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20周年紀(jì)念陶瓷禮品就是以消費(fèi)者慶典禮品需求出發(fā)的定制化營銷，于是20周年紀(jì)念陶瓷禮品市場就為陶瓷禮品定制的生產(chǎn)廠家打開了一扇門，這就是景德鎮(zhèn)專門生產(chǎn)的20周年紀(jì)念陶瓷禮品的商機(jī)所在。主打“文化藝術(shù)”牌的陶瓷禮品，一直是20周年紀(jì)念陶瓷禮品的重要代表。

20周年紀(jì)念陶瓷禮品重在“禮”，送禮人通過陶瓷禮品精美的外包裝、深厚的文化內(nèi)涵或新奇的創(chuàng)意把“禮”傳達(dá)給收禮人。但是近幾年來送禮之風(fēng)愈加盛行，人們往往比拼的是陶瓷禮品的高檔和貴重，禮品并不能表現(xiàn)10周年慶典的表現(xiàn)意義。一方面送禮人很難達(dá)到送禮的目的，另一方面因?yàn)槎Y品不一定滿足10周年慶典需要，因而收禮人尷尬，禮品浪費(fèi)。禮品行業(yè)普遍存在著產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。

隨著競爭的加劇，陶瓷禮品同質(zhì)化，迫使不少謀求更加多元化發(fā)展的陶瓷生產(chǎn)廠家尋求陶瓷禮品的差異化定位，實(shí)行禮品市場細(xì)分策略。于是景德鎮(zhèn)的陶瓷生產(chǎn)廠家就把一部分精力放到了10周慶典禮品定制上面，從而擁有了更多類似的的市場細(xì)分化禮品，這也就表明了20周年紀(jì)念陶瓷禮品市場為景德鎮(zhèn)陶瓷廠家打開一扇門有了足夠的市場基礎(chǔ)和共性應(yīng)用市場

1.時(shí)間的前瞻性

進(jìn)行20周年紀(jì)念陶瓷禮品的時(shí)候都是要考慮到生產(chǎn)周期的。一般情況下景德鎮(zhèn)陶瓷廠家都是會(huì)考慮到的。但是采購方卻考慮的不是那么周全，20周年紀(jì)念陶瓷禮品的非常的倉促。這個(gè)是非常的重要的

2.樣品的確認(rèn)

20周年紀(jì)念陶瓷禮品的前提是客戶對(duì)樣品的確認(rèn)，需要客戶對(duì)樣品的書面的確認(rèn)，陶瓷廠家才會(huì)大規(guī)模的生產(chǎn)。

3.禮品的目的性

包括商業(yè)性目的和非商業(yè)性目的。商業(yè)性目的就包括贈(zèng)送客戶，產(chǎn)品促銷等。非商業(yè)性目的包括戰(zhàn)友聚會(huì)，同學(xué)聯(lián)誼，以及紀(jì)念性禮品等，不同的送禮目的，定制的20周年紀(jì)念陶瓷禮品也就不一樣。

20周年紀(jì)念陶瓷禮品行業(yè)本身的特點(diǎn)導(dǎo)致了20周年紀(jì)念陶瓷禮品銷售除了零售，更多是靠與廠家客戶進(jìn)行合作。以往20周年紀(jì)念陶瓷禮品行業(yè)講求靠關(guān)系拉客戶，過分依賴銷售團(tuán)隊(duì)，反而容易因?yàn)槿藛T流動(dòng)影響企業(yè)銷售。越來越多的陶瓷廠家商認(rèn)識(shí)到品牌的建立對(duì)于陶瓷禮品長期競爭的重要性。讓客戶記住品牌而不是拉關(guān)系，借助陶瓷品牌支撐，保持更穩(wěn)定的發(fā)展。