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直通車(chē)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有七年時(shí)間，從最初的低價(jià)引流到現(xiàn)在的高價(jià)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，操作手法，運(yùn)營(yíng)方法越來(lái)越多。如今，關(guān)于直通車(chē)引流方法大致有兩個(gè)方向，一種是以傳統(tǒng)低價(jià)引流為王，一種是專(zhuān)注于流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化。在這兩種方法中到底哪種比較好呢？這個(gè)行業(yè)一直有爭(zhēng)論，我們今天不討論這個(gè)問(wèn)題。我主要講一下我們天貓代運(yùn)營(yíng)威力兄弟對(duì)于低價(jià)引流的看法。

我覺(jué)得，低價(jià)引流是目前中小賣(mài)家比較保守的方法。對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也是提升店鋪銷(xiāo)量不錯(cuò)的方法。

低價(jià)引流有四個(gè)方向，我們一起來(lái)了解一下！

1、低價(jià)推廣渠道（站外推廣，無(wú)線推廣）

站外推廣，一直以來(lái)都是價(jià)格比較便宜的推廣方式，然而站外推廣轉(zhuǎn)化率比較低。

無(wú)線推廣：這是一個(gè)不錯(cuò)的低價(jià)推廣渠道，無(wú)線推廣的出價(jià)比起pc端的出價(jià)要低得多，此外一些賣(mài)家還開(kāi)啟了關(guān)閉pc端的功能。

2、低價(jià)推廣策略（多款推廣，多計(jì)劃，布局策略）

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車(chē)ppc。這個(gè)策略跟我們平時(shí)聽(tīng)到的廣撒網(wǎng)策略有類(lèi)似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣(mài)家對(duì)這個(gè)方式會(huì)有疑問(wèn)：我們一個(gè)款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會(huì)虧得更多？這里要著重說(shuō)明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款。核心是為了選款。

在這個(gè)操作過(guò)程中，店鋪款式分了4個(gè)檔次：爆款，暢銷(xiāo)款，引流款，測(cè)試款。每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款，暢銷(xiāo)款能給店鋪帶來(lái)實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會(huì)是虧錢(qián)的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷(xiāo)款�；蛘呷绻麅�(yōu)化后仍不能盈利，我們也可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式，給店鋪帶來(lái)間接的成交。測(cè)試款的目的也很重要，銷(xiāo)售有季節(jié)周期，同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們之前的爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過(guò)這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過(guò)程，保證店鋪時(shí)刻處于銷(xiāo)售穩(wěn)定狀態(tài)。

3、低價(jià)詞應(yīng)用（長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞）

推款測(cè)款需要用詞，如何有效利用好詞是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我對(duì)于詞的層次主要分成4類(lèi)：大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，廣泛詞。這4類(lèi)之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個(gè)上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽(tīng)到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類(lèi)。

長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒(méi)有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。

短期機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，上升詞也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒(méi)有關(guān)注。這個(gè)過(guò)程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車(chē)帶來(lái)很大的幫助，同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。

下面是我去年年底做到的印象最深的兩個(gè)上升詞： “預(yù)定”  和  “潮棉衣”。從搜索指數(shù)來(lái)看，這兩個(gè)詞之前都沒(méi)有搜索流量，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，流量突然飆升，而后期持續(xù)的周期或長(zhǎng)或短。  “預(yù)定” 這個(gè)詞持續(xù)了兩天，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)，給幾個(gè)店在那兩天分別帶來(lái)了1萬(wàn)uv的直通車(chē)流量，點(diǎn)擊單價(jià)0.2元以下。  “潮棉衣”  這個(gè)詞持續(xù)周期稍微久點(diǎn)，一個(gè)多月的有效期，通過(guò)低價(jià)直通車(chē)流量和優(yōu)化標(biāo)題做免費(fèi)流量，在雙12到春節(jié)期間，也給店鋪帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

4、低價(jià)推廣技巧（站外，定向，站內(nèi)）

再說(shuō)推廣技巧。我們平時(shí)說(shuō)的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。

站外的技巧有幾個(gè)點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的top20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專(zhuān)門(mén)做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，大家可以參考萬(wàn)堂書(shū)院的站外優(yōu)化課程。

定向的技巧，我去年主要是圍繞在點(diǎn)擊率的優(yōu)化上。這個(gè)還不涉及到大量的技巧，而主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)定向規(guī)則不熟悉。大家都知道，做點(diǎn)擊率主要是做一個(gè)好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車(chē)關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210（今年已經(jīng)調(diào)整成220*220），而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個(gè)尺寸。以買(mǎi)家旺旺首焦圖為例，定向圖片只有100*100。尺寸是關(guān)鍵詞展示位置的1/4都不到。我們?cè)�有的�?chē)圖上的促銷(xiāo)信息，放到這么小的位置后，客戶看不清具體內(nèi)容，直接影響了圖片的點(diǎn)擊率。

通過(guò)很簡(jiǎn)單的這么一個(gè)單獨(dú)優(yōu)化小圖尺寸的方式，去年年底，有一個(gè)店可以以0.3元以下的價(jià)格穩(wěn)定做到每天1萬(wàn)uv的定向流量。最多時(shí)，單天0.2元做到1.8萬(wàn)uv。

希望給大家一些幫助，如需天貓代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系威力兄弟