1月21日上午消息,中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學(xué)忠今日通過個(gè)人公眾號(hào)發(fā)出內(nèi)部信。曾學(xué)忠在內(nèi)部信中指出,中興2015年,中興智能手機(jī)實(shí)際發(fā)貨量5600萬部,距離年初制定的6000萬部的目標(biāo)有400萬部的距離。

　　曾學(xué)忠表示,中興之所以未完成銷量目標(biāo)問題主要出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示,中興2015年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總銷量?jī)H為1500萬部,與美國(guó)市場(chǎng)銷量相當(dāng)。

　　總結(jié)問題,曾學(xué)忠表示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有兩大問題。一是戰(zhàn)略失誤,沒有提前洞察到消費(fèi)者轉(zhuǎn)換趨勢(shì)和渠道轉(zhuǎn)換趨勢(shì),錯(cuò)過兩個(gè)風(fēng)口。另外是固有的管控模式、品牌等短板,沒有得到充分提升。

　　曾學(xué)忠指出,國(guó)內(nèi)三大渠道三分天下,第一階段,智能手機(jī)啟動(dòng)期,運(yùn)營(yíng)商是智能手機(jī)推廣的核心動(dòng)力,成就了中華酷聯(lián)；第二階段,智能手機(jī)普及期,消費(fèi)者從功能機(jī)換為智能機(jī)是核心動(dòng)力,追求性價(jià)比、擅長(zhǎng)線上營(yíng)銷的小米取得了快速增長(zhǎng)；而2014年下半年以來,升級(jí)換機(jī)成為主導(dǎo),在線下渠道有長(zhǎng)期沉淀、追求做工“輕奢”的步步高、華為取得了成功。對(duì)此,中興反應(yīng)不夠快,開始對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道過于依賴,后來又對(duì)這個(gè)市場(chǎng)放棄過大,其它渠道建設(shè)卻不是一日之功,這是很大的教訓(xùn)。

　　此外,中興在依賴運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的時(shí)候,同時(shí)做上百款產(chǎn)品,管控模式也是適配這套規(guī)則制定的,出了一些低質(zhì)量的產(chǎn)品,成為傷害品牌的第一要素。同時(shí),中興B2B思維慣性也很大,在供應(yīng)鏈、品牌傳播上也還有很多需要提升的地方。

　　對(duì)于已經(jīng)到來的2016年,曾學(xué)忠表示將通過補(bǔ)齊渠道、品牌和人才等方面的劣勢(shì),挑戰(zhàn)7000萬銷量目標(biāo)。

　　在渠道方面,曾學(xué)忠表示首先要贏回運(yùn)營(yíng)商渠道的信賴,同時(shí)還將向步步高、小米等友商學(xué)習(xí)。

　　其次是品牌,曾學(xué)忠指出,中興做B2B久了,以為只有技術(shù)研發(fā)才是研發(fā),而對(duì)品牌的研究和積淀不夠,但是最怕的還是重視不夠、心態(tài)不對(duì)。這是中興今年的重要課題,同樣也要學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)再形成自己的理解、形成真正專業(yè)的東西。

　　此外,曾學(xué)忠表示要在2016年投入更多的精力來建設(shè)專業(yè)人才隊(duì)伍,對(duì)外要大力引進(jìn)高端人才、專才,開展廣泛合作