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  布置差異化的手機(jī)柜臺(tái)，目的是讓顧客眼前一亮，一般客戶看過(guò)那么多相似的布置之后，有一種“新鮮”的感覺(jué)。一般在商場(chǎng)看到過(guò)布置的效果很不錯(cuò)的差異化柜臺(tái)： 
　�。�1）在湖南一個(gè)商場(chǎng)，看到某個(gè)廠家的一款手機(jī)被放在一個(gè)工藝品“沙發(fā)”上面，而且是兩個(gè)顏色一高一低的放置，和“沙發(fā)”本身的顏色搭配的也非常好，問(wèn)導(dǎo)購(gòu)，是廠家下發(fā)的“沙發(fā)”托架嗎？答曰：是該廠家負(fù)責(zé)這個(gè)商場(chǎng)的業(yè)務(wù)自己買(mǎi)的，自從把手機(jī)放在“沙發(fā)”上，看這款手機(jī)的顧客越來(lái)越多，銷量是以前的兩倍還要多。 
　　（2）在一些大型商場(chǎng)里，看到一個(gè)好幾個(gè)品牌共用的手機(jī)展柜，有一個(gè)樣子普通、價(jià)位中等的直板手機(jī)雖然擺放的位置不是很好，但在這款手機(jī)的周?chē)�，有四根不同顏色的鉛筆把它和周?chē)�的手機(jī)區(qū)分開(kāi)，成為這節(jié)柜臺(tái)(手機(jī)展示柜)第一注目率的手機(jī)；而另一款折疊手機(jī)，雖然樣子不錯(cuò)、價(jià)位和這款差不多，并放在柜臺(tái)的中間位置，但看起來(lái)卻一定都不突出。中午和幾個(gè)休息的店員在休息室聊天說(shuō)，某品牌的在你們商場(chǎng)一定賣(mài)的非常好，她們幾個(gè)都很非常吃驚我怎么知道的。

         從這兩個(gè)例子，就可以看出，差異化的布置，對(duì)于銷量的提升，是很有幫助的，有時(shí)候，不一定非要布置一節(jié)柜臺(tái)，一款手機(jī)，也是可以布置出差異化的效果的。 
　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)終端價(jià)格的陳列。經(jīng)常聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)價(jià)格太高不好賣(mài)，也經(jīng)常聽(tīng)顧客說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)是越來(lái)越便宜了，想買(mǎi)個(gè)價(jià)格高的都找不到。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，還是終端陳列出了問(wèn)題。在廠家的手機(jī)專柜，如果導(dǎo)購(gòu)能夠按照廠家的要求布置，一般不會(huì)有什么大問(wèn)題，問(wèn)題就是很多導(dǎo)購(gòu)，都是按照自己的想法在布置手機(jī)展柜；對(duì)于商場(chǎng)的店員來(lái)說(shuō)，不屬于任何廠家，更是按自己的想法布置了。于是乎，在一些商場(chǎng)就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：特價(jià)機(jī)全都集中在一個(gè)柜臺(tái)里，高價(jià)位的全在一個(gè)柜臺(tái)里，甚至有的商場(chǎng)滑蓋機(jī)全在一個(gè)柜臺(tái)（手機(jī)展示柜）里，彩色手機(jī)全在一個(gè)柜臺(tái)(手機(jī)展示柜)里。問(wèn)導(dǎo)購(gòu)為什么要這樣布置，答曰：方便拿機(jī)器顧客挑選。原來(lái)導(dǎo)購(gòu)是這樣理解顧客的：買(mǎi)低價(jià)位的手機(jī)，是不會(huì)看高價(jià)位手機(jī)的；買(mǎi)滑蓋手機(jī)的顧客，是不會(huì)看其他外觀手機(jī)的；同理，買(mǎi)彩機(jī)的女性，是不看黑白色手機(jī)的。