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  中小企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品高度同質(zhì)化，該怎么提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，是許多企業(yè)在向快策營(yíng)銷機(jī)構(gòu)咨詢時(shí)經(jīng)常會(huì)提到的問(wèn)題。

  之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)，快策認(rèn)為，不少企業(yè)從根本認(rèn)識(shí)上就產(chǎn)生了錯(cuò)誤。不少企業(yè)決策者認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒(méi)錢猛砸廣告  ，產(chǎn)品當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營(yíng)銷方式。

  很多企業(yè)都將營(yíng)銷淺顯的限制在廣告  這個(gè)單方面行為上，未能認(rèn)識(shí)到這個(gè)過(guò)程更為精髓的實(shí)質(zhì)。很多向快策咨詢的企業(yè)，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說(shuō)是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，可是企業(yè)所說(shuō)的這些東西能一一向消費(fèi)者講述嗎？即使可以，也不符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，工藝上的精益求精是對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動(dòng)不了中國(guó)廣大的消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)該考慮的是在產(chǎn)品完善的基礎(chǔ)上怎么提高產(chǎn)品營(yíng)銷手段。

  為此，快策營(yíng)銷機(jī)構(gòu)根據(jù)十余年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在具體服務(wù)客戶過(guò)程中提出了低成本營(yíng)銷這一概念，以便讓更多中小企業(yè)也能找到適合自己的營(yíng)銷方式。

 低成本營(yíng)銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的利益回報(bào)。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)者文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化，差異化道路。企業(yè)要想運(yùn)用好低成本營(yíng)銷策略，可以從以下幾方面著重入手。

一、提升產(chǎn)品內(nèi)涵

產(chǎn)品自身的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化（功能）的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

 信息的差異化是最重要的。比如說(shuō)，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購(gòu)買力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的雙向效應(yīng)�！八鲪�(ài)”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無(wú)遺，以至于人們一看見(jiàn)外觀就知是“索愛(ài)”的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品包裝

進(jìn)行市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品包裝也是最實(shí)效的營(yíng)銷手段廣告  。對(duì)于中小企業(yè)，特別快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝設(shè)計(jì)必須要重視起來(lái)的。包裝形象的重點(diǎn)則是有針對(duì)性的因地制宜，對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)定位、定價(jià)策略、消費(fèi)者細(xì)分策略都需要以整體眼光進(jìn)行把握，并通過(guò)包裝進(jìn)行體現(xiàn)。也就是說(shuō)高定位、高品質(zhì)、高定價(jià)的產(chǎn)品必須配合以高度精美的包裝，才能令消費(fèi)者通過(guò)包裝對(duì)商品產(chǎn)生正面聯(lián)想。包裝對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著很強(qiáng)的影響力，對(duì)于市場(chǎng)推廣預(yù)算有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝既是終端銷售的武器，更是塑造品牌的最平價(jià)窗口，堪稱以小杠桿撬動(dòng)大利益的經(jīng)典手法。

  快策營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)以同質(zhì)化為特征，相對(duì)較為混亂，中小企業(yè)要想在如此殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，接下里我們要走向什么時(shí)代？包裝早已脫離了簡(jiǎn)單的商品容器功能，超脫了單一的精美外形含義，進(jìn)化為承載商品本質(zhì)體現(xiàn)及優(yōu)化、品牌文化的訴求及表達(dá)等多項(xiàng)功能于一體的終端營(yíng)銷手段，而這個(gè)手段滿足了現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷需要，高度體現(xiàn)了低成本營(yíng)銷的特質(zhì)，是中小企業(yè)，特別是快消型中小企業(yè)市場(chǎng)策略的必修課。