【萬通商務網(wǎng)】傳統(tǒng)營銷觀念一般指的是生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、在特定的時期這些觀念曾經(jīng)發(fā)揮了比較重要的作用 . 隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變以及消費者口味的變化、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代、這些觀念對網(wǎng)絡(luò)營銷會產(chǎn)生一定影響 . 本文探討傳統(tǒng)營銷觀念對網(wǎng)絡(luò)營銷的負面影響 .

　　關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷負面影響

　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性、有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標 . 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)、有助于降低運作、營銷成本 . 隨著互聯(lián)網(wǎng)普及、開展網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)可以更好地滿足顧客需要、增加銷售、提高市場占有率 . 網(wǎng)絡(luò)營銷的信息搜索、信息發(fā)布、渠道開拓、商情調(diào)查、品牌價值擴展與延伸、特色服務、客戶關(guān)系管理等功能發(fā)揮巨大的作用 . 傳統(tǒng)的市場營銷活動的目的是通過產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售來實現(xiàn)贏利、網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重更好服務顧客來實現(xiàn)營銷目標 . 傳統(tǒng)營銷思路對于網(wǎng)絡(luò)營銷的負面作用主要有以下：

　　1、對產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的影響 . 傳統(tǒng)營銷觀念中、生產(chǎn)廠家傾向于大批量、標準化的生產(chǎn)、為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益 . 在網(wǎng)絡(luò)營銷中、它需要利用互聯(lián)網(wǎng)、在全球范圍內(nèi)、在各區(qū)域范圍內(nèi)進行新產(chǎn)品創(chuàng)意方面的市場調(diào)研 . 通過廠商、渠道商、顧客的反饋信息進行分析、能夠得到有價值的關(guān)于消費者需求的信息 . 如今的消費者口味越來越個性化 . 具有傳統(tǒng)營銷思路的營銷者、若固步塵封、以為生產(chǎn)大批量質(zhì)量好、網(wǎng)上價格低的產(chǎn)品就能贏得顧客、贏得市場、那么實際開展網(wǎng)絡(luò)營銷就可能會遭到消費者的拋棄 .

　　2、過于注重產(chǎn)品本身、而忽視對產(chǎn)品的推廣 . 傳統(tǒng)營銷思路中、認為產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的 . 持有這種思維模式的營銷者認為消費者喜歡耐用、質(zhì)量好的產(chǎn)品 . 企業(yè)一昧在產(chǎn)品的質(zhì)量上精益求精、而忽略了產(chǎn)品的實際推廣 . 即使是"酒香"、也會怕"巷子深" . 在這宣傳鋪天蓋地的年代、信息大量充斥著各個角落 . 如果營銷者持有以產(chǎn)品為導向的營銷思維、那么則很容易被淹沒在茫茫網(wǎng)海中 . 這些例子我們不難從淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn) . 有些商家經(jīng)營著無論是質(zhì)量還是款式都很好的衣服、但是客服態(tài)度不好、店面宣傳力度不夠、與消費者互動不足、售后服務不好、導致店面門可羅雀 .

　　3、不注重與客戶的深入交流、忽視客戶的理智和情感 . 傳統(tǒng)的營銷模式中、營銷人員對于與顧客的互動交流不足、同時也會忽略客戶的理智和情感 . 網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)、消費者在公開透明的價格和產(chǎn)品信息的背景下、掌握了更大的主動權(quán) . 傳統(tǒng)營銷思路的營銷者、更多注重的是達成交易、而在網(wǎng)絡(luò)營銷背景下競爭更加激烈、網(wǎng)絡(luò)營銷需要更加注重客戶的感受、解答客戶的疑問、無論是售前、售中、售后服務的質(zhì)量都需要有更大的進步 .

　　4、強行推銷、而不考慮強制式的信息傳播方式是否能為消費者接受 . 持有推銷觀念的營銷者、更多注重的是企業(yè)本身和產(chǎn)品本身而忽略了消費者的感受 . 主動出擊、把產(chǎn)品信息以及各種特點主動灌輸給消費者、從而實現(xiàn)銷售 . 推銷的效果不一定明顯、因為消費者具有很多的選擇權(quán) . 這種推銷觀念應用到網(wǎng)絡(luò)營銷中、就表現(xiàn)為強行跳出的產(chǎn)品廣告窗口、各種垃圾郵件、引起消費者的反感 . 網(wǎng)絡(luò)用戶、都希望能少點受到這些推銷信息的干擾 . 5、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度受影響 . 有傳統(tǒng)營銷思路的人認為、產(chǎn)品是具有它自身的產(chǎn)品生命周期的 . 產(chǎn)品從上市、大量銷售再到逐步被淘汰、經(jīng)歷了投入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期 . 由于在傳統(tǒng)環(huán)境中、廠家不能直接面對所有的消費者、所以在何時掌握產(chǎn)品的飽和期和衰退期會具有一定的被動性 . 若開展網(wǎng)絡(luò)營銷者持著被動的營銷思路不能及時把握消費者的心態(tài)和消費趨勢、容易在激烈的營銷競爭中坐失良機 .

　　6、傳統(tǒng)營銷對消費者界定的方式對網(wǎng)絡(luò)營銷的不利影響 . 在傳統(tǒng)的營銷方式中、營銷者界定消費者時、一般采用的是將具有相同或者是類似的消費習慣、興趣、愛好的一類人或者一個群體來歸類、屬于針對社會大眾的 . 網(wǎng)絡(luò)營銷中、不同的消費者具有不同的消費目標、他們搜索的范圍也不同 . 網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)的廣告、營銷等活動更有針對性 . 傳統(tǒng)營銷思路的操作、會提高網(wǎng)絡(luò)營銷的成本并且不一定能夠取得良好的效果 .

　　7、對企業(yè)運作效率的影響 . 傳統(tǒng)營銷由于渠道較長、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)比較復雜、傳統(tǒng)營銷從采購、人員服務、信息傳遞等方面效率不是特別高 . 而網(wǎng)絡(luò)營銷則需要企業(yè)能快速響應顧客需求、有強大的物流配送系統(tǒng)支持 . 因此、如果持有傳統(tǒng)的營銷思路來開展網(wǎng)絡(luò)營銷、將會在企業(yè)運作效率方面表現(xiàn)不佳 . 通過對淘寶網(wǎng)的客戶評價我們也能發(fā)現(xiàn)不少這些方面的信息 . 有不少店家、他們在物流配送選擇方面沒能和物流達成很好的協(xié)議 . 或者是發(fā)貨速度不夠快、或者是響應客戶需求的速度不快、這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意的問題 .

　　統(tǒng)營銷觀念和網(wǎng)絡(luò)營銷格格不入的觀點和操作方法、會對企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動產(chǎn)生負面的影響 . 因此、在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)中、營銷者需要極力避免傳統(tǒng)營銷的弊端、將傳統(tǒng)營銷的優(yōu)點與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢、實現(xiàn)營銷目標 .

關(guān)鍵字：傳統(tǒng)營銷　信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表  來源：論文在線

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