1、坐等顧客上門的錯誤心態(tài)

     一些企業(yè)在按照電子商務(wù)"理論"進行過一番工作之后、具備了自己的網(wǎng)站、把產(chǎn)品信息和必要的聯(lián)系信息在上面發(fā)布之后、沒有想到如何進行針對性的推廣、而是認為具有了這樣一個網(wǎng)站就是開展了電子商務(wù)、剩下的事就是坐等顧客上門便可以了 .

　　殊不知、在當前這個互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)泛濫之勢的背景下、沒有強有效的推廣、等待被顧客主動發(fā)現(xiàn)的概率可謂是微乎其微 .

2、網(wǎng)站缺乏必要的銷售引導(dǎo)模塊

     如果對企業(yè)網(wǎng)站進行了必要的優(yōu)化和推廣、從搜索引擎、推廣平臺和其他渠道便會不斷獲得目標用戶流量、如何把這些流量成功轉(zhuǎn)化成為"購買力"是企業(yè)成功實現(xiàn)電子商務(wù)的關(guān)鍵一步、而實現(xiàn)這一步靠的正是順利的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)購買設(shè)計 .

　　如果企業(yè)網(wǎng)站缺少能夠讓顧客順利提交訂單、聯(lián)系到企業(yè)相關(guān)銷售代表、簡單便捷咨詢關(guān)心問題的途徑的話、那么將很容易就造成客戶的流失、極大地影響銷量的成功轉(zhuǎn)化 .

3、企業(yè)缺乏針對性的人員保障

     與傳統(tǒng)渠道中的營銷不同、電子商務(wù)所面向的群體、特別是它在開展營銷過程中所采取的溝通方式與特點都與傳統(tǒng)方式存在非常顯著的差異、這就需要企業(yè)必須組建能夠熟練應(yīng)對電商營銷特點的人員團隊、而不能僅僅照搬傳統(tǒng)營銷中的那一套經(jīng)驗、否則只會收到適得其反的效果 .

　　因而、在成功實施了電商平臺或網(wǎng)店之后、更需要由具有相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗的專門人員來幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售新突破 .

二、有針對性提升電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率提升業(yè)績

1、根據(jù)企業(yè)特點選擇合適的營銷平臺：

     對于企業(yè)而言、不同的企業(yè)產(chǎn)品種類和特點不同、因而所面對的營銷對象也都有所不同 . 這時需要根據(jù)營銷對象的上網(wǎng)特點和習(xí)慣、選擇是使用獨立的電子商務(wù)平臺還是使用依賴式的營銷平臺、前者以獨立的企業(yè)網(wǎng)站或者獨立網(wǎng)店為代表、而后者以淘寶網(wǎng)店為代表、兩種方式各有各的優(yōu)點、所不同的就是針對的對象和對營銷平臺進行的定位有所不同、企業(yè)需要選擇一種更加適合營銷對象的平臺作為重點 .

2、內(nèi)外兼修提升平臺構(gòu)建和平臺推廣：

    在選定了營銷所使用的平臺之后、首先需要的就是做好內(nèi)功修煉、一方面是做好網(wǎng)站或網(wǎng)店的內(nèi)容填充和組織工作、把產(chǎn)品信息等必要的信息能夠清晰直觀地傳遞給訪問平臺的潛在顧客；另一方面、做好前文所說的引導(dǎo)模塊構(gòu)建、讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯(lián)系到企業(yè)、在線下訂單等 .

　　在做好內(nèi)功的同時還要練好外功、做好平臺的推廣工作、選擇潛在顧客聚集較多的平臺、進行針對性的軟文營銷等、獲得高質(zhì)量的流量、這就意味著企業(yè)可以獲得源源不斷的客源、能夠為提升電商業(yè)績獲得成功的關(guān)鍵條件 .

3、利用多種優(yōu)惠措施吸引和刺激顧客在線消費：

     與傳統(tǒng)的營銷渠道形式上最為不同的、傳統(tǒng)的方式之中顧客都是通過親自挑選與體驗的方式購買產(chǎn)品和消費、而在線的方式使得顧客更多的必須要倚靠視覺上的判斷、這時良好的產(chǎn)品展現(xiàn)設(shè)計、還有特別豐富的各種優(yōu)惠促銷措施就是最能吸引顧客眼球、刺激他們做出購買決策的關(guān)鍵所在 .

　　因而、企業(yè)要積極借鑒電商營銷中的成功經(jīng)驗、例如淘寶網(wǎng)店之中那些銷售遙遙領(lǐng)先的店鋪所常用的一些促銷手段和方法、結(jié)合自身情況進行適當?shù)淖兺�、轉(zhuǎn)化成為適合自己的優(yōu)惠促銷手段、從而在這些促銷方式的帶動下促進網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績再上一個新臺階！