現(xiàn)如今很多傳統(tǒng)中小企業(yè)開始涉足網絡營銷領域、也有部分企業(yè)嘗到了網絡營銷為企業(yè)帶來的效益回報、但據菜根譚網絡營銷機構了解到90％的企業(yè)網絡營銷做得不盡如人意、此數據好不夸張、哪怕曾被很多培訓機構標榜的優(yōu)秀案例、實質則不然 . 一般這種不盡如人概括起來主要表現(xiàn)為下面幾種情況：

　　1、沒流量！

　　2、有流量沒咨詢！

　　3、有咨詢沒成交！

　　那么、為什么會出現(xiàn)這種情況呢？影響企業(yè)網絡營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業(yè)網絡營銷效果分析、對影響企業(yè)網絡營銷效果的五大因素進行了歸納如下：

　　1、有網站、但無營銷型網站：

　　現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗 . 試想一下、一個沒有專業(yè)的網絡營銷策劃人員、沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網站、都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站 .

　　營銷型網站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃、具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業(yè)營銷目的網站 .

　　企業(yè)網站是否具有很強的營銷性、是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件 . 就整個網絡銷售流程來講、客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務、最終找上門來 . 所以擁有具備營銷型力的網站、對開展網絡營銷的中小企業(yè)來說、至關重要 .

　　營銷性網站與普通的企業(yè)網站相比、具有明顯的優(yōu)勢和特色、它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮、對企業(yè)網站進行全面的綜合分析、最終集成各種網站功能和服務、使其具有極強的營銷功能和營銷價值、追求的是最終的營銷效果 .

　　目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗、但在幫助企業(yè)建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環(huán)節(jié)、更不要說專業(yè)的網絡營銷策劃人員、他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網站、他們只是從技術或者視覺角度來看待網站、都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站、然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品！檢查下你的網站是否也在其中！

　　　2、有網絡推廣、但沒效果：

　　當前網絡推廣方式很多、可謂琳瑯滿目、五花八門 . 網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等 . 但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè)網站、知之其微、僅懂皮毛、雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃、但回到家里還是該干嘛就干嘛 . 不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網站的宣傳推廣、大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意 . 這種無效推廣、即使做得太多、最終還是等于零、徒勞而無功效 .

　　經常有客戶抱怨、連百度競價都沒啥效果、到處求所謂的有效推廣方法！其實網絡推廣方法無非也就那幾種、并非每種推廣方法都適合你、要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！

　　3、網站轉化率極低：

　　影響轉化率的因素很多、從你前期的網絡營銷項目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執(zhí)行、再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網站轉化率 .

　　眾多的企業(yè)、在建立企業(yè)網站后、只要在網站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話、就認為顧客能找上門來 . 這種單一被動的轉化方式、顯然是很難及時把訪客轉化顧客的 . 商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導航、顧客對產品定購功能等等、這些極為重要的轉化手段、卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網站內 .

　　還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業(yè)、是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識、是否具備極強的銷售引導思維！人的因素至關重要！

　　4、缺乏有效的數據分析：

　　很多網絡營銷工作開展相對較早、且都有專人負責網絡推廣工作的公司、他們的網絡營銷做得還不錯、但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據、根本就沒有做任何關于數據的統(tǒng)計監(jiān)測工作、更不要說數據分析了 .

　　數據統(tǒng)計分析是在網絡營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個極其重要的環(huán)節(jié)、數據可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題、從而幫助企業(yè)調整策略、解決問題、提升網站的整體運營效率 . 一般來講、我們主要從SEO數據監(jiān)測分析、網站訪問數據統(tǒng)計分析、詢盤和成交轉化統(tǒng)計分析幾個大的方面著手！

　　5、有做網絡營銷的人、但無真正的才：

　　縱觀網絡營銷體系、無論哪個環(huán)節(jié)的工作、最終都是需要人去落實執(zhí)行、再一次強調、人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在 .

　　這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業(yè)、面對來勢洶涌的網絡營銷時代、面對建什么樣的網站？如何做有效網絡推廣？如何運營管理團隊？等等常常不知所措、無從下手 .

　　不論是去規(guī)劃一個網絡營銷項目、建設一個營銷型網站、進行有效的網絡推廣、高效的網絡營銷團隊管理都需要一個專業(yè)的人去做 . 隨著網絡營銷的快速發(fā)展、企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供 . 同時、在此大趨勢下、投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經驗的人現(xiàn)如今少之又少、以至出現(xiàn)行業(yè)內部高薪挖角成風、稍有2、3年經驗便要求年薪數十萬元等現(xiàn)象 .

　　當然、除了上述五點、還有其他很多方面也會營銷企業(yè)網絡營銷的效果、如前期網絡營銷項目的規(guī)劃、策略的制定、網絡營銷系統(tǒng)的完整性等等、這在以前菜根譚也有相關的介紹 . 企業(yè)網絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作、企業(yè)開展網絡營銷過程中須把控好每個環(huán)節(jié)方能制勝！

關鍵字：網絡營銷 信息由萬通商務網整理發(fā)表 來源：天極網

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