到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行、這些企業(yè)的失誤在哪里？其實是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步――營銷定位 . 

    中國有近一億網(wǎng)民、并且正在快速的增長、如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作、必將浪費巨大的資金、得不到理想的效果 . 

    有很多此類的企業(yè)、對自己的營銷沒有任何的定位、只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好、曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司、非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣、他所、我在那里推廣、人家看電影的同時、沒事看看我的電腦、應(yīng)該可以的、感覺是一個很好笑的問題、這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子、真有那么一點效果、但是幾率有多大哪？還有一次、一個朋友對我說、我的網(wǎng)站剛做好、需要幫我趕緊搞些訪問量、讓計算器跑快點、我說、你急于要訪問量干什么？他說、有了訪問量、好趕緊賺錢呀、我說、有了訪問量就能賺錢嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀、這位朋友也只能是啞然一笑了 . 

    在人們一般的認識中、網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣、要流量、但是、他們始終忽略了一個根本性的問題、自己網(wǎng)站到底要的是流量、還是盈利？

    網(wǎng)絡(luò)營銷的定位、最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位 . 

    伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來、搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟、眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點、可以說、網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷、下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位 . 搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶推廣、是目前最有效、針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式、在搜索引擎推廣方面的營銷定位、最關(guān)鍵的是找到目標客戶最容易使用的關(guān)鍵詞、這樣才能讓客戶找到你、使你的推廣最有效果 . 曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)、請我們幫忙做搜索引擎推廣、設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商、最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)、最好的燈具提供商、試想、如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣、效果就可想而知了 . 在關(guān)鍵詞的選擇方面、應(yīng)注意以下幾個方面：

    1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞 . 利用E-mail搜索客戶法、操作方法：搜索客戶網(wǎng)站+郵箱、如客戶網(wǎng)站為www.520bn.com,那你就搜索"520bn.com郵箱" . 

    2、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞 . 定語越多、被使用的幾率越小 . 

    3、做市場調(diào)查、找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞、這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)、但是這都是搜索引擎的機密、希望是不大的啦、我們還是要自己努力的、百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名、但是不太準確、可以用作參考 . 

    選擇好了關(guān)鍵詞、下一步就是對媒體搜索引擎的定位了、產(chǎn)品比較傳統(tǒng)、技術(shù)含量不是很高、目標客戶文化層次一般的企業(yè)、建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸、因為一般文化層次不高的網(wǎng)民、用門戶網(wǎng)站的搜索比較多、資金充裕的可以采取百度的競價排名、效果比較好、但是投入比較大 .

產(chǎn)品技術(shù)含量比較高、客戶群體知識層面比較高的企業(yè)、采取百度的競價排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的、目標客戶是海外客戶的、最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名、可以取得相對好的效果 . 
    由于垃圾郵件的泛濫、國家相關(guān)政策的相繼出臺、郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣、在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題 . 郵件營銷的定位、主要是目標客戶的定位、只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面、很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位、盲目發(fā)送的結(jié)果、很多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候、都是用購買來的郵址、進行狂轟亂炸、只求發(fā)的多、沒有任何的針對性、另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送、沒有郵件的退定功能、因此、所發(fā)出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除、在郵件營銷方面、應(yīng)從以下幾個方面著手：

    一、建立有效的郵件列表：

　　只有有了有效的郵件列表、才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶、建立郵件列表的方法有軟件搜集、然后分析整理、在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目、讓客戶自己輸入等 . 

    二、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：

　　用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率、還可以提高郵件列表的質(zhì)量、比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件、就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定、避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件 . 

    三、不要濫發(fā)郵件：

　　在營銷的實踐中、很多客戶在郵件營銷的時候、盲目貪多、濫發(fā)郵件、不管什么行業(yè)、什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊、結(jié)果是耗時很多、而效果甚微、這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因 . 

    四、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：

　　不管采用什么樣的營銷方式、優(yōu)秀的內(nèi)容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素、有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂、甚至有些發(fā)送錯誤、直接是一段凌亂的HTML代碼、可想而知、當用戶收到這樣的郵件的時候、會產(chǎn)生什么樣的心情？當然是點擊刪除按鈕了 . 另外精心設(shè)計郵件的標題、也是郵件營銷成功的一個重要因素 . 

    網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位、主要是選擇好媒體網(wǎng)站、根據(jù)產(chǎn)品種類的不同、選擇不同的廣告媒體、比如大眾化的產(chǎn)品、如果資金充裕、可以選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放、對地方性比較強的產(chǎn)品、如人才網(wǎng)站、可以在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放、對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品、如水表、電表、當然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好、否則、就會出現(xiàn)投入大筆資金、沒有什么收益的情況 .

關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營銷 信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表 來源：中國管理傳播網(wǎng)

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