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未認(rèn)證執(zhí)照
老唐(先生)
普通會(huì)員
老唐 (先生)
賣貨型的文案與其他營(yíng)造品牌理念的文案不同之處在于,來(lái)得干脆,直接與轉(zhuǎn)化率為目的,衡量文案好壞的標(biāo)尺是消費(fèi)者下單了沒(méi)有。
生活中,賣貨型的文案隨處可見,有時(shí)候是朋友圈的刷屏級(jí)海報(bào),或則是書店里的書籍封面,再者就是大街上隨手接過(guò)的一張房地產(chǎn)傳單。
文案的首先一步,毫無(wú)疑問(wèn)就是吸引消費(fèi)者的注意力,只有把消費(fèi)者的眼球給吸引住了,才能進(jìn)行下一步的操作。通常,都是由文案的標(biāo)題來(lái)但此重任,比如,“網(wǎng)易戲精出來(lái)講課了”,
標(biāo)題有2個(gè)原則性要求,不同于其他標(biāo)題黨,賣貨標(biāo)題盡量要保持真實(shí)性,不要為了嘩眾取寵而搞得太過(guò)浮夸,不然消費(fèi)者感受到不真實(shí),最后一定會(huì)離你而去。
另外,標(biāo)題的字體盡量要在特定的環(huán)境里達(dá)到吸引眼球注意的閾值,比如:“網(wǎng)易吸精出來(lái)講課了”的標(biāo)題,就算在朋友圈不打開圖片也能讓消費(fèi)者清楚的看到。
把消費(fèi)者的注意力勾住了之后,接下來(lái)就要給出產(chǎn)品的好處,人性是貪婪的,如果被你吸引來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)啥都沒(méi)有,或則跟想象中的不一致的時(shí)候,內(nèi)心可能會(huì)暗罵兩句混蛋.
這里需要注意的是,不要喋喋不休的講一大堆產(chǎn)品的特點(diǎn),消費(fèi)者沒(méi)那么多耐心去理解。從注意—利益—信任—臨門一腳,在整個(gè)消費(fèi)者的行為路徑過(guò)程,每一步都至關(guān)重要,哪一步?jīng)]有設(shè)計(jì)好,都會(huì)導(dǎo)致前功盡棄,埋伏好各個(gè)節(jié)點(diǎn)的誘點(diǎn),消費(fèi)者就會(huì)像魚兒一樣,慢慢的被你釣上勾。
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