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經(jīng)常有一些商戶在經(jīng)營一段時間后會有疑惑，就是在考察其他不論是城市大小選址考量還是在店鋪面積以及人員配置上，都相差無幾的幾家店，在銷售額卻有著天差地別，明明硬件條件都相同，為什么在銷售額上卻有如此大的差別？其實這是因為商家只注意到了硬件條件，而忽略了軟件上的配置，尤其是在顧客心理的揣摩上不夠導致的。一般來說，顧客在選擇的時候都是一個便宜三個愛，比起衣服的質量、上身效果等等，價格能夠更加直接的影響到顧客購買與否。下面千貝惠女裝，就店面服裝定價上的一些小技巧，來詳細為大家說明。

千貝惠女裝作為國內知名的女裝品牌，在產(chǎn)品的質量和設計上，是沒有什么可挑剔的，因此在商家售賣的時候，不用擔心因為質量問題或者是款式的問題而出現(xiàn)銷售差的情況。主打價格戰(zhàn)是所有品牌都在做的事情，但是這個價格戰(zhàn)怎么打，技巧還是非常多的。

首先在服裝的定價上，也就是在服裝標簽  的標注上，我們常常采用的是平頭去尾法。所謂的平頭去尾法，就是在定價的時候我們常常在價格末尾會往下降。通常我們買東西都是喜歡整數(shù)，比如說100或者200之類的，但是在標價的時候我們需要進行平頭去尾的處理，也就是說將原本的100元或者200元，定價在99元或者98元，而200元的大多數(shù)情況會定價在199或者198。雖然相隔就一兩塊錢，但是在消費者心理上來說，不是一兩元而是一百元和兩百元之間巨大的差別，往往就是這一兩塊錢影響到絕大部分顧客的購買與否。

其次是在銷售過程中我們可以采用錯覺定價法，比如在做夏季t恤的活動時，兩件衣服同時購買就是69元一件，而單獨購買就是39元一件，雖然價格都不高相差也不會太大，但是會發(fā)現(xiàn)選擇前者的會多很多。我們在做季度的銷售策劃時，可以將以盈補缺的觀念放入到營銷計劃中，就是說未來吸引人氣可以在某些特定的款式上面，采用虧損的方式來聚集人氣，而從進店顧客的其他購買上面來將這部分的虧損補充回來。

最后就是折扣了，正如上面說的中國老百姓一向都是一個便宜三個愛，所以適當時候進行折扣的銷售是非常有必要的。而折扣的制定，哪些服裝用來打折，打折的折扣是多少，這個就是考驗店長和店面經(jīng)理的能力的時候。關于折扣制定的詳細方案，打折起止時間、打折率、打折數(shù)量、打折款式以及制定的依據(jù)和原因，交給商戶老板審核，最后進行實施。